中国插画师的品牌梦《华丽志》独家专访塔卡沙TYAKASHA创始人童云


新锐时尚品牌“塔卡沙 TYAKASHA” 像一匹黑马闯入了我们的视线。

在《华丽志》中国设计师及品牌数据库中,无论从社交媒体热度,还是线上官方店铺销售的火爆程度,塔卡沙的表现都位列前茅。满怀着好奇心,我们和塔卡沙品牌创始人童云聊了一个下午,他本人和品牌给我们的第一印象相当吻合:真诚、认真、充满童趣。

这个初夏,塔卡沙刚刚和热映的电影《春娇救志明》合作推出限量款产品;同时还受邀参与了上海草莓音乐节的青年文化市集,一位叫“草莓酸奶奶盖”的微博用户评论说:“我很建议塔卡沙开个小型百货商场,这卖衣服,那卖日用品,另一个地方卖文具等等,真是很赞了。”

IMG_8650

插画师的品牌梦

品牌塔卡沙的总部位于上海一处工业区内的大楼,路过摆满各种物料、书籍和样衣的货架,童云正在和几位设计师们沟通一个设计细节。他和我们回忆道,小时候坐公交车时,看到车窗外闪过的广告牌上赫然写着XX品牌创始于XX年,他就想着自己什么时候也能创办一个始于XX年的品牌。

2006年,大学毕业的童云到了一家美国公司做插画师,空闲时间就把作品传到网上,由此结识了不少朋友和粉丝。真正让他将设计与商业联系起来的是一次原创市集,将自己的设计变成产品并成功销售后,他决定自己创业。2007年,他创立了品牌“塔卡沙 TYAKASHA”

屏幕快照 2017-05-18 上午11.09.27

今天,我们看到的品牌塔卡沙,设计风格轻松充满童趣,天马行空的图案与配色,却又非常注重实穿与搭配,在童云有了女儿朵朵以后,还推出了童装。“其实我觉得我们挺适合做小孩衣服的,因为本身品牌的风格就很适合。”他说。

貌似一路顺风顺水,但其实,从在淘宝开店开始一直到今天,危机感一直伴随着童云。他回忆,当时的自己总在想”别人为什么愿意买你的衣服?是你的价格吸引人?还是设计吸引人?”他举了一个例子:“当时我们就做了市场上不太常见的斗篷,结果卖得很好。”

有自己的设计风格,别人才会为你买单。”这是童云所坚持并在产品上可以很容易看得到的,这句话也道出了原创产品的最大魅力。作为主攻线上渠道的品牌,塔卡沙上新快,保持每两周上新;作为有着插画师基因的原创品牌,童云带着4组共8位设计师,保证每个系列都对应一个新的主题和IP形象。
塔卡沙系列4塔卡沙系列3

品牌的一位设计师樊炟是去年12月从深圳的一家童装公司跳槽到塔卡沙,他告诉《华丽志》,自己上大学就关注了这个品牌,面试塔卡沙之前他是孤注一掷的,如果不成功自己就不打算继续从事设计这个行业了,“塔卡沙是真的在做研发,做属于塔卡沙这个品牌的原创。”

“我会分成几种风格,穿插着来,不会像商场里面的品牌,永远都是这个风格,我希望顾客每次来,第一次和第二次看到的东西都是不一样的。”童云说。

关于主题,童云透露了自己一些的策略:其一,要考虑季节性;其二,主题风格多样,不局限于彩色图案。塔卡沙经常会推出年轻人比较喜欢的古装风格,也会推出成熟人士喜欢的单色、素色结构服装,以及少女喜欢的蕾丝花边服装。

“很多产品一上新就卖光了”,这只是童云和我们聊天中一句轻描淡写的话,但在淘宝搜索塔卡沙,除了模仿同样风格的店铺,我们竟然发现好几家代购塔卡沙的店铺。我们很好奇,到底是哪些人在买塔卡沙?他们的产品有多受欢迎?

营销如何影响联结设计与销售?

塔卡沙采用了一条独特的销售策略:“产品卖完了不补货”。

对于销售爆款的产品,塔卡沙的对策是“复刻”。品牌会在微博列出卖得好、经典的款式,让顾客投票,得票高的款式会被再生产。

塔卡沙的主要客群定位在18-25岁的青年人,售价也并不高:150元左右的T恤、500元左右的外套以及300元上下的衬衫裤裙。发稿时塔卡沙天猫店看到销售最好的是售价84元的印花挂绳手套,现已售出2349双,249元的背包也已售出1007个。

毫无疑问,当品牌的产品设计、营销、定价都与对应客群相匹配时,最直接的结果就反映在了好看的销售数据上。

塔卡沙系列1塔卡沙系列2

塔卡沙和小海盗们

看起来塔卡沙是在做产品,其实是在做文化。”童云试图这样站在旁观者的角度看待自己的品牌。

不少设计师都在利用各种渠道运营粉丝社群、打造品牌忠诚度。比如社交媒体、直播等。但据《华丽志》观察,中国设计师和品牌的粉丝有自己的昵称寥寥无几。众所周知,明星是IP效应最强的群体,他们的粉丝最大的特点就是有统一的组织和昵称,比如杨幂的粉丝叫 “蜜蜂”,胡歌的粉丝叫“胡椒”等…延伸到服装品牌,可以说,这样的粉丝统一用名是从被动喜欢到主动追逐,从弱连接变成强连接的最直接表现

我们看到,品牌官方微信是这样解释“塔卡沙 TYAKASHA”的含义:“字典里没有这个词,它可以是海盗的代名词,像海盗一样,追逐梦想,勇敢、爱或者简单的享受生活。” 塔卡沙是海盗的代名词,品牌的粉丝都开心地称呼自己为“小海盗”与追逐明星一个人、消费明星周边产品不同,品牌的粉丝喜欢的是品牌传递的精神和可以购买的产品,由此他们也构成了品牌灵魂的一部分。

塔卡沙和“小海盗”粉丝们的互动之高频在社交媒体非常突出,打上#TYAKASHA塔卡沙#的话题阅读度达2784.2万。品牌的淘宝和天猫店铺关注度约90万。

粉丝

塔卡沙在微博附带产品购买链接,与顾客互动做转发抽奖活动,邀请非大牌但对生活有态度的KOL介绍他们有趣的生活方式。

时下火爆的直播也是他们与顾客沟通的渠道,直播每次上新,设计师们都会亲自试穿讲解产品和搭配,最近一次品牌直播上新的“糖纸系列”,现已有83万人观看,近万条留言。据品牌设计师樊炟透露,每次直播完,设计师们基本上每条评论都看,看他们提出了什么建议,然后总结顾客的建议,以便下次做出更好的产品。

值得指出的是,我们了解到,塔卡沙团队规模50人左右,至今没有设立市场公关部门。

不拿投资 坚持原创 塔卡沙的下一步规划

而当被问及如何评价自己的老板时,设计师樊炟笑了笑说,“我想用“善良”这个词来形容。他真的非常善良。像一个非常有童趣的小孩。”虽然当了老板,但一聊到插画,童云依然两眼放光。桌子上摆着两大摞儿童绘本,童云正伏案创作的插画,就讲述了爸爸在为睡前女儿讲绘本时发生了时空转换的场景。这就是童云的生活场景,或许也是让他的品牌一直带着童趣和温度的灵感来源,毕竟从童云个人微博看来,他工作以外的大部分时间都在陪伴女儿。

屏幕快照 2017-05-18 上午10.46.09副本

屏幕快照 2017-05-18 上午10.58.42副本

当被问及是否要扩大团队规模时,童云想了想说道,“按发展,我觉得是要增加上去的。”停顿了几秒,“也经常在想,要不要把品牌做大。”童云站在他那贴满了各种充满童趣图案的办公室里对《华丽志》说道。

闲暇时,童云会安排同事们到全球各地旅游采风,同时,已经放手主要设计工作的他,一直在反复思考品牌下一步的发展。

他坦言自己担心,如果随着品牌越来越大,塔卡沙会不会变得不那么纯粹。谈到投资,他觉得现在品牌不缺钱,“我拿钱干嘛呢,一步一个脚印,自己慢慢摸索或许更实在。

5月30日-6月19日,塔卡沙将在上海K11购物艺术中心开出面积100多平米的 pop up 空间展示购物,除了展示塔卡沙的服装外,还会重点推出几个品牌经典 IP 形象,例如以童云自己为原型创作的 aka、以童云女儿为原型创作的朵朵等,并将这些 IP 衍生到地毯、床品等跟生活方式相关家居用品。

毫无疑问,品牌成立10年了,童云希望从线上走到线下,早日开出塔卡沙的实体店铺,但毕竟线下渠道从客单价、货品规划到销售手段上都与线上有所不同,那些“小海盗”们是否也会在线下买单,线下店又是否会吸引新的“小海盗”呢?让我们拭目以待。

丨图片来源:品牌官方微博

丨责任编辑:Elisa

橙湾尾图


标签:

品牌:

相关阅读