玩转互联网的设计师品牌如何走向更广阔的舞台?专访首届InnoBrand大赛冠军“密扇”创始人冯光


11月18日,“InnoBrand 2016华丽集品牌创新大赛”决赛即将在北京拉开帷幕,在我们翘首期待新一届优胜品牌浮出水面之际,我们和去年大赛冠军“密扇”坐下来聊了聊。“密扇”创始人冯光跟我们分享了品牌在过去一年中的成长与挑战。

“密扇”是一个以潮范中国风为核心的设计师服装品牌,由冯光和韩雯夫妇于2014年创立,他们认为目前中国年轻人的日常服饰过于欧美化,与中国风渐行渐远,希望通过好的设计赋予中国风潮流感和现代感,向大众呈现如果中国文化没有断层,中国风会演变成的样子。

密扇专访1

“密扇”十月三件事

刚刚过去的金秋 10月是“密扇”过去一年的小高潮,首先是联袂吴昕登场《我的新衣》,结合新疆哈密维吾尔族刺绣,推出“龙门飞甲”系列。通过高关注度的电视节目,“密扇”在年轻群体中获得了极大的传播,同时也推广了非遗文化。此前,主设计师韩雯和团队曾8次到新疆哈密探访国家级非物质文化遗产哈密维吾尔族刺绣,并在哈密建立了工作坊,打造“密扇”的高定线——“密扇手作”。

密扇专访2

随后,“密扇”在上海时装周走秀,推出以“乌有宴—满汉大食代”为主题的2017春夏系列,并荣获了上海时装周最佳呈现大奖。这对于一个成立仅仅两年、首次登上时装周舞台的新品牌而言是很大的肯定。冯光表示,“参加时装周是希望得到更多专业人士的意见,了解他们对于产品和品牌的反馈”。

密扇专访7

马不停蹄,“密扇”带着自孵化的姐妹品牌“百戏局”参加了天猫全球潮流盛典,推出了以复古零食为主题的Pop Up——点心神殿。不同于时装周走秀的单线输出,线下展示是双向输出,和消费者互动更多。这也是为今后打造线下体验店的积累经验

密扇专访11

如何面对质疑,“密扇”是个小众服装品牌吗?

“你会穿旗袍上街吗?”,“密扇”常常遇到的质疑是:定位是否太小众?对此,冯光的看法是,密扇更像是一个内容品牌——通过内容的策划来输出品牌希望传达的精神内涵。从服装切入,但本质上代表的是一种东方风格的生活方式,而内容策划恰恰是“密扇”团队最擅长的

“密扇”独特的东方风格具备较强的可延展性,这从过去一年的几次成功的跨界合作可见一斑。2015年末,“密扇”与雅昌集团旗下Artplus携手当代艺术家邬建安合作推出猴年限量商品“猴王无忌袍”,并作为参展艺术品亮相纽约2015年国际艺术与创意博览会;5月份与凯撒旅游跨界合作开发四款旅行箱与旅行套装,同时该系列作为首个中国品牌入驻法国传奇买手店Maria Luisa贩售;今年10月份和时尚造型师王嘉跨界合作推出中国风限量版口红。

密扇专访13

冯光表示“跨界合作投入产出比很大,这些合作对我们品牌传播很有好处,我们主要负责设计和内容的输出,包括文化调研,产品开发和视觉呈现的打造。我们始终认为如果用户在服装上喜欢一种风格,她在生活中其他环节也会喜欢同类风格,这些跨界合作证明了这种想法。“密扇”未来也会针对用户更多的生活场景,为她们提供更多元化的产品选择。”

密扇专访14

互联网品牌如何走出互联网?

“密扇”从互联网起家,通过数据化运营以及C2B的尝试,拉近了和消费者的距离并缩短了产品开发周期。“密扇”建有自己的数据分析团队,来分析消费者的年龄段、区域、职业构成、款式喜好程度,并基于此进行内容的创造和产品的开发,这是互联网品牌的优势。根据冯光的描述,“密扇”的销售部会定期主动为设计部提供经过数据分析后的方向指引;而设计部又会第一时间将设计的核心点交由营销部进行结合时事热点的事件策划。这样健全的生态系统,可以持续不断地为设计团队提供符合市场需求的创意和设计思路。

线上与消费者的接触点始终有限,线上相对平面的呈现方式对于品牌整体形象的塑造也往往力不从心,在提高品牌认知度和增加消费者体验方面都受限。很多形成了一定规模的互联网品牌纷纷走到线下,自营体验店或入驻的第三方门店等。对于“密扇”而言,时装周的走秀和天猫潮流盛典的pop up都是品牌对于线下立体化、体验式的品牌传播的一种尝试, 为未来更系统地打通线上线下积累经验。当然,线下打法和线上打法完全不同,品牌往线下走的时候也要对品牌定位进行调整,以适应线下渠道

密扇专访16

随着国内人均收入接近8000美元大关,中产阶级人群跃升为主流消费人群的大趋势,设计师行业整体环境也在改善,一些品牌也得到了资本的青睐,今年5月密扇宣布获得清流资本千万级别的Pre-A轮投资

目前,中国的设计师品牌整体还都处在比较早期的发展阶段,在供应链管理效率、设计的适穿性、稳定性上都有待更持久的市场检验。但行业整体环境在不断改善中,越来越多有良好教育背景、工作经验和综合能力的设计师崭露头角,而只有当设计师群体积累到一定规模、消费者的认知更为普及的时候,优秀的设计师品牌才能真正脱颖而出,把影响力扩大到全国、乃至全球更广阔的市场。

(责任编辑:Claire)


编者按:

在去年年末举办的 InnoBrand 2015华丽集品牌创新大赛上,“密扇”从众多参赛的时尚和生活方式创新品牌中脱颖而出,以综合得分8.4的高分一举夺得冠军。过去一年来,“密扇”取得的成绩有目共睹,进一步佐证了他们这个冠军称号实至名归。

密扇

InnoBrand 2016华丽集品牌创新大赛决赛即将在本周五(11月18日)北京举办的“华丽盛典”现场进行,涵盖家居、美食、时装、配饰、二次元、旅行体验、运动健康等领域,从全国和海外七大赛区选拔出来的25个晋级品牌将在决赛现场一决高下!

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