把时尚贸易展会开到线上!立足欧洲,Buying Show 加速全球扩张


线上虚拟展示平台 Buying Show 希望能够发展为全球性的线上专业展示间(showroom),并让传统的实体贸易展组织者也成为他们的用户。

据美国网站 FashionMag 报道,成立于今年1月,Buying Show 网站最初只有英文版本,现在已经推出了意大利文,法文和德文版本,西班牙文版本也将在本周上线。在 2017年春天,公司计划将业务范围拓展到亚洲,包括韩国和日本,并在秋季进军美洲市场。

Buying Show 的创始人 Ivan Herjavec 此前曾经是法国 Lacoste 的经销商,也曾担任 Ellesse 的特许经销商,对于欧洲的买手非常熟悉。他的理念非常简单:将买家和零售商整合成一个网络。只有当品牌通过 Buying Show 的线上展示间获得新客户时,才需要向网站支付佣金。此外,品牌现有的买家也可以使用网站的服务。

网站的团队会选择独立的零售商和精品店,指导他们如何利用 Buying Show 的虚拟展示间来进行推广。“我们同时还提供咨询服务。Buying Show 不仅仅只是一个用来代替人工的软件。” Ivan 表示。创业之初,他成功获得了德国风险投资集团和电商孵化器 Rocket International 的投资,后者现在持有 Buying Show 8%的股权。

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“这是一个用来吸引零售商的工具。我在时尚界工作了二十年,而在五六年前我就有了 Buying Show 这个点子,但是当时时机还不成熟。”Ivan 说道,并补充说明,实体的展示厅应该更注重联系性和专业性,因为零售商很难在短时间之内就决定下订单。

目前,Buying Show 的合作品牌已经超过两百家,其中包括 Trussardi, Lacoste,Florian Denicourt 和 Moose Knuckles等。而合作的零售商已经超过 1000家,其中包括德国 KaDeWe,英国 Seldfridges 和意大利 la Rinascente 等高端百货公司。

使用公司平台的买手中,有 40%来自意大利,25%来自德国,10%来自英国,3%来自法国,3%来自西班牙。

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目前,Buying Show 的业务主要集中在时尚领域,但是未来他们计划进军奢侈品行业。此外,他们还希望能够将这个平台推广给实体贸易展的组织者。公司表示,Premium in Berlin 和 Pure in London 的组织者已经表示出了兴趣。

公司的总部位于柏林,Ivan Herjavec 希望能在今年年底的时候,将柏林的员工数量从目前的 20人增加到 100人,以加强对合作品牌的管理。

(责任编辑:朱若愚)


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