【华丽志海外品牌专栏】Adam Lippes:卖掉曼哈顿豪华公寓,他赎回了同名品牌重头再来


设计师 Adam Lippes(下图)有着典型美国大男孩的俊朗轮廓,从美国常春藤名校—康奈尔大学心理学毕业后两年,他进入了美国著名设计师品牌 Oscar De La Renta,用8年时间从基层员工成长为全球最年轻的创意总监之一。少年得志的 Adam Lippes 在创立自己的品牌后,却走了不少弯路,让我们来听听他的故事:

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(上图:Adam Lippes)

最年轻的创意总监

先到大品牌工作学习获取经验,再自创品牌,是不少成功计师们的发展路径。1994年,Adam Lippes从康奈尔大学心理学专业毕业后,以Polo Ralph Lauren为起点进入时尚行业。进入Oscar De La Renta品牌公司后,他凭借着不懈的努力,在1996-2003年期间,从一名基层员工成长为品牌全球创意总监,也是当时时尚奢侈品行业最年轻的创意总监之一,在Oscar De La Renta工作期间, Adam Lippes在产品设计、市场营销和新业务发展等方面学到了不少经验。2003年,Oscar De La Renta 本人支持他推出了自己的“ADAM+EVE”系列。

2004年 Adam Lippes正式推出个人品牌——ADAM+EVE(简称:ADAM),主要生产高档棉质内衣、服装。当时,Oscar De La Renta 给他的忠告是:“从小做起(Start Small)”。

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(上图:Adam Lippes Resort 2017)

自创品牌后7年的发展

品牌创立两年后,由于脱口秀巨星Oprah欧普拉在节目中对 Adam Lippes设计的白T恤大加称赞,直接促使数万名Oprah粉丝涌入ADAM官网,让品牌一夜之间名声大噪,踏上了成长的快行线。

2007年8月,Adam Lippes成为美国CFDA时装设计师协会成员;9月,品牌在纽约时装周发布首场大秀;10月,Adam Lippes被《名利场》杂志 (Vanity Fair) 评为当今最重要的设计师之一。12月,ADAM+EVE在纽约哈德逊大街开设了第一家独立门店,彼时品牌已在8个国家约125个零售渠道展开销售,其中包括:Bergdorf Goodman, Intermix, Saks Fifth Avenue等奢侈品零售百货。在品牌处于飞快上升势头的这一年,Adam Lippes接受了来自 Atelier Fund的投资。

Atelier Fund是一家由瑞士奢侈品集团 Richemont 掌控的投资基金,2007年以900万美元收购了ADAM+EVE 49%的股权,双方签订协议并决定扩充产品线,迅速开发了全线的运动服装系列。2008年4月,与当时发展势头正猛的西班牙快时尚品牌MANGO达成合作,在2009年推出了两个男女装胶囊系列,受到消费者追捧,据称,当年品牌的销售额可达2000万美元。同年ADAM+EVE更名为ADAM

2010年8月,为了借力美国服装集团 Kellwood在分销渠道、生产等方面的资源,Adam Lippes将品牌整体出售给了对方,并继续留在ADAM,与 Kellwood 的 CEO Michael Kramer并肩工作。然而很快,Kellwood 更换了CEO,Adam Lippes失去了盟友,他对Kellwood公司的规划感到迷茫:“我不断被告知要设计多少条裙子,多少条裤子,而不再去考虑什么才是女性真正需要的”。2011年底,思虑再三的Adam Lippes艰难地做出了离开ADAM的决定,想用一年时间到南美洲、印度、欧洲等地旅行。

(注:Kellwood Company是1961年成立的大型服装批发公司,曾在纳斯达克上市交易,20082月被私募基金 Sun Capital 收购,随后退市并被更换了管理层)

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(上图:Adam Lippes Resort 2017)

赎回品牌 重头再来

没有了设计师 的 ADAM 被 Kellwood 暂停生产,但保有品牌商标。离开后半年,Adam Lippes非常想拿回自己的品牌,虽然重新开始是有代价的,但对于Adam而言一切都是值得的。在公开媒体上我们没有找到具体交易价格的披露,但Adam Lippes 在2011年7月,曾以447万美元卖掉了自己位于纽约 Butterfield House的豪华公寓,加上亲戚朋友的投资和自己的积蓄,足够他在没有资本助力的情况下重新出发。

回首这段经历,Adam Lippes表示,“作为一个年轻设计师,我听到的都是品牌应该做得越大就越好,而且必须按照这样那样的既定路径去发展。” 他坦承:那个时候,我并没有认真听取 Oscar de la Renta 大师的忠告-从小做起(start small)”

2012年6月,Adam Lippes 成功买回了自己的同名品牌,并摆脱了“非竞争条款”的约束,未来可自由地与其他公司继续合作。2013年2月, 品牌重新以设计师本人的名字Adam Lippes为品牌名发布了新系列,立刻获得了 Net-a-Porter,Saks Fifth Avenue,Neiman Marcus 等多家奢侈品零售商的青睐。

2014年Adam Lippes品牌年销售收入约 500万美元,虽然比 2009年时的2000万美元大幅缩水,但却轻松实现盈利,品牌销售额一直以每年两位数快速增长,目前已在全球20个国家拥有约100家门店,在超过75个奢侈品零售商进行销售,包括Bergdorf Goodman, Matches, Neiman Marcus, Net-a-Porter, Saks Fifth Avenue等。

去年Adam Lippes聘请了曾在Coach集团工作6年,负责Coach北美电商业务的Michelle Gaster Wasserman作为品牌新任CEO,今年1月品牌正式推出男装系列,据Adam Lippes官网显示,品牌在华有销售渠道。

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(上图:Adam Lippes首次正式推出的男装系列)

(责任编辑:Elisa)


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