【华丽创业志】品牌创立一年间连续完成三轮融资!95后北京女孩石榴披露时尚创业独门秘笈


2016年3月,年仅21岁的的石榴创办了主打印花的女装品牌石榴集 Pom&Co,获得来自洪泰基金一位LP(有限合伙人) 200 万人民币的个人投资;当年9月又获得由经纬创投领投,真格基金跟投的数百万融资;目前,石榴集的月销售额已经达到 200万元人民币。近日,石榴集又顺利完成了千万元级别的Pre-A轮融资,投资方是国内著名女装企业——日播控股

作为一个新创的时装品牌,石榴集的知名度和融资的速度比很多时尚创业项目都要快,品牌创始人石榴,一位出生于1995年的北京姑娘与我们分享了这一年石榴集的成长历程。

上图:石榴集创始人石榴

2014年到2015年,石榴喜欢上了旗袍,她一年365天穿着旗袍,走过了三大洲30多个城市,完成了一个关于旗袍的行为艺术。2016年1月,本来专修艺术史的石榴毅然从美国常青藤名校布朗大学休学,2月,石榴出版了一本名为《可我就是爱旗袍》 的书,上市2个月销量突破万册,加印两次。这样的成绩激发了石榴想打造旗袍品牌的想法,但无奈市场体量太小,她于是转战印花时尚市场。

2016年3月,石榴正式创办了专注原创印花的互联网女装品牌:石榴集,同时,写书的过程中也帮助她结识了品牌的合伙人,一位曾在服装品牌有十年工作经验的设计总监。

像很多北京姑娘一样,石榴的性格爽快甚至有些大大咧咧,她调侃说:“我觉得可能自己天生适合创业,因为我爸爸一直闯荡商场,我想无论如何,我肯定会比他做得好,所以心态特别好!”这位95后北京姑娘有的不止是心态,石榴集在微信上线后,没花一分广告费,只凭三篇微信推送,就卖出600多条裙子。

华丽志:创办之初,如何给石榴集定位和产品定价?

石榴:大家都在谈消费升级,但我们最看好的还是大众消费市场,和有些定价千元起的新锐服装品牌不同,我们关注的是月收入7000-25000、年龄在22-35岁的人群,考虑到这部分客群除了买衣服,还要在房贷、车贷上支出,所以每件衣服能承受的价格不高于1000-1500,加上线上销售的客单价通常较低,所以我们最终产品的定价区间维持在500元上下。

华丽志:石榴集一经创立就获得不少媒体报道,如何让大众看到并记住一个新品牌?

石榴:石榴集的品牌理念是“让平淡的生活开出花来”,所以我们将印花产品与非印花产品做了组合,为消费者打造一个花花美美的视觉风格。我认为一个新的品牌要迅速抢占一个足够大的品类,快速获得流量让别人记住你,然后设计一个比较复杂的产品结构把顾客留住

作为创业品牌,我们很擅长用低成本撬动推广,比如一篇好的文案传播火了后,会获得很多媒体转发。

华丽志:目前谁在负责品牌的营销?

石榴:我啊(此处有笑声),因为团队其他小伙伴都很专业,我既不懂设计也不熟电商,所以就负责市场营销、商务拓展以及做品牌代言人。所以我必须要控制饮食保持身材,这样才能给后期修片的同事减少工作量。

华丽志:新创品牌如何在第一时间以最快、最低的成本传播出去?

石榴:我觉得文案写得越简单、越白话、越容易传播。我们通过写公关稿件和自媒体运营,完成了品牌原始粉丝的积累。另外,不得不说好的文案太难找了!我们花了一年的时间才找到一位不错的写手。

华丽志:对明星、网络KOL的营销怎么看?

石榴:我们有与一些时尚博主合作过,效果不错。我们上个月开始做明星营销,我们会做一些针对明星穿的服装。在与明星和网络KOL对接合作时,我觉得KOL的营销需要一些巧劲儿,不能一味跟随传统品牌的思路。未来,我们不排除会单独建立3-4人的小团队,专注打造一个时尚类自媒体,跟明星合作拍时尚视频或街拍等。

华丽志:石榴集现有产品的设计有什么特色?

石榴:与传统印花品牌的打法不同,我们的印花都是由国外的设计师设计的。国外的图案设计是一个非常成熟的产业,有很多工作室专门在做这个事情,国内基本上没有图案设计专业,而且国内很多学生毕业后就去做家纺了。我们拿到这些印花后,石榴集内部的设计团队会将这些印花运用到服装设计上,创作出全新的服装产品。

华丽志:以印花设计为主是否会让品牌在产品和受众上受限?

石榴:我们并不是简单地把印花运用于所有产品:会有局部印花、定位印花、刺绣产品,还会不定期推出一些纯色产品与印花半裙相搭配,包括秋冬产品我们会做局部刺绣,毕竟秋冬穿全花的还是少数。所以不是只有印花的东西才是我们的产品,我们会把不花的与花的相搭配做组合。

华丽志:一年之内获得多家机构投资,这样的经历和感受是什么?

石榴:每次和投资人沟通,我都感觉对方问的问题特别好,能够帮助我思考。投资机构的加入也使我必须从财务投资角度思考每一个问题,要想清楚哪个品类好卖?哪个品类客单价更挣钱?

华丽志:品牌下一步的发展重点是什么?

石榴:我们下一步的规划是扩品类。当我们通过前期测试出哪个品类适合我们之后,就会开始扩充品类。这会是一个很大的挑战与机遇。

|图片来源:石榴集

|责任编辑:LeZhi


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