在美国、中国和“15年前的中国”经营时尚品牌是怎样一种体验 《华丽志》独家专访 STEVEN OO


生于缅甸的 Steven Oo 在攻读加州伯克利大学政治经济学专业时,因聆听了一堂时尚课程,便决定到旧金山艺术大学进修时尚毛织设计,并取得了硕士学位。从经济学到时尚设计,这段跨界的求学经历,为他后来能横跨三个截然不同的地域和文化经营时尚品牌打下了基础。

先后在 BCBGMAXAZRIA、Anthropologie 这两家美国服装公司打磨4年后,Steven Oo 一口气在美国、缅甸和中国创立了3个品牌——2010年创立同名品牌 “STEVEN OO”;2011年创立毛织品牌 “one grey day”,2015年销售额180万美金;2013年创立男装品牌“00:55”,第一年就已盈利。今年,他还将推出自己的第四个品牌——针对中国市场的 “YF”。

最近,《华丽志》对 Steven Oo 进行了独家专访,以下是访谈实录。

L=华丽志;S=Steven Oo

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L请分别介绍下你在运营中的3个品牌

S“STEVEN OO” 是我的同名品牌,是不做销售的,我会研究各种特殊织法,用这个品牌推出作品,这些作品有时会借给展览会、杂志及电影使用。

“one grey day” 是我和一位洛杉矶的合伙人在5年前共同创立的毛织品牌。他负责市场推广,我负责设计跟生产。品牌定位在中高端市场,价位不是特别贵,商品数量比一般设计师品牌多,在全球300多家买手店都有销售,也在加拿大和美国的一些大型百货销售,比如 Bloomingdales、Saks Fifth Avenue 等等。

两年前,“00:55” 这个品牌在缅甸开了一家店,店内服装一半是我自己设计的,一半是在市场采买的风格相近的衣服。这样组货的原因是缅甸服装销售价格不高,而我的设计因为使用更好的面料,价格就更贵,所以我希望顾客能有不同价位的选择。

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L销售是品牌生产的重要要素,你有哪些经验可以分享?

S其实在美国做品牌比在中国做简单,成本也比较低,如果产品好,就可以去参加各大展会。美国每季都有展会,比如纽约的 Coterie,拉斯维加斯的 Magic Show 等等,我们会跟 showroom一起参加,到展会上找那些买手店。我们只需要设计一盘好货,定好有竞争力的价格,就肯定会有人订货下单的。

同时我还经营贴牌生意。有时候百货公司看好我设计的款式,但订量大,不能用成本高的纱线,我就会帮他们换一下纱线,为他们生产大批量的货物。我还针对没有牌子的百货公司自创了品牌 “stitches & stripes”,以满足他们的需要。

L:在展会上如何让客户注意到品牌?

S这很重要。一个展会上有300到500个品牌,一定要有 showroom——特别是有名气的 showroom——带你去参展。showroom 在展会开始前会把品牌画册给客户看,客户一般会预先订货,大部分的客户都是靠 showroom 介绍的。所以,虽然每次参展也会遇到新客户,但还是和 showroom 一起参加效果最好。

L:你为什么选择在缅甸开店?

S缅甸好像15年前的中国,只要不是太贵的东西就可以卖出去。我在缅甸的“00:55”品牌店永远不打折、不退货,可第一年运营就可以盈利,所以我打算今年在缅甸再开两家店。

另外,缅甸开店成本很低,店员薪水也不是很高。比如在中国15年前开店的那些品牌,现在已经开了几百家店了,现在的缅甸就是当时的中国,我一定要抓住这个机会。

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L:你为什么选择到中国发展?

S我本来计划去缅甸发展品牌,因为2012年,美国总统奥巴马访问了缅甸,这次访问很成功,我觉得会有很大的发展机会,所以当时决定要从美国搬到缅甸去。但当我过去以后,才发现缅甸的网速很慢,运输商品也困难,做毛织的工厂特别少,最后才选择到中国来。

L:你把毛织生产环节放在中国有什么样的考虑?

S意大利的毛织是做得最好的,但现在中国的毛织也特别强,因为这个行业有很多新的机器,中国工厂多、生意好,买得起新机器。而意大利的生意做得特别不好,机器更新速度也特别慢,行业水平一直在往后退,所以我选择在中国做毛织。

L如何看待中国和国外设计师品牌的商业模式?

S我在中国刚好3年时间,接触到的中国和国外设计师品牌的商业模式很不一样。最大的差别就是,国外品牌都是一步步从小做到大,比如 ALEXANDER WANG 一开始是带一盘货去展览会,跟着 showroom 接单做起来的,后来品牌越来越火,公司才有销售部,然后才走秀。

但我发现国内一些想做品牌的设计师都特别着急。要知道,Chanel、Dior 等国际大牌都是做了几十年、几百年才得以享誉全球,所以我觉得应该一步步的来,把钱跟时间花在产品上面,真正想好要做什么风格的产品,你推出来的品牌一定要跟别人不一样,才有意义。

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L你以缅甸设计师的身份,参加了中国的一档综艺电视节目,这为品牌带来什么影响?

S参加《非正式会谈》不到半年,我就已经有蛮多粉丝了。现在我打算做一些与粉丝互动的活动,比如专门做一些给粉丝的服装,价格不会太贵,他们穿上你设计的衣服会在网上拍照转发,也会是一种有效的推广方式。

L多元化的成长和学习背景,对你的创作和品牌经营有怎样的影响?

S我出生于缅甸,那里四季都比较热,所以我做的毛衣都很薄,不太会做太粗太重的毛衣。去美国后,我发现美国人比较喜欢款式简单的服装,所以我的毛织设计都不复杂,都是很实穿的。

我本科读的是加州大学伯克利分校的政治经济学,当时学习过关于如何做生意的课程,所以现在做服装品牌特别顺。很多设计师没有这个背景,在经营品牌方面就会遇到很多困难,因为他不知道怎么谈事情、砍价以及找关系。

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Steven Oo我常看BBC,我认为这些在全球发生的时事信息都在某种程度上影响时尚的发展。

|图片来源:设计师提供

|责任编辑:Tina Huang、Oiyoi


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