【InnoBrand 2017选手专访】ShopShops哪逛:跟着哪逛去逛哪儿?去逛全世界!


在消费升级的背景下,中国新生代购物者崛起,跨境购物需求开始不断增长,消费者在进行跨境购物时也越来越注重体验性及场景式消费。虽然在当下有很多海外购物渠道供中国消费者选择,例如跨境电商,海外代购等,但消费者们在通过这些渠道进行购物时往往因为语言障碍,海外物流,支付方式,以及商品真假难辨等问题产生诸多不便。

为了避免以上问题,时尚全球购新零售平台ShopShops哪逛”希望通过签约全球线下实体店铺,打通线下线上库存系统,以直播+VR 场景为用户带去真实可触及的实景实物实时购物体验

ShopShops哪逛是 InnoBrand 2017 华丽集品牌创新大赛参赛选手,大赛详情参见 :LAST CALL:【InnoBrand 2017华丽集品牌创新大赛】报名截止倒计时!

上图:ShopShops哪逛创始人 吴若雅

创始人吴若雅毕业于纽约 Parsons 服装设计学院营销管理专业,同时拥有加拿大 UBC 商业学院财务金融学士学位。在 2005-2007年,吴若雅曾担任美国某独立设计师品牌的营销主管;2008年,她自创美国设计师品牌买手集合店 IShop; 2009年,她创立原创设计师品牌 《我的二次方》并兼管该品牌设计及运营,在 3年内拓展 4家实体自营店,同时在美国 20多家实体店销售。

吴若雅从高中打工开始进入时尚零售行业,有 20年跨境服装行业从业经历以及 10多年的专业买手经验。除零售行业外,吴若雅涉及过的领域还包括:媒体,艺人经纪,广告,旅游等多元业务。此外,她还在家族企业中参与策划地产开发及商业并购项目。

多年的线下零售品牌及跨境经验让吴若雅发现线下商品的线上化仍然停留在只有白底图片和文字介绍网页年代,顾客无法从中获得体验感和互动感。吴若雅觉得跨境购物要让购物者能够甄选内容直达货品,让他们有身临其境的体验感,于是,她想到创立 ShopShops哪逛这样一个全球时尚零售实体店跨境O2O平台,为用户带去实景购物体验。

如今,ShopShops哪逛已签约 100多家美国线下实体店铺,打通了线上线下的库存系统,可以为中国的消费者提供美国实体店铺的可感知,可体验,同时同价共享库存的商品。ShopShops 哪逛已经与分布在美国纽约,洛杉矶,旧金山,迈阿密,西雅图这五大城市的 120家零售商建立了合作,在 12个月内总计办了 264场直播活动,销售额近 177万美元,与 ShopShops 哪逛合作直播的品牌包括美国时装品牌 Theory, 纽约著名时尚买手店 Opening Ceremony, 著名彩妆品牌 Anna Sui 等。

未来,ShopShops 哪逛还将采用跨境 pop-up 体验店的概念来获取更多的目标用户,计划在 2018年完成北美城市的业务拓展,在 2019年启动英文直播,争取在 2020年将业务拓展到 40个城市。

ShopShops 哪逛是采用直播的模式为用户带去真实的购物场景,在直播的过程中经常有很多有趣的事情发生。据吴若雅回忆,她们第一次去迈阿密直播的时候,由于停车的方式有误,当她们从商场直播完出来时,发现车就不见了,但她们并没有停止直播,结果所有的观众就和她们一起找车,其中有观众之前在迈阿密也有过同样的经历,还告知了她们如何找车,取车。听说罚单价格很高,一些观众还让吴若雅她们上众筹,一起支付罚款。

ShopShops哪逛致力于打造有效互动,强社交,同时同价同体验新零售模式,专注于体验,甄选和互动三个环节。相比其他海外购模式,ShopShops 哪逛和美国实体店铺销售导购的佣金模式有以下优势:

  • 不预先采买。剔除了买手买货品的压货风险,也不需要占据大量的资金
  • 不备货却拥有最为广泛和深度的货品供应能力。ShopShop哪逛通过与实体店签署独家合作供货协议,由实体店进行备货。共享实体店的库存,实体店有售即经由ShopShop哪逛全球可销售,所以虽然ShopShop哪逛本身不备货但是拥有所有实体店可售卖的最时尚的应季货品库存
  • 品类广泛,可拓展空间巨大。由于ShopShops哪逛和大量的主流的实体店铺完成了签约,其品类覆盖服装、鞋包、化妆品、家居、日用百货各个品类。未来还将拓展海量的海外线下实体店铺
  • 品牌商品的库存全集。通过系统的深度对接和优化,多家实体店对于同一品牌的某件商品可以保有深度库存,从而形成交叉供应的深度库存,为突发性的时尚类爆发性单品的供应问题提供了一个优质解决方案

上图: Shopshops 哪逛直播现场

— 向《华丽志》读者推荐一本书 —

吴若雅:我最近在读的一本书:《Online Business Ideas.: Affiliate Marketing》

—一句话推介“Shopshops 哪逛”  —

吴若雅:跟着哪逛去逛哪儿?去逛全世界。(Shop Global Like a Local)

关于 InnoBrand 华丽集品牌创新大赛

华丽集于 2015年和 2016年连续成功举办了两届“InnoBrand华丽集品牌创新大赛”,获得空前热烈的反响。

2017年,华丽集将把第三届大赛的规模和影响范围继续扩大,吸引更多更优秀的“美好生活创业者”登上这个舞台,更丰富的金融和产业资源加入我们的行列,齐心协力寻找和支持时尚和生活方式领域最有创新精神的创业者。

了解大赛往届详情及报名,请查看官网:innobrand.org

报名直通车:http://cn.mikecrm.com/bVwrkyX 

丨图片来源:ShopShops哪逛提供

丨责任编辑:Esther


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