【华丽创业志】专访意外艺术联合创始人潇涵:做大众消费艺术的入门品牌

发表于 2016-09-03

艺术究竟能不能搭上互联网这班快车?如何做才能既有调性又接地气?《华丽志》和意外艺术的联合创始人潇涵,一位86后的福建姑娘做了一次长谈,听她聊了聊如何用互联网思维应对“艺术”这门难念的经。

2013年,潇涵主动放弃了电视台主持人的身份,成为一袭绿裙的艺术脱口秀主持人,昵称“意公子”,开始了人生中注定要有的一次 all in 的创业历程。今天,意外艺术的自制视频节目《艺术很难吗》单集平均播放点击量已达800多万,在多个视频平台获得推荐和好评。

意公子正照

找到人,就找到了资源

2013年的潇涵还不是今天一身绿裙的意公子,当时她怀揣着对新媒体的巨大好奇,一心想着如何从传统媒体跳脱出来,于是她跑去听了飞博共创创始人兼 CEO伊光旭在厦门的一场演讲。作为普通听众,在活动后她找到伊光旭咨询心中的困惑,这一聊就成了朋友,也找到了创业伙伴。

意外艺术战略合作伙伴代表

(上图为意外艺术战略合作伙伴的合照)

找对人,就找到了用户

2013年从两人规模的创始团队开始,在扎进艺术行业里调研了半年后,潇涵发现艺术行业很闭塞。的确,对于艺术,难道只有远观的普通大众和剁手的土豪藏家这两个极端吗? 近年来,几大传统拍卖行不遗余力地吸引新一代年轻消费者,涉足艺术品电商和线上拍卖的创业公司纷纷涌现,各路人马都在试图拉近艺术与消费者之间的距离。

潇涵发现,用互联网做艺术,更适合从大众用户切入。至于怎么发现这个切入点的?一切都基于用户的反馈

意外艺术在创立初期就开始发动用户的力量,比如拉群成立了“意外审稿团”,由用户帮助审稿;比如有“意外VIP真爱内测群”,每次推出会员或者发布新产品,都先在核心用户中进行小范围测试。也正是因为用户的反馈,2014年团队决定全力打造视频内容“艺术很难吗?” 彼时潇涵思考的角度是:自己擅长什么?用户能接受什么?

视频的壁垒相对较高,团队好几位核心成员都是做视频出身,而潇涵从电台主持人到电视主播,也更擅长面对镜头,用脱口秀的形式与用户沟通。从用户反馈来看,视频最直观,最容易建立人格魅力,信息量最大。意外艺术早期视频节目的选题则来自于对小规模用户焦点调查的反馈,得益于这些精准的种子用户的参与,团队才能在快速试错和有效迭代中,准确地推出目标用户喜闻乐见的内容。

社群活动照片

(意外艺术社群活动照片,意外艺术现在全国17个城市设有分舵群)

找到人,就找到了内容

基于“艺术很难吗”意外艺术还推出了一系列名家采访,团队在无节目策划、无可预支经费、无著名机构背书,没有播出平台的情况下,通过数月的快速学习、精心准备和执着沟通,成功邀请到像蒋勋、刘墉、陈丹青这样的文化名家,他们的出镜成为了意外艺术的引爆点,在带来用户爆发型增长的同时,加速提升了意外艺术的品牌知名度,快速扩大了用户基数。之后团队开始迅速挖掘跨界艺术的知名人物,比如导演顾长卫、摇滚教父崔健等,还与香港巴塞尔艺术展、中国美术馆、故宫博物馆院、保利匡时等顶级拍卖行了合作。

潇涵觉得自己之所以能够成功打动几位文化名家,除了团队的努力争取外,更重要的是他们对意外艺术所做之事背后初心的认同,当团队决定了要做什么,就迅速聚焦把事情做透比如在2014年6月意外艺术推出 首期“艺术很难吗?” 时,选择了两个主题,样片前后录了三次,节目播出后反响异常好,一周的用户增长数据甚至超越了同时期的“逻辑思维”。

艺术很难吗 在搜狐视频头条

潇涵表示,通过内容本身获取大量用户,是意外艺术不变的发展方向。随着内容的成功传播,她发现了用户更多的需求。比如人们对于艺术入门的学习欲望,因此团队通过半年时间地打磨,将推出美育入门的百科教材音频和书籍,而在做这件事的过程中他们已经收到出版社和学校的邀约。

团队就是我的用户

初创团队面临很多不确定性,需要跟得上快速迭代和试错的节奏。对于新人,潇涵看重的是抗压能力以及价值观的认同。所谓精兵强将盛过千军万马,因此她招人很谨慎,开人狠。

但同时她特别强调,“团队就是我的用户,要充分相信团队伙伴。” 在意外艺术,战斗在一线的小伙伴们可以直接给出反馈,可以直接提出做项目牵头人,倡导平等的讨论,团队成员甚至可以否决创始人的意见。

找到自己

团队和用户一直在帮助潇涵做减法,而她自己也在不断成长。潇涵有强大的好奇心、快速学习和反思的能力,她会在睡前想很多事情,以至于生怕自己第二天醒来以后失忆;她会在周末一大早到办公室认真画起思维导图;她会特地请来联合创始人前央视国际新闻主播孙靖涵来补足自己的短板…她觉得创业过程中不怕失败,怕的是身处失败却没醒过来,依然坚持

2016年4月,意外艺术宣布获得1300万人民币的A轮融资,飞马基金领投。

聊到未来,有人问潇涵,你们计划做平台还是做品牌?潇涵更倾向于后者,成为大众消费艺术的入门品牌,在产业供应链上扎的更深,但是说到底:除了创始人脑海里的美好愿景,一家初创公司的发展更多还是由做事的人和用户来决定的。

(责任编辑:Alicia)

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