《华丽志》独家专访刘斐:第一位荣获英国年度最佳珠宝设计师大奖的华人


历经四次提名,英国华人珠宝设计师刘斐终于获颁 “UKJA珠宝大奖——2016英国年度最佳珠宝设计师”。此奖项第一次由华人获得。

对他来说,今年可谓双喜临门。他所创立的品牌 “Fei Liu” 正逢十周岁生日。从英国伯明翰艺术设计学院第一位中国留学生,到珠宝企业的设计总监,再到成立工作室自创品牌,刘斐对品牌的理解也渐渐加深。

在竞争激烈的珠宝行业中,一位独立设计师如何跨越不同国家和客户群体,打造一个坚实而优秀的品牌?带着这个疑问,《华丽志》对他进行了独家访谈,以下是刘斐的自述(为阅读方便,对采访实录略有调整)。

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(注:UKJA 珠宝大奖由英国珠宝协会(The British Jewellery association)、英国珠宝杂志(British Retail Jewellery Magazine)、国家珠宝协会(National Association of Jeweller)三大机构联合举办)

UK Jewellery Awards - Designer of the Year

谈品牌

目前 Fei Liu 旗下一共有3条产品线:“K金”系列主要为零售门店服务,兼顾线上销售;“银饰”系列主要服务于线上渠道,也在店面销售;“定制”系列主要针对高端人群。Fei Liu 覆盖的零售店在英国有86家,美国有5家,中国有4家,法国有2家。

我们必须要尽快进入多家零售门店,占的点越多,市场份额越大,品牌对整个珠宝市场的影响力就越大,对我建立品牌才有真正的意义,这非常重要。

品牌在商业市场上才具有价值,而这个价值是市场所赋予的。当一个人说想买什么品牌,而不是说去逛哪家商场时,这才证明了品牌的成立。

Tiffany、Cartier 等珠宝品牌在几十年甚至上百年前就是设计师品牌,经过时间积累沉淀、商业宣传包装后,才成为时尚奢侈品品牌。设计师品牌介于商业品牌和奢侈品牌之间,非常有发展潜力。

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谈设计

一定要意识到自己是商业珠宝设计师,不能光为自己而设计,要用自己的才华和艺术鉴赏能力为别人服务,因为这些设计作品最后是需要别人买单的。这些年我经历了从“想怎么设计就怎么设计”到“从品牌出发做设计”的过程

其实从我早期设计的作品中能看得出,它们是没有连贯性的,我想怎么设计就怎么设计。直到2010年后,我才有了品牌意识,这6年时间,我都在有针对性地宣传和营造品牌形象使之更加系列化。如果我喜欢的设计元素违背了品牌形象,我是不会用的。

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谈销售

Fei Liu在中国和英国的销售情况有很大差别。英国的线下零售情况非常不错:有86家珠宝集合店销售我们的产品,单个系列的年销售量可以达到4000多件;从不同销售渠道的占比来看,60%为线下,30%为百货公司,10%为线上。今年年底我们有希望跟亚马逊合作。

而跟英国相比,我更关注中国的线上销售渠道。对设计师品牌来说,中国的线下零售有太多束缚,被给予的机会很少,而且能够消费设计师品牌的人也不多;线上渠道的机会反而更多,能让更多人看到并买到我的产品。另一方面,中国的线上消费人群以年轻人为主,他们具有一定的经济能力,且容易接受新事物,而实体门店顾客主要以四五十岁的人群为主,他们在产品选择(的包容度)上远不及年轻人。

另外值得一提的是,品牌在中国市场的珠宝定制业务发展得非常好。国内外的定制市场差别很大:国内定制的单价超过国外,消费者在乎的是投资保值,而国外消费者在乎的是个性。

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谈融资

不是每个设计师品牌都适合融资。从2010年开始,就曾经几次有人提出想投资 Fei Liu,但我都拒绝了。

因为我要找在精神层面有交流的伙伴,而不是只为了钱。投资人未必了解珠宝市场,设计师未必了解商业,当大家都抱着快速消费、快速增长、快速获利的态度,这个行业就会没有质量,无法被坚实地打造

|图片来源:设计师提供

|责任编辑:Elisa、Oiyoi


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