【InnoBrand 2017选手专访】运用数据算法,垂衣让不爱逛街的男人也能轻松买到好衣服


“很多男人不爱逛街,但是也希望穿得比普通人好一点,比如说我。可是过去从来没有人尝试解决这个问题,为我们这些不爱逛街的男人寻找适合自己的衣服。所以,垂衣出现了”,创始人陈曦说道。

垂衣创立于 2015年,是基于理型师专业服务和推荐算法为男士提供品质购衣选品服务的公司。

垂衣是 InnoBrand 2017 华丽集品牌创新大赛参赛选手,大赛详情参见 :LAST CALL:【InnoBrand 2017华丽集品牌创新大赛】报名截止倒计时!

在创办垂衣前,陈曦在华尔街一家对冲基金做交易员,做了五年,他发现自己对二级市场好像没有那么强烈的兴趣了。反思原因,他认为这个职业已经不能让他感到足够兴奋,于是他开始想着换一种生活。

“创办垂衣并坚持到现在,是因为这件事真的很酷。”陈曦说。

垂衣的大多数用户集中在22-40岁,基本是一二线城市的白领人群,工作忙碌,对好品位有需求。进入平台,只需简单几步就可以在家坐等收货了:

  • 用户完成一套偏好测试题,让垂衣了解他的风格、尺码和价位偏好
  • 理型师与用户一对一沟通,并帮他挑选6件服饰,以盒子的形式寄出
  • 用户收到盒子后有7天的时间在家逐一试穿,留下喜欢的并付款,其余免费退回
  • 下一次订阅日到时,垂衣会主动联系用户

简单来说,垂衣的推荐机制由两步构成:

  • 第一步:通过推荐算法体系,垂衣根据用户的基本信息,初步过滤了大部分不适合他的衣服;
  • 第二步,由专业的理型师为他挑选最合适的服装并搭配。

通过这两个步骤,垂衣为用户剔除了买衣服中最麻烦的环节“选择”,通过精准推荐,帮用户找到对的品牌和单品。成功交易的衣服,品牌会向平台支付佣金。

上图:垂衣搭配案例

陈曦表示,垂衣比任何平台都懂用户,因此我们可以比别人更好地服务用户,提供对的商品。“这得益于垂衣特殊的数据框架,我们建立了大量的商品-商品,商品-用户,用户-用户关联。通过建立有效数据关联,协助用户过滤大量无效商品信息,建立能最大化满足用户的个性化商品空间。”

事实上,垂衣的技术优势源于背后过硬的创始团队,确保能够依靠内部程序开发实现基于大数据智能算法+专业人士的个性化精准推荐。

垂衣的创始团队来自于各个领域的资深人士,拥有深厚的数学、IT、服装设计及市场运营背景。创始人陈曦毕业于芝加哥大学数学系,产品合伙人张卿和技术合伙人 Ben Ng 则分别毕业于上海交大和纽约大学计算机系。陈曦说,他几乎是在一周内就把所有联合创始人找齐了。

除了负责挑款和搭配的理型师,垂衣还有一个买手团队,经验丰富的国际买手会根据垂衣的用户群特征与需求建立初始的商品结构(包括具体的品牌/单品),并直接与品牌合作,绕过层层代理模式,为用户争取到最优惠的价格。

陈曦表示,接下来垂衣会有一套内部数据体系帮助买手判断哪些品牌应该深度合作。

像垂衣这类订购电商,外界通常对其库存压力持有质疑。对此合伙人张卿解释说:一方面,垂衣采用了虚拟库存和寄售等方式,放在自己仓库里的商品只占其中一部分;另一方面,垂衣的推荐算法一直在迭代优化,库存周转周期会越来越短。

— 向《华丽志》读者推荐一本书 —

陈曦:《人类群星闪耀时》,《哥德尔、艾舍尔、巴赫》。

—一句话推介 垂衣 —

陈曦:“垂衣让最不爱逛街的男人也能轻松享用好品位。”

关于 InnoBrand 华丽集品牌创新大赛

华丽集于 2015年和 2016年连续成功举办了两届“InnoBrand华丽集品牌创新大赛”,获得空前热烈的反响。

2017年,华丽集将把第三届大赛的规模和影响范围继续扩大,吸引更多更优秀的“美好生活创业者”登上这个舞台,更丰富的金融和产业资源加入我们的行列,齐心协力寻找和支持时尚和生活方式领域最有创新精神的创业者。

2017 InnoBrand大赛报名截止时间为:8月18日

了解大赛往届详情及报名,请查看官网:innobrand.org

报名直通车:http://cn.mikecrm.com/bVwrkyX 

丨图片来源:垂衣提供

丨责任编辑:Esther


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