【华丽志海外品牌专栏】股东几易其手,Proenza Schouler是如何保证稳定成长的


很多人一看到“Proenza Schouler”完全不知道该怎么念,拼写也很难记住。这个名字其实是两位创始人Jack McCollough和Lazaro Hernandez引用了各自母亲的婚前姓氏组合在一起的。同在Parsons设计学院就读的二人,获得学校特批合作完成了毕业设计,没想到这个系列被纽约奢侈品百货 Barneys New York全部买下,本来想找工作的两人迅速起了个名字,成立了品牌Proenza Schouler,创始人之一Jack还曾调侃道,“如果说干过什么最后悔的事,那就是给品牌起了这个名字,字母实在是太多了”。

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上图:Jack McCollough 和 Lazaro Hernandez

虽然品牌名字起得随意并且拗口,但两位创始人在拿到这第一个订单后,迅速进入状态,先请来在Helmut Lang品牌工作的一位颜值极高的好友Shirley Cook担任CEO,负责除了设计以外的运营工作。

上学期间Jack McCollough和Lazaro Hernandez就成为情侣,直至今日品牌创立了15年,两位设计师在工作上依旧合作得天衣无缝。当被问到两人如何分工或者产生分歧怎么办,两人表示所有的工作都是一起做,遇到分歧会选择各自妥协一步。Jack说:“如果这段时间是我在设计裙子,那么之后就会换Lazaro来设计裙子,而我去设计外套。每一季我们发挥各自的强项,并轮换分工。”

毫无疑问,两个人稳定的爱情关系,持续的设计灵感,以及非固定式的分工,为Proenza Schouler带来了更多的可能性,这或许也是为什么Proenza Schouler能够保持创意,频频斩获大奖的原因。

Jack 和 Lazaro还没有毕业时就已经成为时尚界的新星,毕业后,两人共获得过5个CFDA奖项,分别为:2003年CFDA施华洛世奇基金最具潜力女装设计师大奖;2009年CFDA年度最佳配饰设计师奖;2004年、2011年及2013年的CFDA年度最佳女装设计师大奖。

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上图:Proenza Schouler 2017秋冬系列

“品牌销售越好,可以尝试的就越多”

除了设计上的默契配合,两个人对品牌商业化的理解也高度一致。在很多新锐设计师还在纠结追求独立设计还是满足商业化需求的时候,Jack 和 Lazaro都认为“在追求设计的同时不必反对商业化,因为品牌不仅需要创意,也需要卖货,销售越好,可以尝试的就越多,这一点非常重要。”

为了促进销售,他们特别重视客户需求并及时作出反应。比如,Jack 和 Lazaro每天都会仔细阅读销售报告,上面列着每位顾客的名字以及购买了什么产品,一旦看到自己的朋友买了某件衣服,他们会特意追问朋友对这件衣服是否满意。

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上图:Proenza Schouler 2017秋冬系列

2007年,在品牌成立的第5年,Valentino Fashion Group以370万美元收购了Proenza Schouler 45%的股权。获得投资后,品牌Proenza Schouler的发展步伐明显加快,2008年起,品牌开始品类延伸,先是和Vicini S.p.A.签署授权协议生产鞋履,后又推出品牌第一款包袋PS1 Satchel,几乎在一夜之间就突然火遍时尚圈,直至今天依然很有辨识度,当年就拿下了CFDA年度最佳配饰设计师大奖,同时直接提振了品牌盈利情况。

(注:上文中提到的公司 Vicini S.p.A.由鞋履设计师 Giuseppe Zanotti和他的妻子Cinzia所有,公司还为Zanotti、Roberto Cavalli、Balmain等品牌生产鞋履。2012年,Proenza Schouler又与Iris S.p.A.签署协议,由后者负责品牌鞋履的生产和分销,继2008年后再次发力鞋履产品。Iris S.p.A.的客户还包括 Marc Jacobs、Chloè、Michael Kors、Jil Sander和Nina Ricci。)

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上图:Proenza Schouler 2017秋冬系列

外部投资的更迭

2011年,Valentino Fashion Group 新东家、私募基金 Permira,将所持有的Proenza Schouler 45%的股权,出售给由时装品牌Theory创始人Andrew Rosen领衔的财团,投资人包括John Howard(Irving Place Capital 的 CEO)、Rose Marie Bravo(Burberry 前CEO )等。2012年Proenza Schouler 的首家门店在纽约麦迪逊大街开业。

随着互联网时代来袭,Proenza Schouler 没有错过电商这个重要的销售渠道,2011年品牌年收入达5000万美元,是2010年的2.5倍左右,其中电商收入约占15%,达750万美元,含线上批发“(online wholesale)收入。新投资人们十分看好电商业务,2013年,Proenza Schouler将官网改版,加强电商属性,新增欧洲、亚洲币种显示及送达全球功能等。

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上图:Proenza Schouler 2017春夏系列

2015年,Castanea Partners 收购 Proenza Schouler少数股权,Castanea Partners的运营合伙人-Saks Fifth Avenue 前总裁 Ron Frasch接替 Shirley Cook担任品牌CEO一职。

资料显示,Proenza Schouler 2014/2015年度的销售额达到了 8500万美元,保持了增长势头。

目前,Proenza Schouler通过100多家高端零售商渠道在全球范围内销售,包括:Barneys New York、Bergdorf Goodman、Harvey Nichols、Colette、Joyce等。品牌在亚洲的业务也增长非常快,在中国已开辟了销售渠道。

目前Jack McCollough 和 Lazaro Hernandez 的 Twitter账号粉丝有55.9万,Instagram账号粉丝65.02万。

就在最近,两人在2017秋冬系列时装秀后的采访中表示,将暂时放弃纽约时装周,到巴黎时装周去尝试新的突破。

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上图:Proenza Schouler 2017春夏系列

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上图:Proenza Schouler 2017春夏系列

|图片来源:品牌官网

|责任编辑:Elisa


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