【华丽创业志】芝加哥大学法学硕士、民生银行金融小生辞职投身时尚电商


创业前的郑理(下图)是标准的海归派金融小生-美国芝加哥大学法学硕士,人民大学博士在读,曾任民生银行董事会办公室秘书,民生加银基金总监,今年初却辞职投身时尚,创立了一个聚合海外独立设计师品牌的电商平台——锦向,定位于为追求“生活中那么一点不一样”的用户群体提供与众不同的生活态度,为“小而美”的海外独立设计师提供进入中国的平台和渠道。

对他而言,创业是一个偶然。

郑理

华丽志:为什么要选择创业,而且又是与金融不沾边的时尚电商?

郑理:因为之前自己做投资,每天接触各种行业。我一直很关注时尚行业,曾花费上百万购置衣物、配饰,是一个狂热的时尚追随者。

选择做一家以海外设计师为主的时尚电商平台,主要是源于个人和身边朋友的购物体验。目前国内在大众消费品和奢侈品中间出现了一个断层,对于中产阶级而言,缺乏对应的消费品。欧美的中产阶级相对幸运,他们有机会去追求差异化的东西。海外留学经历对我的时尚观产生很大影响,我发现毕业舞会上所有的中国同学都盛装出席,国际大牌眼花缭乱,但大家都在抱怨不菲的价格。反观美国同学们选择的几乎都是有设计感、小众且适合自己的礼服。锦向想将这些与众不同,设计感强的独立设计师品牌聚合起来,帮助国内消费者找到适合自己的时尚态度。

 华丽志:金融背景对您的时尚创业有哪些帮助?

郑理:首先,金融界人士是锦向未来的主要客户群体,金融背景能够帮助我清晰的定位目标市场。其次,在融资方面,我更加明白投资人的需求,交流更加顺畅。另外,创业者经常会遇到一些不靠谱的投资者,这点我可以很好的规避开。

 华丽志:目前国内对于独立设计师品牌的认知度不高,未来计划如何在推广方面发力?

目前已经在app 端和公众号做品牌故事,在传播过程中“锦向”注重的是对独立设计师作品呈现的完整性。因为海外设计师品牌配货和物流相对较慢,用户等待时我们会推送制作的小故事和图片,展示设计师的制衣过程,帮助用户深度了解品牌和衣服背后的故事,加深品牌与用户之间的情感联系。

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 华丽志:目前国内已经有一些时尚电商平台,锦向如何与做出差异化?

郑理:首先,我们以海外独立设计师为主。初期计划引进 1000家品牌入驻。入驻的品牌质量我们有比较严格的把控流程。其实很多欧美品牌的服饰并不适合亚洲人身材比例,所以在对接时首先考虑设计和剪裁是否符合东方人审美和身材,同时在款式上要与大牌有清晰的区分度。无论是定位还是引进规模、质量方面,目前国内并无类似的平台。

其次,锦向并不是单纯的购物平台,我们的定位是“可玩、可购、可学”的时尚生活复合型社区。下一步会把更多的经历放在社区搭建上,有针对性地引入明星、时尚达人,用户可以在社区内随时发现和结识明星、达人,了解最新的时尚趋势。青年作家刘同就是我们首位合作的达人,今年的巴黎男装周我们携手刘同一起共赴巴黎。未来我们也会尝试更多新玩法,比如把朴树历年来的舞台衣服,进行一些改变和二次利用,还有很多东西可以做,脑洞会开的比较大。

最后,我对“锦向”的描述是,有意思。“锦向”是一个聚集各种有意思的生活物品的平台。一件衣服、一双鞋子可能十几天前还在意大利的作坊里,在以色列妇女的手中。所以当用户拿到锦向蓝的礼盒时,你收获的不止是物品,还是一份有“温度”的购物体验。

 华丽志:锦向的目标市场是哪个群体?从目前APP上的产品来看,无论是价格,还是风格之间的差异性很大,这是出于一种市场考量吗,想将用户群体扩大化?

谈到客户群体,我觉得共性是“追求生活中那么一点不一样”的人,我们的客户画像是在某个方面对这个社会“不妥协、格格不入”的人。邀请品牌入驻时我们主要是从设计这一维度去考量,并不是价格,我认为独立设计师品牌没有高端低端品牌可言。

(责任编辑:Tina Huang) 


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