【华丽志海外品牌专栏】史上最穷时装设计师,Jacquemus品牌创始人在保守的法国时尚界闯出一片天!


 法国新锐设计师品牌 Jacquemus 的创始人Simon Porte Jacquemus(简称Simon)堪称时尚界的一朵奇葩,他出身法国农民家庭,只读了两个月设计学院,多年靠兼职当售货员支撑自己的设计师梦想,一个典型的“圈外人”,甚至可以说是“史上最穷设计师”,却如一股“泥石流”般在沉寂保守的法国时尚界闯出一片天地。为了把自己的产品卖出去,你想到想不到的,他横冲直撞地全做了!终于让 Jacquemus 成为了一个全球爆红的现象级品牌,还荣获了第二届 LVMH 青年设计师大奖的特别奖。

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“邮递员都知道我想做时尚”

Simon 是一名出生于1990年的法国90后,成长在法国南部的农场里,小镇上一共不过100户人家。虽然生在科技时代,但童年的周末,Simon大多是在和祖父母一起坐在路边卖菜和水果。从8、9岁时,Simon就梦想着要从事时尚行业,连家里的邮递员都知道他的梦想。有人对他说:“如果你能在巴黎闯出名堂,那你也能在世界上成名。”从此,巴黎成了Simon 梦寐以求的去处。18岁,Simon的妈妈把车卖了送他去巴黎ESMOD时尚学院读设计。

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但现实大过幻想,真正的巴黎让Simon非常失望。 巴黎的大街上没有人翩翩起舞,人们也没有穿着色彩斑斓的衣服快乐诗意地生活着,同学们更是完全没有激情,老师对他说:“Simon,是你太自命不凡了。”一个月后,Simon的妈妈因为车祸不幸去世,不愿在学校多浪费时间的Simon决定退学创业,成立自己的品牌。

2010年,Simon 以妈妈的姓氏Jacquemus作为名字正式推出了自己的品牌。那一年,Simon 才20岁,仅仅读了2个月设计学院的他没学到什么也没有积蓄,当时他甚至都不知道谁是 Maison Margiela、Jil Sander、川久保玲,他唯一购买过的杂志就是意大利版的《Vogue》。

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上图:Jacquemus 的第一个系列

设计师没钱怎么办?“做简约风!” 

那时,本无太多积蓄的 Simon在购买了布料后更加囊中羞涩,他在一家卖窗帘的店铺里找到一位裁缝,帮助他完成了品牌的第一条裙子。一直以来,很多人觉得来自农村的他根本不懂什么是时尚,没学过设计,也不懂剪裁,更过分的是还不请样衣板师这些专业人士来帮忙。可Simon并不介意,他一直坚持自己做设计:“我直接在人模上做衣服,工作室没有其他设计师,只有我自己,就算是一件T恤都是我自己设计的。”

谈起这件简约风裙子的设计想法,他毫无遮掩直接交待说,“這套裙子没有设计扣子和口袋,是因为扣子和口袋都太贵了!我走简约风主要是因为没钱。

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被川久保玲赏识

裙子做完,Simon为自己的第一件作品拍了照片,还用Facebook给这条裙子写了个故事。第二天,法国音乐杂志《Les Inrockuptibles》就联系他做采访。一直到现在,Jacquemus在设计衣服时也会为了节约成本尽可能避免一些不必要的细节。

2011年,Simon的第三个系列被一家日本公司看到,将他的作品带到了东京,这个系列受到了日本服装设计大师川久保玲的赞扬:“作为一名21岁的年轻设计师,能够做得这么一丝不苟(precise),未来一定能成为一名非常厉害的设计师”。一位showroom的工作人员向 Simon 转达了大师的鼓励之词。

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上图:Jacquemus 受到川久保玲赞扬的2011秋冬系列

没钱怎么办? “先去别人的店当售货员!”

囊中羞涩的 Simon 注意到川久保玲的品牌 Comme Des Garçons的门店正招聘销售助理,他决定应聘这份兼职。Comme Des Garçons的总裁Adrian Joffe对他说:“你不该待在这里,你是个艺术家!不懂什么是销售”,而Simon的回应让对方很难拒绝:“你会需要我的,我会成为你店里最有动力的销售助理,因为我真的需要钱活下去!”

于是,Simon真的就成了Comme Des Garçons店里最能干的一名售货员,并且一呆就是两年。两年间,他白天工作,晚上做设计。两季过后,Adrian Joffe 开始订购Simon的衣服,放在川久保玲旗下的精品买手店 Dover Street Market上出售,销售情况非常好。但如果当时你进到 Comme Des Garçons店里,会发现这位设计师 Simon正卖力地向顾客推销别人家的衣服。直到2013年进入巴黎官方日程,Jacquemus的服装在全球近25家零售门店中售卖,Simon都还留在Comme Des Garçons的店里继续做他的销售助理,因为Comme Des Garçons才是他的时尚大学。

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上图:Jacquemus 2013年秋冬巴黎时装周首秀

打破一切套路的疯狂营销

创立品牌后,Simon想尽办法推销自己的衣服,这些办法完全不像一个传统意义上设计师会做的事,“我需要让人们看到我的衣服,我给每一个人打电话介绍我自己和我的衣服;我从杂志期刊上找到名字,给每一个人写邮件。”19岁的Simon什么也不懂,更不会遵循什么时尚行业的规矩。他曾守在Dior大秀的出口,拦下那些从秀场出来的人们,介绍自己的设计手稿。

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上图:Jacquemus罢工活动

为了让品牌 Jacquemus获得更多关注,Simon还想出一些不同寻常的但博人眼球的点子,比如法国人最爱的罢工:

法国人爱罢工,当2011年《Vogue》举办 Fashion’s Night Out 时尚之夜时,电视台社交媒体大号们都在现场,Simon 趁机自己发起了一场时尚罢工,并为这场罢工设计了一套非常性感的制服,这套罢工制服就是Jacquemus的 2011秋冬系列,兴冲冲的Simon甚至还打断了法国《Vogue》主编Emmanuelle Alt的采访。这场活动过后,很多人都认识了Simon,一年后,Simon获得了法国《Vogue》两个页面的宣传。

定个大家都买得起的价格

从小就陪祖父母上街卖东西,Simon一直对销售非常感兴趣,对品牌Jacquemus的定价及销售也挺痴迷。“把衣服卖出去是个非常现实的经济需求,创立品牌时我只有一点点钱,从第一个系列开始,我就非常清楚自己必须努力把衣服卖出去。”

虽然Simon设计的衣服总是备受争议,但这一点也不影响Jacquemus的销售。目前Jacquemus已经在超过一百家精品店销售,他得意地说,有的门店甚至都不需要努力做推销,自然就卖得很好!如今已经贵为知名设计师,但 Simon 还是常常忘记自己的身份,忍不住跑到 showroom 推销自己的产品,有时候,工作人员甚至得赶他出来。

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上图:Jacquemus 2015年春夏系列

品牌Jacquemus的服装定价在300-900欧元之间,这是一个Simon觉得朋友和年轻人们都能买得起的价格,“一个‘买得起’的好价格是我商业策略的一部分。”Simon并不否认随着品牌成长,未来Jacquemus也会涨价,但不会涨太多,他觉得就品牌定位而言,目前的定价就挺好的。

2016年,Jacquemus销售额超过500万欧元,拥有了一大批明星粉丝,包括:Rihanna、Solange等。几年下来,Jacquemus一直是依靠上一季挣到的钱来支付下一季的花销,唯一的外部资金来源,就是2015年他获得LVMH青年设计师大奖特别奖时赢得的15万欧元奖金,以及 LVMH集团为期一年的创业辅导。

(参见《华丽志》相关报道:葡萄牙设计师二人组 Marques 和 Almeida 摘得第二届 LVMH 大赛桂冠第二届 LVMH 青年设计师大奖公布 8人决赛名单

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上图:Jacquemus 2015年秋冬系列

挣钱不重要,随时可以关张回去种地

Simon表示:“我不仅是设计师,也负责商业运营。” 钱挣得多了,品牌做大了,就会需要更多人手,也该考虑为公司做一个更完善的架构,但Simon却暂时完全没有这个想法,他说“我们团队现在大约 30个人。我们不增加新员工,只欢迎‘家里人’。” 的确,Simon团队里大多数都是朋友,帮他为新系列做造型的是老朋友Marion,负责销售的是男友Fabien。

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上图:Jacquemus 2016年春夏系列

虽然重视品牌的商业化,但Simon也不是为了挣钱什么都做,直到现在Jacquemus大多数时间一年也只有两季系列。曾有人建议他推出早春、早秋系列,但Simon表示:“现在的衣服已经够多的了,虽然推出早春、早秋系列也是商业策略的一种,能够赚跟多的钱,开更多的店,但我就是不太想做,如果说要尝试些什么的话,我更愿意试试做男装。”

谈到对未来的期望,Simon很实在:“我的目标没有变过,挣更多的钱,开更多的店对我而言一点都不重要,我想要的就是每天都能开心的过,我什么都不怕,我可以明天就让Jacquemus关张,回去做个农民种地。”

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上图:Jacquemus 2016年春夏时装周舞台

“我为年轻设计师们撞开了巴黎的大门!

一直以传奇奢侈品牌闻名的巴黎虽然是全球的时尚之都,但已经有几十年没有出现过几个像Jacquemus这样爆红的新兴品牌了。Simon也曾试图改掉法国南部口音以融入这个大都市,很快他就觉得无所谓了。他说:农民才是最诗意、最热爱美感的人群。我的父亲有一只摇滚乐队,每天晚上他都会盛装打扮去表演,而我的母亲非常喜欢亲手制作家装饰品,从窗帘到家居,都是她亲手做的。”

Simon表示,“巴黎也正在逐渐变成年轻设计师的舞台,我为年轻设计师们撞开了这扇大门。”

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上图:Jacquemus 2016年秋冬系列

在Simon的眼中,如果说巴黎的年轻设计师们有些保守,那么巴黎的时尚行业就更加保守了。“在纽约,很多赞助商会出钱帮助设计师办秀,但在巴黎,除了我和Vetements,少有哪个年轻设计师品牌能够独立办秀,也没有听说哪个公司赞助了谁的秀。如果我不是这么疯狂,如果我不是唬住了一些人,如果我不是这个性格,今天我可能根本无法出现在这里!”

“法国一定有很多有才华的设计师,很多比我有才的设计师,但他们只在自己工作室里埋头做设计,他们非常害羞。同样,我觉得法国的资本们也非常保守。我很希望每个设计师都能享有和我一样的机会,但我只是个农民的孩子,我无力改变这个行业。”

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上图:Simon别出心裁的将自己和灵感女神Philippine Chaumont、DJ Clara 3000的童年照做成了品牌Jacquemus 2016春夏系列的广告图

迄今为止,Jacquemus已经吸引了全球100多家零售商,如:Net-a-Porter、Selfridges、Nordstrom、 Browns、MyTheresa等。最近,Jacquemus还与Net-a-Porter合作推出了胶囊系列,“基于Simon对经典廓形的创新使用,以及合适的定价,这个系列售罄的非常快。” Net-a-Porter全球采购副总裁Sarah Rutson说道。

Jacquemus 2017秋冬时装秀视频:

|图片来源:Jacquemus品牌、视觉中国

|责任编辑:Elisa


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