从低调潜行到成为全球媒体的热门话题《华丽志》独家专访Taoray Wang品牌创始人王陶


《华丽志》第二次采访王陶时,她刚刚完成 Taoray Wang 品牌在纽约时装周连续第六季的发布活动,与往季不同,这场秀吸引了全球多家主流媒体异常热切的关注 -作为品牌的忠实粉丝,美国总统特朗普的小女儿 Tiffany Trump 连续第二季坐在了 Taoray Wang 秀场的嘉宾席上,激发了人们对让这个刚刚崭露头角的中国设计师品牌无限的好奇心。

面对舆论的热议,王陶坦言,自己其实并没有计划大规模推广,“把产品和服务做好,依靠客户的口碑相传做品牌才是我的初衷。”

79167603207080331

其实,Taoray Wang 品牌的第一季发布地点就选在纽约,但当时的国内报道并不多,直至今年年初,当媒体捕捉到特朗普的小女儿Tiffany 身着 Taoray Wang礼服现身父亲的总统就职典礼,这才仿佛一夜间发现了新大陆。

当被问到为何选择在纽约时装周发布,王陶的答案很简单:我喜欢纽约的“人”,她仍记得第一次在纽约街头漫步,耳边响起职场女性通勤路上高跟鞋踩出快节奏的哒哒声,王陶说,自己今年49岁,自少年起就辗转于全球各地,“比起年少成名,或出生牛犊的闯劲,我觉得经历更多会更稳。积累了这么多年的商业经验之后,我更相信直觉。”

全球四大时装周中,纽约时装周是最贴近市场的一个,曾有媒体评价,Ready to Wear(成衣)是纽约时尚的灵魂。毫无疑问,选择纽约时装周,与品牌Taoray Wang的客群定位、产品设计、品牌调性十分契合。但万事开头难,2014年品牌Taoray Wang第一季发布时,容纳400人的场地并没有坐满,PR公司还要临时从场外邀请时尚人士们进场看秀。当时的媒体还想当然地认为:这恐怕是又一个中国风品牌。然而,王陶却着力于用上海传统手工定制技术呈现国际一流设计水准,实穿性极高的作品,让秀场上每一位观众都非常容易产生代入感。

从第五季发布开始,纽约时装周主办方IMG集团将品牌 Taoray Wang作为时尚风尚标列入红榜推荐,就在刚刚结束的2017秋冬发布现场,能够容纳700人的场地被来宾们挤得满满当当,在默默完成了五季发布后,王陶终于迎来了品牌的第一个惊爆点。

NEW YORK, NY - FEBRUARY 11: A model walks the runway for the Taoray Wang collection during, New York Fashion Week: The Shows at Gallery 1, Skylight Clarkson Sq on February 11, 2017 in New York City. (Photo by Neilson Barnard/Getty Images for Taoray Wang)

王陶一直坚持品牌Taoray Wang的大秀是为客户而办。事实证明,品牌的第一批忠实客户都是通过看秀而来的,华尔街Top 10的华人精英女性中,有好几位都出现她的客户清单上,比如花旗私人银行纽约地区董事总经理,北美亚裔财富管理总负责人Ida Liu刘宏敏; 彭博榜单前十名基金里唯一的女性和华人,布朗资本小企业基金合伙人 Amy Zhang;摩根大通美股基金经理 Susan Bao等…. 当然,这个客户名单上最引人注目的,莫过于特朗普的小女儿 Tiffany Trump。

去年,Tiffany在好友那里看到了品牌 Taoray Wang 的 Lookbook(产品册),非常喜欢王陶的设计,经多方辗转联系到王陶的团队,希望去现场看 Taoray Wang的大秀;9月12日,Tiffany带着自己的闺蜜团齐齐出现在了品牌 Taoray Wang的秀场前排;9月27日,美国大选首次辩论夜的前两天,Tiffany 就挑选了品牌 Taoray Wang的服装出席这个重要场合;2017年1月20日,美国总统就职仪式上,在询问了王陶的造型建议后,Tiffany身穿 Taoray Wang白色双排扣大衣出席活动;在刚刚结束的品牌2017秋冬发布上,Tiffany和妈妈及男友再次落座秀场头排,更引来了无数媒体的跟踪报道。

NEW YORK, NY - FEBRUARY 11: (L-R) Marla Maples, Tiffany Trump and Ross Mechanic attend the Taoray Wang collection during, New York Fashion Week: The Shows at Gallery 1, Skylight Clarkson Sq on February 11, 2017 in New York City. (Photo by Jamie McCarthy/Getty Images for Taoray Wang)

tiffany

“或许我真的低估了社交媒体、综艺娱乐等大众传播渠道,通过媒体对Tiffany事件的深挖报道,品牌Taoray Wang收到了大量的询问和关注,反倒是我自己对这一系列事件没有做过任何的主动宣传。” 去年,在由《华丽志》主办的年度“华丽盛典”-中国设计师论坛上,王陶曾如此感叹。

王陶一直非常低调地站在品牌背后。每场大秀结束,她总是快步走出,低着头深鞠躬谢幕,并用极快地速度转身跑回后台,为此团队经常抱怨很难抓拍得到她清晰的全身照。品牌 Taoray Wang创立近三年仍未启动零售,亦未大规模宣传,这可以看作是王陶的习惯性低调,亦是她在时装界打拼多年之后对自己品牌的自信和淡定。

到底是设计师成就了品牌,还是品牌最终成就了设计师?王陶在《华丽志》采访中无意感叹的一句话,或许反映了她对设计师品牌的理解:“设计师本人并不能完全代表她所创立的那个品牌,她与品牌在一起才成就了彼此。”经过多年在时尚商业领域的打拼,相比自己作为主创设计师的作用,王陶对品牌背后的客群和市场定位更加敬畏。

王陶更愿意将自己的角色定义为客户的造型师,她喜欢研究人、观察人,最开心地莫过于看到她欣赏的人穿着自己设计的服装。“这个世界的每一个人都不缺衣服,我的品牌不只卖衣服,而是为领袖精英女性们提供“小高定”服装和优质服务。”王陶如是说。她口中的“小高定”是指介于奢侈成衣和高级定制之间的“半定制”,服装根据每位顾客的需求基于一定的版型而定制,由于制作过程需要与每一位客户沟通、试衣、调整。

上海质造

出于对产品和服务的坚持,品牌 Taoray Wang第一季发布后,就曾由于团队人手有限拒绝了部分订单。在刚刚结束的第六季发布,虽然获得了全球媒体的关注、更多客户的喜爱以及雪片般的订单,王陶却选择暂缓接单,先飞回国打磨产品。

王陶很清楚,Taoray Wang无法成为大规模零售的成衣品牌,于是在第二季发布中,她悄悄推出了另一个都市休闲品牌 Taoray Taoray,设计感极强的卫衣系列颇受好评。区别于 Taoray Wang的定位,这个品牌更适合年轻消费者,价格也更亲民,在人民币1480-2980元之间,并将于今年9月启动全球零售。

IMG_0633x

上图:品牌Taoray Taoray Lookbook(产品册)

打造一个国际化的高端设计师品牌绝非易事,王陶的老东家、国内著名女装品牌 broadcast:播的母公司-日播集团是 Taoray Wang 品牌起步的坚强后盾。十多年前,日播集团董事长王卫东先生就大胆地将总经理的重任委托给时任设计总监的王陶,并力排众议支持她对播牌完成大刀阔斧的改革。在王陶担任设计总监和总经理的十一年里,她主导了broadcast:播的两次成功转型,使品牌从100多家门店发展到今天的近800家门店,成为年销售额逾25亿元人民币的全国性知名品牌。

从broadcast:播品牌的总经理转变为自己品牌的创始人,王陶坦言,现在更能切身体会到王卫东先生当年创业时感受到的压力。不过,历史专业的教育背景和宗教信仰使她的心态始终保持平和,同时也影响着她看待和思考事物的角度。

在采访中,王陶特别提到了自己对女性力量的关注,她认为,女性主导生命与和谐,为世界带来更好的平衡感,基于这个理念,她为自己的公司取了一个非常特别的名字:“共存国际”。

王陶简历

从日本两大顶级时装设计学院之一的Tokyo Mode GAGUEN毕业后,她成为日本著名设计师小筱顺子(KOSHINO JUNKO)近身助理设计师,后受邀连续4年担任英国高街品牌“Rebel Belle London”的首席设计师。2004年王陶加入日播集团,先后担任品牌broadcast:播的设计总监和总经理,2014年创办个人品牌Taoray Wang,目前依然兼任上海日播时尚集团的董事会成员、品牌broadcast:播的设计顾问。

|图片来源:Taoray Wang品牌提供

|责任编辑:LeZhi


标签:

品牌:

相关阅读