“吃喝玩乐”创业者如何获得真格基金的青睐【华丽投资谈】专访真格董事总经理顾旻曼

发表于 2016-05-19

“消费升级”俨然成为当下投资人口中的热词,越来越多的风险投资机构开始把目光从TMT 转向消费领域,然而,玩转“消费升级”却不是一件轻松的事。“华丽集”将陆续推出投资人系列专访,深度探寻消费升级时代的资本动向。


第八期采访嘉宾:真格基金董事总经理 顾旻曼

Grace 1

关于真格基金:

真格基金2011年成立,是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国联合创立的天使投资基金,专注于TMT行业包括物联网、移动互联、电商、教育、游戏等领域的种子期投资。投资组合包括世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品、小红书、蜜芽、美菜网、罗计物流、大姨吗、找钢网、野兽骑行、我有饭等。


Q1: 真格基金在消费升级领域的投资思路如何?可以给我们介绍几个投资案例吗?

过去主流的商业思维是教人们怎么赚钱,而消费升级则是引导人们怎么花钱,为消费者提供多样化的花钱渠道。我们看到新兴的中产阶级人群不断跃升的趋势,有消费升级的需求,并表现在衣食住行教育医疗各个领域,我们会在这个趋势中发掘优秀的创业团队,他们做了哪些好的项目。

我们在衣食住行领域都有投资,比如海淘电商小红书、蜜芽,“食”投了我有饭,“住”投了海外房产平台美澳居,“行”投了凹凸租车,在体育健身方面投了野兽骑行、Feel运动社区、FitTime等,这都是与消费升级高度相关的。

Q2:真格投了很多食品创业品牌,你们如何看待食品领域的创业?对于不同品类是否会有不同的决策标准?

在接触食品创业团队的过程中,我们发现主要有两类创业者,第一类倾向于做新兴的食品品牌,一个明显趋势是通过互联网营销工具服务于中产阶级的需求,比如乐纯酸奶,卷福小龙虾、饭爷、Yota,这些品牌在产品、服务、设计上都和上一代只满足单纯吃饱的需求有很大区别。第二类是做渠道和社区,比如企鹅吃喝指南搭建了红酒爱好者的社区,满足人们对红酒的需求,提供更便捷的方式买到喜欢的酒,还比如我有饭,将喜欢做饭、尝试不同美食的人聚集起来,结交朋友。

而真格不论投哪个领域的项目,一定是先从团队本身出发的,在优秀团队的基础上我们再考虑其产品和领域。对于食品品牌来说,非常强的互联网营销人才和深入的产品设计、供应链知识和资源是核心,互联网作为渠道和营销手段塑造品牌形象,触达精准的目标用户,同时让消费者能够便利地购买,但并不会限制在线上,未来更多的将是复合型打法,比如乐纯在三里屯有实体店,未来也会进商超。

Q3:你们如何看待网红现象?对于网红,你们的投资思路是怎么样的? 

网红现象和消费者最大的关联在于,手机支付以及用户移动支付的意愿大大加强,以前大家对于原创内容付费是没有明显感知的,以纯粹消费免费内容为导向。而85后引导内容消费的趋势越来越明显,手机支付也让消费者买单越来越便捷,这是网红能够导流消费者、促成交易的重要前提。

好的网红的关键是对粉丝有没有真正的向心力,是否在粉丝人群里面形成他的品牌和特定的粉丝气质,而不是内容有多少点击量,一旦形成这样的号召力,就会有持久的生命力。如果只是一两篇文章,没有专属的个性标签,在变现上会有更多压力。

Q4:真格如何判断消费品领域的早期创业团队?你们认为好团队应该具备怎样的素质?

对消费品产品我们除了看互联网营销思路,还看重线下切入供应链的能力。

真格的风格是从人出发,我们注重团队是否有“3L”─学习能力、相关经历、影响力,以及“3C”─Chemistry(创始团队之间的感情)、Complimentary(成员之间可以互补)、Compromise(合伙人之间能沟通且能互相妥协)。

好的团队会根据趋势调整策略,典型案例是聚美优品,陈欧最开始做的是游戏平台,没有做成,后来转变方向做聚美,获得了巨大的成功。 有的团队我们认识了很久,观察产品打磨到了新的阶段会投资;也有的团队有好的reference check,数据表现很好,一接触就会投。

Q5:您对品牌创业者有什么建议?

创始人需要摆正心态,不要盲目迷信互联网,也不要纯粹认为互联网就是工具,对互联网应该有开放的心态,把自己当成互联网人。有的传统行业出身的创始人会找一个互联网行业出身的搭档,但他们不应该是对立分开的角色,创始人要对于互联网有整体的理解、对合伙人有充分尊重、快速学习,这是团队能够磨合好的关键。

不管是互联网出身占主导还是传统行业,成功品牌的共有特征是,主导的人心态上一定非常年轻开放,不怕犯错,一个人如果抱着自己过去的经验不能被挑战的权威的心态,不管什么出身都很难成功,创业者应该多尝试,从试错中汲取教训。

Grace 2 (1)

(责任编辑:Catherine)
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