Tommy Hilfiger 谈时尚创业生涯中的四大转折点


美国时装设计大师 Tommy Hilfiger 近期出版了一本名为《American Dreamer (美国梦想家)》的回忆录,书中记录了他在一手打造同名品牌过程中经历的低谷和辉煌,阐述了自己对时尚、音乐和流行文化的热爱。

Tommy Hilfiger 长达40年跌宕起伏的创业史是典型“美国梦”的代表,几经沉浮,却依然坚持梦想。他的成功,来自于坚韧不拔的创业精神,品牌发展道路上一系列明智的选择,以及与几位业内“贵人”的援手。

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近日,Tommy Hilfiger 接受了美国网站 WWD 的独家采访,讲述了设计师生涯中的起起伏伏。现年65岁的 Tommy Hilfiger 认为在他的职业生涯分为四个转折点:

Tommy Hilfiger 在年仅18岁时就在纽约州北部开办了自己的时装店 People’s Place,启动资金仅为150美元,25岁时遭遇破产。这是他创业生涯的第一个转折点

1979年,Tommy Hilfiger 前往繁华的纽约追寻自己的设计梦想,迎来了第二个转折点 – 尝试过各种设计工作后,在印度纺织业大亨 Mohan Murjani 那里获得了独立设计自己同名品牌男装的机会(为此,他牺牲了为 Calvin Klein 设计休闲牛仔服的机会)。1985 年推出首个同名品牌系。

1989年,Tommy Hilfiger 脱离 Mohan Murjani名下公司 Murjani International ,获得著名投资人 – 香港纺织业大亨曹其锋及其商业伙伴加拿大时尚界大亨Lawrence Stroll 的资金支持,也是创业路上的第三个拐点

1992年,Tommy Hilfiger 经历了第四个转折点 – 公司上市。随后在女装、牛仔、童装、配饰、香水、居家品类发展迅速,与滚石乐队、Lenny Kravitz、David Bowie 和 Beyoncé 等时尚偶像经常合作。

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在书中,Tommy Hilfiger 直言不讳地谈到了创业初期遭遇的非议。1992~1993年期间,美国著名时装设计大师 Ralph Lauren 对 Tommy Hilfiger 这样的年轻品牌表示不满认为他们有抄袭之嫌。他表示,自己的设计理念是想打造一个更年轻、时尚、更多彩的品牌,并无意抄袭 Ralph Lauren,但大师的商业模式的确非常有吸引力。Tommy Hilfiger 采用了 Ralph Lauren 在百货商场的补货作业模式。

为此,他将前辈 Ralph Lauren 和 Calvin Klein 尊为时尚界的“劳斯莱斯和奔驰”,而自己的定位是“奥迪”。Tommy Hilfiger在书中开玩笑说,如果品牌能继续扩张产品线、门店,或许未来能晋升业界的“保时捷”。

Tommy Hilfiger 曾一度走上美国街头的嘻哈风,产品分销过快、促销力度过高,开始走下坡路,急需调整方向。董事会一度考虑将品牌转让给曹其锋名下的品牌管理公司 Iconix。Tommy Hilfiger 承认,拥有大笔资金意味着能为品牌开辟一个新天地

随后在 2006年,Tommy Hilfiger 最终以 16亿美元的价格出售给了欧洲私募基金 Apax Partners,成为私有化品牌,并在短期内缩减业务,抑制在美国市场的过快扩张。2010年,品牌销售额再次恢复增长。

Tommy Hilfiger将品牌重回正轨归功于前任 CEO Fred Gehring。在他的带领下,品牌引入了欧洲私募基金 Apax,维持欧洲业务的稳定,并暂时缩减美国本土业务。此后又与梅西百货(Macy’s)签订了美国市场独家授权经销协议。

2010年, Apax Partners 将 Tommy Hilfiger 的控制性股权以 30亿美元的价格出售给了美国时尚集团 PVH,只保留了中国地区业务的部分股权。2015财年,Tommy Hilfiger全球零售额达到 65亿美元。

今年 2月,Apax Partners最终将持有的 Tommy Hilfiger 中国合资公司的 55%的股权全部出售给 PVH 集团,与 Tommy Hilfiger 长达 9年的合作关系就此结束。(详见《华丽志》相关报道:Tommy Hilfiger中国合资公司变身独资公司,2015年中国销售1.4亿美元”)

Tommy Hilfiger 把当下看作是人生最完美的阶段,在事业方面,他十分满意品牌目前的发展现状,由Gigi Hadid 领衔的即秀即买时装发布会,稳定、强大的业务结构,这都令他很满意。

目前,Tommy Hilfiger 仅担任品牌大使的工作,不再负责实际设计事务。Tommy Hilfiger母公司PVH的 CEO Manny Chirico 的领导能力和Tommy Hilfiger现任全球CEO Daniel Grieder在数字化方面的强化战略,让他感到信心十足。

Tommy Hilfiger认为,无数成功创业案例表明,如果年轻人有足够的激情,应该追寻自己的梦想,毕竟学校并不是适合所有人;但是如果你缺乏完整的创业思路和激情,还是应该按部就班上学学知识。

(信息来源:美国网站 WWD、维基百科)

(图片来源:视觉中国、Tommy Hilfiger官网)

(责任编辑:朱若愚)


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