《华丽志》独家专访孙小峰:从腾讯上班族到巴黎男装周官方日程唯一中国独立设计师


2016年6月,独立服装设计师孙小峰第一次进入了巴黎男装周官方日程,他也是唯一一位入选的中国设计师。然而4年前,他还是一位刚进“圈子”且非科班出身的设计师:大学学的是平面设计,也没有海外留学背景这样的设计师“标配”。

他通过不断学习与摸索走到今天,“特别是这一两年,我感觉都在被拉扯着长大,一直在学习,一直在吸收”,他对《华丽志》说,“虽然有时也会有点儿反应不过来”。

Sean 孙小峰

男装在中国挺难做的

厌倦了朝九晚五的生活,孙小峰从腾讯公司辞职,两年后他决定进入男装市场,做一名独立设计师。2012年,他在北京创办了品牌“SEAN SUEN”,并得到了朋友的投资。

经朋友介绍,买手店 CACHET 成为了 SEAN SUEN 的第一批客户,孙小峰把品牌的第二季产品放在 CACHET 寄卖,尝到了销量不错的喜悦,也遇到一些挫折——这家买手店后来不再做男装,SEAN SUEN也随之退出,“因为男装在中国始终不太好做”,他说。

“我们最初参加国内的showroom,来了100家店,90家是女装店,10家是男女装混合店,没有男装店”,孙小峰告诉《华丽志》,中国男装店的数量远不及欧美等海外市场,所以他现在都在国外做 showroom。也有人建议孙小峰做女装,但他不想放弃。

Sean Suen, Fashion Show, Menswear Collection Spring Summer 2017 in Paris

上图:SEAN SUEN 2017春夏系列发布会

进买手店还是自营开店?

SEAN SUEN 定位于中高端市场,目前品牌夹克价格在人民币3500到5000元之间,西服的价格为4000到6000元,大衣的价格为7000至8000元。而现在与它合作的买手店都在香港和海外。

这不免让人心生疑问:为什么它没有与国内的任何一家买手店合作?孙小峰道出了许多独立设计师面临的尴尬:“不太好的买手店我不愿意进,好一点的买手店都不愿意买货,要求寄卖。”

买手店行不通,孙小峰就决定自己开店。其实,这个想法他很早之前就有过,但时机还未成熟。今年4月,他终于在北京老佛爷百货(Lafayette)开设了品牌的第一家专卖店,虽然跟买手店相比,百货商店的要求和规矩甚多,但他坦言,这会让团队更全面地把控品牌。

国内开店不够,孙小峰还想在海外开一家品牌专卖店,他正在为此寻找海外店铺的管理者。他坦言,增加店铺一方面是出于海外男装市场发展较好的考虑,另一方面是想降低生产成本——产量小,品牌大部分服装的加价倍率都挺低,“做几件衣服与几十件衣服的成本肯定是不一样的”,他说。

Sean Suen, Fashion Show, Menswear Collection Spring Summer 2017 in Paris

上图:SEAN SUEN 2017春夏系列发布会

在国外市场获取专业经验

在《智族GQ》的支持下,2015年6月,孙小峰亮相伦敦男装周,这是他首次进入海外市场,也让他决定加速品牌在海外的推广,“据说我的秀票算被要得比较多的,这证明我在国外市场具有一定认知度,那国外的很多事情都要抓紧跟上。”

此后,孙小峰开始给国外的公关公司写合作意向邮件,巴黎公关公司 TOTEM FASHION 表示愿意跟他合作,他们的专业素养给他留下了深刻印象,“他们帮我打理国外的公关事务,在提高曝光度等方面帮助很大。他们做事专业,还比国内的公关公司便宜很多”,他说。

通过 TOTEM FASHION 的帮助,孙小峰进入了巴黎男装周的官方日程,得以发布品牌的2017春夏系列。但有点遗憾的是,他在秀前一个月才接到通知,行程匆忙,错过了在巴黎办 showroom 的最好时间。不过他也安慰自己:“第一次在巴黎办秀,还是以秀为主,销售产品是一个长期过程,买手可以通过秀的视频看到产品。”

经历了伦敦与巴黎时装周,孙小峰心得颇多,他学到了怎么规划产品 SKU(库存量单位)、如何恰当定价、怎样把服装的完整度与丰富度做好等知识,“我更加明白为何秀场产品和市售产品要分开做”,他说。

Sean Suen, Fashion Show, Menswear Collection Spring Summer 2017 in Paris

上图:SEAN SUEN 2017春夏系列发布会

建立副线品牌 瞄准大众市场

今年,孙小峰与服装品牌孵化器 “MAGMODE名堂” 的创始人蔡崇达合作,创办了服务大众市场的男装副线品牌 “SEAN BY SEAN”。在合作中,孙小峰负责服装的设计与样衣工作,确认工厂做的样衣合格后才会大批量投产;而名堂则承担资本、渠道、供应链等事务,这是他与名堂团队多次讨论的结果。

经历了高端设计师男装在国内的举步维艰,孙小峰对性价比较高的副线品牌却非常看好。他告诉《华丽志》,男装在中国市场仍然是一个空缺,“我们把品牌的品质与价格把控好,会有很多消费者喜欢,这就会是一个可以盈利的品牌”。同时,他也计划明年开设品牌专卖店,以拓展销售渠道,“服装量大,才能降低成本,只有一两家店是降不下来成本的,除非你囤货量特别多,但谁也无法保证哪一家店能销售很多产品”,他说。

同时打理两个品牌,难免分身乏术,孙小峰也在四处寻觅人才,他还在国外找了一位销售经理,请对方帮助自己打理品牌的海外商业事务。在采访的尾声,他说:“虽然有很多困难,但还好,一切都在慢慢变好。”

屏幕快照 2016-08-30 下午3.45.15

上图:SEAN by SEAN 2016秋冬系列

|图片来源:设计师提供

|责任编辑:Elisa、Oiyoi


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