【华丽盛典嘉宾专访】高维资本孙刚:未来的消费势力来自新中产,好项目一定有趣、有感、有料


高维资本创始合伙人兼CEO 孙刚

(华丽志|赫斯特全球时尚创新与投资论坛主讲嘉宾、InnoBrand 2015华丽集品牌创新大赛评委)

2001年从伦敦商学院硕士毕业后,孙刚在国际投资银行从业近十年,先后担任过汇丰银行中国区金融机构部总监,摩根士丹利执行董事,德意志银行董事总经理。2011年担任招商昆仑股权投资CEO,领导设立和管理了75亿元私募股权基金。

2015年创立高维资本。目前关注互联网金融,智能科技和新消费领域的投资机会。基金团队近期投资的项目包括 “百融金服”、“91金融”、“华丽志”和“热波科技”等。

2013年创立了关注心智健康和潜能开发的公益组织“能量午餐 Power Lunch”;2014参与发起金融创新平台“金融客咖啡”并担任执行主席。

孙刚profile


 嘉宾寄语

”时尚“意味着什么?从广义上讲,“时”,代表 “与时俱进”,每个时间段、每个消费背景下对时尚的定义是不同的。“尚”,代表“尚品”,高品质、有调性,甚至是有温度的。时尚贯穿生活方式的各个方面,绝对不是狭义所指的“奢侈品”。当下时尚的首要元素就是创新。今天如果谈时尚不谈到创新和互联网的话,那就不符合现阶段的潮流,特别是中国本土时尚。


《华丽志》:基于您对时尚的理念以及对宏观经济形势的研判,当前高维资本正在以怎样的逻辑投向时尚与生活方式领域?

孙刚:投资要走“群众路线”。现在轻易不投金字塔尖的品牌、极端奢华的产品,因为市场体量不够大。也不投最底层的屌丝经济——这些年得屌丝得天下,以后不是了。我认为未来的消费势力主要来自新中产。新中产是指拥有一定消费能力,同时追求生活品质,个性表达,崇尚简约而非挥霍的中端消费群体

高维资本看项目秉持三个“有”标准:一是有趣,趣味性能吸引到消费者,以后消费皆娱乐;二是有料,判断项目是否真正有品质,物有所值;三是有感,产品能不能传达理念,情怀与温度。我们所投资的最具代表性的案例就是“华丽志”,我认为华丽志是生活方式领域一个很好的流量入口。还有,我们也投资了虚拟现实(VR)产品,如“热播科技”,里面也有很多时尚传播元素。最近我们在看的一个移动端烘培品牌,也很契合我说的“三有”标准。

《华丽志》:从商业层面看,一个公司要达到怎样的标准才会成为高维资本的投资标的?

孙刚:第一,有足够体量的用户群。各家的打法有可能不同,比如“华丽志”就是从高往下切,以奢侈品为入口,切到生活方式,也可以先以一个单品为入口,慢慢往上切。但是体量一定要够大,通常是刚需。

第二,这个公司的业务模式是否符合公司创始人的优势和特质。比如,平台型公司通常需要创始人在沟通、社交、打通资源等方面有明显优势。而另一类人逻辑思维能力、设计能力和执行力很强,但是缺乏营销、公关或资源方面的优势,那么他可能更适合产品类、垂直领域的创业。模式不存在对与错,主要判断与创始人的契合程度,当然还有时机成熟与否。

第三,创业者的初心和应变能力,这一点决定着一个创业者在创业的大起大落中能走多远。

现在的时尚、生活方式类公司应该是具有互联网基因、科技基因的创造性企业。创始人可以从轻资产的移动端入手切入市场,然后下沉与线下实体和运营结合。反之亦然。无论怎样,上上下下求索,创始人不忘初心和感恩,才可以增强人格魅力和企业的竞争力。

孙刚

《华丽志》:什么项目是您不愿意投资的?

孙刚:我们有两类不投:一是对环境污染的不投;二是让人沉浸上瘾的产品不投,比如游戏。

高维资本看重与企业价值观方面的契合。我们主要关注两点:一是提高效率,带来便捷;二是在价值上有提升。例如亚马逊,可以称得上是伟大的公司。尽管到目前为止还没有稳定的盈利,但是亚马逊模式在颠覆了整个行业的同时,带给大众便捷并提升了用户价值。而短期爆炸式盈利并不意味着企业能给用户带来超值,也不意味着企业能够走得长远。

《华丽志》:哪些品牌能够符合这些标准或者作为初创公司的榜样?

孙刚:一个例子是欧时力(Ochirly)的母集团赫基集团(Trendy Group)。2013年,赫基拿到了意大利潮牌 10 Corso Como在中国的独家经营权,10 Corso Como 从设计理念和产品来说都是世界上最一流的品牌,引领了金领阶级的生活方式。前不久它刚在北京开了第一家 10 Corso Como Café,餐饮价格多在30-50元之间,并不贵,从它的设计,环境和服务都可以看出这是一个追求品质,个性和极致体验的品牌。

还有一类是网络潮牌。比如“韩都衣舍”,它给新中产年轻人带来了更多的时尚选择,让他们能够找到符合自己个性和消费能力的搭配。韩都也开始帮助有创意的设计人才孵化创业,在我看来她是一个敢于创新和有情怀的品牌。

这两者都是相对成功的案例,一种是经典的、高品质的时尚,另一种是接地气的、纯互联网的生活方式。

(责任编辑:Maier)


想要亲身聆听孙刚先生对于消费行业投资的独到见解,请莅临 2015年11月27日在北京举办的“华丽盛典”!

年会封面图


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