【华丽投资谈】亚商资本合伙人严明谈新时代化妆品行业的投资策略


当“消费升级”越来越成为投资人口中的热门词语,部分投资机构甚至成立专门的基金投资消费领域,那么各个机构到底将如何玩转这个领域呢?华丽集将推出系列投资人专访,带来消费升级时代最新的资本动向。

第十期采访嘉宾:亚商资本合伙人/原相宜本草总裁 严明

严明

关于亚商资本:

亚商资本由亚商集团发起设立,是中国最早从事风险投资和股权投资的专业管理公司之一,最早的基金成立于2001年。投资领域覆盖消费品、医疗健康、环保新材料、TMT等,投资组合包括Miss Candy、粉粉日记、新生源、美康生物、亚缇克兰等。


华丽集:亚商资本在消费品领域的投资逻辑是怎样的?

从整体来讲这是一个消费升级时代,但缺少有品质有品牌的产品,新生代在泛娱乐等精神层面的消费越来越多,我们会从中产阶级和新时代的90后、95后两个消费群体去布局。

华丽集:你们如何布局化妆品行业的投资?对国内外品牌的投资策略有何不同?

化妆品从原料、包材、品牌、渠道到媒体、平台有很长产业链,我们着重从头到尾两端切入,建立一个投资生态圈,为投资企业提供很好的资源支持和服务。一方面借用原来经验从产品、研发端切入,另一方面从渠道入手。

中国彩妆相比前两年发展很快,比如美甲,局部护肤品比如饮品、原液等概念也是好的切入点, 已经很规模化的大品牌就没有投资必要。而进口品牌由于产品质量好,发展历史长,更容易被消费者接受,并且国际市场有限,他们也愿意在中国拓展,基于国内国外两方面需求,国际品牌具备进口红利,也是好的投资机会。我们着重看海外发展遇到瓶颈、需要进一步拓展的品牌,或是发展不成熟、在国外处于二线品牌,我们愿意借力帮助其成长。

华丽集:过去很多本土化妆品品牌都是依靠线下零售渠道成长起来的,随着电商的发展,线上也出现了很多化妆品品牌,您如何看新兴线上品牌发展的可持续性?品牌未来发展重心应该在线上还是线下?

消费者行为不会百分百在聚集在线上,目前国内化妆品电商的份额不超过20%,线上一般在18%左右基本就要线下再扩张,虽然线上可以满足区域渗透、随时下单的需求,但不会完全替代线下的功能,比如客户感受只有在线下做到。越来越多线上品牌不断往线下走,而线下相比线上管理难度、服务客户的要求更高,很多淘品牌很难走下来。

线上和线下不能完全作为销售渠道来看,所以很难定义为“重心在线上或线下”。线上也是重要的品牌传播渠道,未来品牌传播途径一定会更多元化,比如自媒体、视频,对品牌商难度会更大。

华丽集:你们如何判断一个早期化妆品品牌的潜力?

看创始人,现在大家行业都看得很清楚,有什么品类也知道,但有创新的很少。创始人需要具备

梦想和使命,能熬下来,不投机,有做品牌的理念和基因,对品牌有清晰的认知度,明白品牌靠产品力为先,营销为后,把产品做到极致。创始人要有好的联想能力,怎么样和品牌嫁接,这70%是靠天分。其次要专注和专业,在一个领域深耕下去,不能看到哪里一有机会就变。第三是互补的团队,一个人很难成功,要有相同价值观、相互包容、一起坚持的团队,碰到困难一起往前推进。

华丽集:在您看来,海外品牌进入中国有哪些合适的途径?

比较好的方式是收购,但存在国内国外文化融入的问题。目前理想的方式是国内公司控股,国外品牌参与。我们主要看国际二线或欧美小众、有特色的品牌,他们量不大,还没全球化,中国市场份额正在开放,我们也会考虑。

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(责任编辑:Alicia)


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