否认出售传言,Ferragamo 计划未来增速达到市场整体增速的两倍


意大利奢侈品集团 Salvatore Ferragamo (以下简称 Ferragamo)上周五在位于意大利Palazzo Spini Feroni 的总部举办了投资者日大会。集团的CEO  Eraldo Poletto 与 Ferragamo 家族的成员,董事长Ferruccio Ferragamo 一同出席,明确否认了关于集团正在寻求出售的流言

“我们甚至都没有考虑过出售。”Ferruccio Ferragamo表示,并再次强调了他对引入外部管理策略的信心:“我们在2006年就应该这么做了。拥有一个独立于家族之外的管理者是一种非常健康的模式。”目前,Ferragamo 家族人数众多,已经包括23位孙子辈和40位曾孙辈的成员

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Ernesto Greco(左)Ferruccio Ferragamo (中)和 Eraldo Poletto(右)

出席本次投资者日大会的其他公司成员还包括董事长的三位兄弟姐妹:Leonardo Ferragamo,Fulvia Ferragamo 和 GiovannaFerragamo ;他们的母亲Wanda Ferragamo,以及三位参与公司管理的家族第三代成员James Ferragamo,Angelica Ferragamo 和 Diego Ferragamo。

“我们目前的状况非常稳固。”Ferruccio Ferragamo表示:“我们拥有良好的组织结构和足够的市场份额,但是我们并不满足,还有许多潜在的机会可以发掘,我们可以进步提升门店的表现。”

目标快速增长

在过去的几年里,Ferragamo 集团在拓展全球市场方面一直十分谨慎,因此新任 CEO Poletto 将品牌比作一位“睡美人”。他表示,未来三到四年年内的中期目标是:加强销售,改善产品组合、提升毛利率和EBITDA(息税折旧摊销前利润),实现快速的增长,预计增速将达到“市场整体增长速度的两倍”

Poletto 也非常重视集团在全球65个国家的总计4000名员工。他表示:“我们必须激励员工,才能真正发挥出品牌的长处。我们过去在这个方面做的不够好。”

此外,作为其营销策略的一部分,Ferragamo 集团将在2017年中期披露一个新的官网建设规划。去年12月,Ferragamo 刚刚在中国开设了新的线上门店,并计划今年在全球推行多渠道策略。Poletto 表示,品牌需要:“更加精简,但更加有力地向消费者传递信息,保持品牌的本质。”

Ferragamo 集团目前计划减慢开设门店的速度,预计每年新门店的数量将在15到20家左右。Poletto表示,这是为了将更多资源投入到对现有“销售强势”门店的翻修工程中。集团首席财务官 Ernesto Greco 表示,自从IPO 以来,公司已经在门店翻修上投资了超过1.4亿欧元。在接下来的三到四年里,预计的资本支出将为8500万欧元

优化商品组合

此外,今年3月,集团的创意总监 Massimiliano Giornetti 宣布离职,其 2月在米兰时装周上展示的 2017秋季系列也成为了他在 Ferragamo 的谢幕演出。(详见《华丽志》报道:“Ferragamo 创意总监 Massimiliano Giornetti离职,内部设计团队扛大梁”

在今年10月,CEO 决定将创意部门分成男装、女装、配饰三大类别。曾获得“施华洛世奇基金最具潜力配饰设计师”大奖的 Paul Andrew 目前负责 Ferragamo 女鞋系列,为品牌历史上首位女鞋设计师,Fulvio Rigoni 担任了女装创意总监,而男装创意总监则由Guillaume Meilland担任。

关于这一决定,Poletto 表示:“品牌本身就指出了创意方向,我们依靠每位设计师在各自领域的专业能力开展设计工作。鞋履是皮革制品中最具潜力的商品种类。Andrew 在这方面的表现非常出色,在保持了品牌一贯风格的情况下,加入了现代化的元素。”

“我希望能够从商业的角度来改进我们的商品组合和发布流程。”Poletto表示:“我们不希望继续受到季节的限制,而是不断的在门店中创造惊喜,简化我们的商品系列。”他提到,希望公司能够减少春季系列商品36%的库存单位(SKU),并在接下来的季节减少30%。他说:“我们应该创造出需求,而不是跟随市场的大潮流。”

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Poletto 表示,公司目前没有涨价的计划,他强调:“价格对于消费者的体验非常重要,有的时候奢侈品品牌的定价会出现问题,我们必须科学地确立定价策略。”他说道:“Ferragamo 在入门价格方面非常优秀,并且可以在中高端商品的定价上表现的更好。”

Ferragamo 集团在上周公布了第四季度的财务数据,而在本次投资者日大会上,他们并没有公开更多的相关数据。2016财年,Ferragamo 集团的总销售额为14.4亿欧元,同比增长了1%。(详见《华丽志》报道:“Salvatore Ferragamo 2016财年第四季度销售回暖,中国大陆增长13%”

但是Poletto 提到了部分销售渠道和商品种类占总销售额比例的情况,具体数据如下:

  • 女式商品的销售额占到了总销售额的60%以上
  • 鞋履类商品的销售占比为42%,为所有商品最高,接下来是皮革制品(37%)
  • 零售渠道销售占总销售比例为65%
  • 亚太地区是最大市场,占销售比例36%,美国排在第二,占比为24%

Poletto 表示,Ferragamo 集团必须“非常灵活”,不断进化,不断调整战略:“现在是一个全新的时代,只有强调商品质量的公司才能脱颖而出。“他强调,商品种类和组合方面的策略将是集团未来的重点发展对象。

Ernesto Greco 还指出,针对意大利的专利持有者的减税计划 Patent Box 将会对公司的盈利情况起到很大的推进作用。预计2015到2020年期间,将会为公司带来1亿欧元的额外利润。2016年,税率为31%,而从2018年开始,将降低至24%。此外,集团还对在佛罗伦萨附近的Osmannoro投资了一处新的分销中心,预计将在2018年8月投入使用。

(消息来源;美国网站 WWD)

(图片来源:WWD与Ferragamo 官方网站)

(责任编辑:LeZhi)


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