女性创业,光鲜亮丽的背后是什么样的机遇和挑战?华丽盛典圆桌论坛精彩实录

发表于 2015-12-15

2015年11月27日,“华丽志|赫斯特全球时尚投资与创新论坛” 和“InnoBrand2015华丽集品牌创新大赛”在北京瑰丽酒店(Rosewood Beijing)圆满举行,开创性地让消费领域的资深投资专家、高端品牌零售商、新锐品牌创始人、独立设计师、艺术家等各界精英齐聚一堂。

5场主题演讲、10场圆桌论坛、3场对话,全天A、B两个会场不间断上演商业智慧和创新思维的巅峰碰撞。我们将陆续用最精粹的文字为您呈现重磅嘉宾的精彩分享。

圆桌论坛:女性创业的机遇和挑战

主持人

李雨珊,初心资本合伙人

嘉宾

孙铭瞳,女神来这儿 联合创始人

文俪原,原圆网球 创始人

吴夏,美丽租 创始人

甄天虹,轻停停车 联合创始人

周滢滢,AtoG 创始人/CEO

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李雨珊:在座大部分创始人和我是非常好的朋友,我见证她们一路走来,先请大家简单介绍一下自己和自己的公司

孙铭瞳:很多人好奇,你们“女神来这儿”是不是一个交友软件,为什么叫这个名字?其实我们是聚焦于消费升级的导购新媒体,垂直做时尚板块。之所以叫女神来这儿,是因为创业期间大部分女孩都会变单身,我们团队80%都是女孩子,所以取了这样一个名字, 希望关注到我们产品的人能够变成女神。

吴夏: 我是美丽租的创始人吴夏,美丽租可以理解成是“时尚界的滴滴打车”,帮助所有人解决穿衣痛点的平台,近期我们完成了Pre—A的融资。

甄天虹:大家好,我叫甄天虹,是轻停停车的联合创始人。我是一个连续创业者,在这之前创立一家体育营销公司,后来成功地把这家公司卖掉了,现在正在做的是希望能够用科技改变人们生活的一家公司,叫做轻停停车,大家可以理解为“停车的滴滴打车”。我们叫轻停,也很简单,就是我们希望能够让停车更轻松,轻松停车,乐享生活。

周滢滢:大家好,我叫周滢滢,AtoG的创始人。我也是一个连续创业者,大学毕业以后去了外资咨询公司,做了三年咨询之后开始创业,先是做了两个投后期Pre IPO的基金,后来做了菊花茶品牌,上个月刚刚登陆新三板。这是我第四次创业,希望也是我人生最后一次创业,实现我15年的梦想——为中国女性定制内衣和胸部保养方案

李雨珊:女性在创业的时候,选择的创业方向会不会多少都受到一些她们个人兴趣爱好的左右,你们选择创业方向的时候怎么选的,创业动机是什么?

孙铭瞳:我觉得女孩子创业多多少少有一些圆梦的心态。我原先做模特,我创立的女神来这儿也是聚焦时尚,在消费升级的大潮中做了一个对传统媒体的升级,将好的内容转化成短视频,我们的端口主要放在了微信公众平台上,6个月打造了一家估值不菲的公司。

其实在创业的期间,我一直在想一个问题,爱好跟商业怎么样结合?投资人是很现实的,他会为你的情怀而感动,但是他并不一定为你的情怀而买单的,最实际的问题还是现金流如何,靠什么赚钱?当时我的想法是,我这么喜欢时尚,我喜欢站在聚光灯下,我喜欢看好的发布会,于是我想到了杂志,靠广告赚钱,新媒体的转换有一个很大的市场,所以当时选了这份事业。

文俪原:大家好,我是原圆网球的创始人,文俪原,以前是国家网球队的一名选手,退役了以后开始做网球培训服务工作。我的创业跟爱好还是挺紧密的,因为之前当选手的时候,很多的网球梦想没有实现,现在开始自己创业了,可以把一些想做的事情给大家展现出来。

吴夏:我觉得我们在座的女性创业者非常幸运,因为我们都能找到自己喜欢的领域,去打造核心产品和用户体验。作为我来说,美丽租有无限量的衣服和 包包,是一个有无限衣橱感觉的项目。我的初心很简单,从小到大,我和身边每个女孩子一样每天都想有穿不完的衣服,都想出门漂漂亮亮的。我从小想学设计方面的东西,但是受到各方面的影响,后来去了多伦多大学学了经济和传媒。回国以后从事了三年半天使投资,关注“她经济”这个领域。在投资中我发现那些真正能坚持到最后的创业公司女性CEO往往是那些把自己喜欢的东西和为之奋斗的事业能够结合在一起的人。一个女性创业者的创业项目如果有较高的成功率的话,一定是把兴趣点和在做的事情紧密结合的。

甄天虹:我跟在座的几位做的事情有一点不一样,我扎到了一个以男性为主导的创业领域,可以说是非常接地气,非常不光鲜亮丽的行业,停车。我的创业一直以来很理性,60%是看趋势,也就是说大方向一定是个朝阳产业,一定有无限的机会可以创造价值,30%是机缘,我从小想做生意,我相信生意人都是看天时地利人和,机缘非常重要,还有10%是我喜欢的和我擅长的。我希望作为女性创业者,以我的专业素养,海归经历和金融背景,可以站在一个差异化的领域发展。所以在这之前,我选择了体育,虽然我自己并没有从事体育或者相关的行业,但我看到这个产业正在发展,是一个朝阳产业,并且产业里面的从业人员素质参差不齐,以男性为主。作为一个女性,这个产业能够最大化我的优势、我个人的能力以及金融背景,所以我进行了这样的选择。

同样在停车、科技出行这个领域里面,我并没有看到任何的女性的印迹,我希望在这个领域里为大家创造价值,能够为身边,尤其是女性车主服务,让大家更优雅地出行。

周滢滢:我创业初衷可能是最简单的,把一直以来特别喜欢做还一直在做的一件事情,做成自己的一个公司。别人经常问我,你怎么从做投资、做咨询到做内衣了,这个跨度好大呀,其实我从15岁开始自己买内衣,买着买着我开始研究,什么样形状的内衣自己穿上好看,穿完舒服,还能让胸部很健康。后来我拿同学做试验,我的很多好朋友、同学她们的内衣都是我帮她们挑的,挑到后来,我发现自己这套理论很有用。我在想什么时候能给她们做内衣就好。有时候带同学们买内衣的时候,已经做好的内衣总有这儿、那儿不适合的地方,就像全世界没有两片同样的树叶一样,全世界没有两个一模一样的胸部。

2014年,我看到雷军做小米手机的一篇文章,关于完全不懂手机的人是如何做成手机生意的。看完那篇文章的一刹那我很有感触,我想两片布的内衣为什么我不能做呢?我花了一年的时间来研究,从生产线到产品、到客户,直到今年7月份正式把我之前的基金工作,实业工作交接好,成立了自己定制内衣的公司,把我的爱好做成事业。

李雨珊:大家都回答得非常好,不管从自己的兴趣入手还是看到痛点,都不要忘记你为什么出发,因为这个原因会陪伴你,不管遇到任何困难的时候都坚持走下去。我认为创业的初心和动机非常重要。第二个问题,女性创业者在面对投资的时候,组建团队的时候会不会遇到男性创业者不会遇到的困难和挑战?

孙铭瞳:女孩子跟男孩子有什么不一样的困难。第一,坚持。男孩子对于工作、事业的热情,客观地来讲,相对比女孩子强,因为女孩子即便再强,还是希望有一个人能够爱护她。事业心不如男孩子,因而更加需要坚持;第二,坚持自己的观点。女孩创业属于一个特别焦点化的话题。会遭遇很多抨击,包括来自战略合伙人,机构或者外界不同的声音,在我们团队的组建和发展过程当中,如何坚持自己的看法,很重要。

就像我们女神来这儿做了三个月,后台现在大概60多万粉丝,很多人都会说,你们这么大的粉丝量,要不要接电商?我们女神来这儿整体的团队,都是前各大杂志的主编,我们自己的团队优势还是在做内容,还是先把流量做起来,在这个过程中间坚持自己的意见——暂时不搞电商,坚持做好内容,这样的一份坚持很难。

文俪原:我是专业出身,自己也是资深的网球导师,带着一门手艺开始创业,所以在我看来女性和非女性之间的差别不是很大。有一点区别是女性可能做事情相对来讲比较容易受关注,创业的男生比较多,一旦有一个创业的女士出现的话,大家会带着很好奇的眼光。如果能做出一些成绩,也更能激励人,这是我的感觉。

另外,我觉得女性创业,首先要面临年龄和身份的问题,我现在已经有两个孩子,第二个孩子都已经5岁了,基本上步入了比较稳定的状态。特别年轻的女士要是创业的话,可能要面临结婚、生子一系列的事情,我之前也有一定的能力,但是始终没有能够开展,跟阶段也有关系,现在孩子们都长大了,家里的分工都比较合理,爷爷奶奶会支持我们,支持我创业,所以我就可以像一个真正的创业者那样投入到工作中。

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吴夏:创业半年多的时间,我觉得女性创业有她的优势,也有她的劣势,在座的这些创业女性应该都是优势非常大,因为在座的都是高颜值的女性创业者,最起码可以换来跟投资人多一次见面的机会。我前段时间在广州两岸三地的创业大赛上跟大家分享, “创业需要四心,需要四力”,先说一下四力,一个好的身体,好的体力,好的精力,好的脑力,是一个创业者开始创业初期到慢慢成长都离不开的东西,女性在这点确实是吃亏了,女孩子的身体、体力拼不过男孩子。有一次听李彦宏分享,他一天都不用睡三个小时。其实创业到了中后期,就是拼精力、体力、脑力的时候,精力和脑力好了,战略方针才能根据市场不断的迭代调整。 我觉得女性应该通过多锻炼,为我们爱着的事业去克服体力上的劣势。

“四心”,第一个心就是初心,你对这个项目,自己喜好的事情和赋予自己的社会责任,未来怎么真真正正解决一个痛点,这个初心一定不要变的。第二,对于团队的责任心,怎么对团队负责,执行不走形,像京东的战略方针一样,往前走,把企业扩大。第三,对于用户的责任心,作为创始人和企业的领导做任何事情都要为公司,为用户负责任;第四,爱心、童心,一个好的创业者永远都保持一颗年轻积极向上的爱心。这是一个好的时代,我们女汉子一定要加油努力。

甄天虹:作为理性创业的女性创业者,我看到了我们自身的长板非常长,短板某种意义非常短, 创业需要十项全能,一方面需要思考怎么变得更完美,第二,找到自己互补的人。我更多地保持了我的比较锋利的一面,但是选择了志同道合的男性合伙人一同创业。因为我非常清楚地知道,作为一个女性,我对于情绪的把控相对男性弱一些。

我看到了我们先天的一些优势,例如刚才提到的资源整合这方面。但创业这条路上,并不是说一开始得到众星捧月般的关注是好事,这往往容易让人变浮躁、变傲骄。早期花80%的精力潜心研究产品、用户,解决每一个Bug。我个人思考方式比较细腻,注重细节,做执行非常好,但是对于大方向的把控,有嗅觉、无魄力。所以这也就是为什么,我每次创业都找到非常强势的男性合伙人,非常互补

周滢滢:我是一个连续创业者,我常常被朋友问到,结婚生子以后怎么办?前三次创业我都不是大股东或者团队的领导,他们问我这个问题的时候我如实地回答,我说结婚生子以后不会影响我创业的路,但是我工作和生活会分开。我现在的答案是当我找到一个我特别喜欢的方向,想要坚持一辈子的方向的时候,我把这个事业也当成我孩子,可能这就不是问题了。这是我的答案,谢谢。

李雨珊:我发现时代是不断变化的,以前面临选择的时候,女生面对各种各样的压力放弃自己想要的东西。但是现在女性知识储备越来越多,家庭对于女性创业开放度越来越高。我同意组建团队的时候合伙人非常重要,找到志同道合的合伙人,某些地方可以互补,这条路走得会比你想象的容易很多。女性有很强的优势,创业时女性要把这个优势放大,同时自己的短板也可以找人进行互补。这是女性创业者非常好的一个时代。接下来一个问题,在座的大部分选择创业都是和时尚、生活方式相关的,你们认为自己有什么样的优势?

孙铭瞳:对于生活方式和时尚,女生必然有优势,女孩天生都爱漂亮,我们自己就是种子用户。当我们在做这样一些产品的时候,自己的理解以及我们对于这些东西的喜好,会帮助这个公司成长的更好。

文俪原:我做的是运动,我现在穿的运动装,裹得很严实,很多网球爱好者都知道,我穿着网球服会很漂亮,动作也很好看,我在教学过程当中体现了这一面,可塑性非常大。今天几位丽人打扮得非常漂亮,这也说明了一件事情,当我们略微包装一下的时候,更注重外在的时候,更容易让大家喜欢我们创业的内容,下一次我要向你们学习。

吴夏:第一点,就像你们说的,我自己是女性,我们自己是用户,是消费者,身在其中所以知道行业真正的痛点在哪里,知道怎么从这个点去出发去优化迭代我们的产品。第二点,作为女性,能很快地拉到女孩子同盟一起做这件事情,包括美丽租也是这样,第一个天使投资人就是初心资本,大家一看分享经济这个方向是对的,我们一拍即合,包括她们自己也是女性消费者,一路走过来这半年,在座很多的女性都是美丽租的好伙伴。

甄天虹:我简单总结一下,首先我们是天生的产品经理,我们对生活方式的理解和认知,让我们成为是最典型、最核心的用户。第二,我们都是每个选择创业的女性创业者都是天生的BD,在早期最需要资源的时候各个合作方洽谈都如行云流水。所以说女性能够在生活方式、消费这个领域有一席之地,甚至做的比男性更好。

周滢滢:女性在时尚类项目的创业就是“顺天应人”,女人看着就像做时尚的。我以前做投资的时候,刚毕业长的就不像做投资的,后来我说算了,不跟大家逆着干了;做内衣的时候,别人说你看起来就像做内衣的,我觉得顺应天意是非常好的事情。对于女性创业的这个话题,大家可能觉得有点逆流而上,在逆流而上的选择里,如果能选一个顺流而下的行业,我觉得是一个比较好的选择。应人的意思和刚刚Tina说的有点像,我们是天生的产品经理。有一本书中曾说,不管是一个公司还是一个人都要在他最擅长的领域和别人打仗。

华丽盛典

(责任编辑:Claire)

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