到潮牌门店里上一堂动感单车课! SoulCycle 与纽约设计师品牌 Public School 跨界合作


美国动感单车连锁 SoulCycle  最新的授课地点并不是健身房,而是纽约高级街头服饰品牌 Public School 的门店。23岁的健身爱好者 Meg Gegler 表示:“我一直在寻求让自己变得更好的方法,运动休闲现在不仅仅是一种潮流,更是一种生活方式。”

Gegler 是60位参加 SoulCycle 最新零售合作发布会的人中的一员,SoulCycle 与 Public School 合作设计了高端运动服装系列。 这两家公司在一堂 SoulCycle 课程上推出了此次合作新品,这次课程也同样是一场时装秀。 在发布会上,模特穿着售价185美元的紧身裤,125美元的运动文胸以及655美元的飞行员夹克(可以上课和下课路上穿着)

Gegler 表示:“我非常喜欢这些产品,我平时购买的健身服装的价格和这些产品相差无几。”

如今健身房已经逐渐演变成社交场所,时尚也在其中扮演着重要的角色。 零售智库 Fung Global Retail&Associates 的董事总经理 Deborah Weinswig 表示:“与其他人不同,对千禧一代来说,健身也是社交的一部分。如果和朋友一起健身,当然想让自己看上去好看一点。”

卖衣服更是一种营销策略

由美国高端健身公司 Equinox Fitness 所有的 SoulCycle 多年来一直在销售自有品牌服装(详见《华丽志》报道:动感单车健身连锁 SoulCycle 申请IPO,销售额两年增长两倍)。每个月,SoulCycle 会在所有87个工作室和官方网站推出40~60种新款服装,虽然这些并不能给 SoulCycle 带来多少利润,更像是一种营销策略。

首席执行官 Melanie Whelan表示:“毕竟每个穿着 SoulCycle 紧身裤的女人都是公司行走的广告。” 很多人因为 SoulCycle 爱好者的狂热投入将其戏称为“邪教”。(详见《华丽志》报道:健身馆也能这么赚钱!会员忠诚度超高的 SoulCycle)Whelan 说道:“这对我们来说是一个荣誉勋章。如果你在街上看到这些产品,你很有可能会和身着这些的路人点点头打个招呼,表明自己也是人群中的一部分。”

比起传统零售商,SoulCycle 与客户之间的见面更加频繁,因此其产品更新周期也要更短,大约每隔三周,SoulCycle就会推出新的产品线。在过去的几年里,SoulCycle已经多个品牌有过合作,推出限量款产品。

Whelan 说:“我们的学员花很多时间和我们在一起,我们要确保我们带给他们的产品是不一样的。”他介绍,新系列产品不仅仅是黑色紧身裤,还有蓝色款式,印有纽约街道的图案,而飞行员夹克则绣有闪亮的银色数字。

合作是双赢

过去,SoulCycle 与多家品牌展开合作,合作伙伴包括 Target Corp,Free City 和 Solid&Striped LLC 等。合作伙伴所属领域广泛,从折扣超市到 Instagram 上的泳衣卖家。如今与 Public School 的合作意味着 SoulCycle 更强调时尚属性。SoulCycle 并未透露合作系列具体销售数据,不过 Whelan 暗示每次产品都会售罄。

咨询公司 A.T. Kearney Inc. 零售业务合伙人 Michael Dart 表示,SoulCycle 本质上还是健身房,服装可能永远不会成为其主要收入来源,但合作对双方来说是双赢对于时尚品牌来说,他们能够获得 SoulCycle 学员的追捧;对于 SoulCycle 来说,健身房会得到更多的曝光。

与此同时,很多零售商正在投身于健身房业务。 Athleta Inc.,Bandier Holdings LLC,Lululemon Athletica Inc. 和 Sweaty Betty Holdings Ltd.等零售商均开始在门店内提供健身课程。

此外,SoulCycle 的忠诚学员对于 Public School 这样的品牌来说是一个很有价值的客户群体,Whelan 称他们的学员都是社群中的意见领袖。Public School 的联合创始人 Dao-Yi Chow(周道一)则表示,品牌的核心客户之一是都市女性,她们白天工作,晚上抽出时间去健身房,这与 SoulCycle 的用户群体恰好一致。

Public School 因其在高级时装中融合街头元素而闻名,由 Maxwell Osborne 和华裔设计师 Dao-Yi Chow 创办。这已经不是 Public School 第一次与运动品牌合作,此前合作伙伴包括 Nike 和 FitBit。Dao-Yi Chow 表示:“我们设计的出发点是希望学员能获得更多的便利,不必在健身结束回家后换衣服。”

Maxwell Osborne 和 Dao-Yi Chow 曾任美国设计师品牌 DKNY 的联合创意总监,不过在美国服装和配饰制造分销商 G-III Apparel Group Ltd. 收购 DKNY 母公司后,Dao-Yi Chow 和 Maxwell Osborne 也于去年底双双离职,专注于他们的个人品牌 Public School(详见《华丽志》:美国 G-III 完成收购 Donna Karan International,原CEO和创意总监离职)。

丨消息来源:彭博社和《华丽志》往期报道

丨图片来源: Public School 官网,SoulCycle 官网

丨责任编辑:朱若愚


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