让手工缝制艺术融入时尚!《华丽志》独家专访设计师品牌MICartsy创始人王紫珊


MICartsy 是由设计师王紫珊于2011年创立的品牌,这个读起来颇具异域风情的名字,源于 “Made In China + artsy” 的缩写,不仅表明了品牌的国别出处,也透露了希望赋予产品更多艺术内涵的初衷。

毕业于美国时尚设计商业学院(The Fashion Institute of Design and Merchandising,简称FIDM)的王紫珊,从小就梦想做一名服装设计师,她创立的品牌 MICartsy 秉持着“让时尚更艺术,让艺术更时尚”(To make fashion more artistic and to make art more fashionable)的理念:坚持将手工缝制艺术融入产品之中,将旅行灵感、花朵自然和人文意象等一切与美有关的事物,佐以对世界的丰富情感和对生活的敏锐观察,以蒙太奇式的拼贴手法,创造出色彩丰富、个性张扬的衣服和配饰,在过去七年里稳步发力,成长为一个有辨识度,有忠实消费者拥护,被市场认可的设计师品牌。

上图:MICartsy 创始人王紫珊

最近,我们与 MICartsy 创始人王紫珊进行了一次深度交流,她向《华丽志》讲述了 MICartsy 的成才历程,运营策略,以及在坚持手工的同时,如何与这个时代更好地结合。

机缘巧合,始于假领

2011年在美国工作了5年的王紫珊随先生从洛杉矶来到深圳,彼时还没有想过要创办自己的工作室,只想找一点事情来做。

“因为之前在洛杉矶做高端童装设计,所以刚来深圳的时候就一边做童装,一边做自己的设计。”成立 Micartsy 后,王紫珊对品牌并没有特别长远的规划。一次偶然的机会,其作品受到深圳 Little Thing Shop 恋物志概念店的青睐,“对方说可以将我的作品放到店中售卖,我们才开始正式销售产品。”

这期间,Micartsy 也加入了两位合伙人,他们分别负责市场和设计与市场外的其他事务,王紫珊则继续主要负责设计和企划。Micartsy 每季产品开始前会做整体企划,包括主题、风格、颜色和面料。此外,品牌还有另外一条企划线是专做手工作品。

“成衣和手工部分别由成衣部和手工部负责,但这些全部是基于我的手稿。每一季都有不同的灵感来源,讲述不同的故事。一个系列大概需花费1-2个月的时间,小系列则1个月可以结束。以前制作时间会久一点,因为品牌没有自己的版房,并且以前只做2个大系列,现在 Micartsy 会发布春夏、秋冬、早春和假日等6个系列,产品系列会比较丰富。”

Micartsy 2018春夏:Jambalaya inspired by Noah Chen

从某种程度上讲,手工缝制的假领算得上是品牌的精神图腾。刚回国时王紫珊没有太多的经验,也不了解国内行业环境,合作的工厂出现了质量上的问题,就想着怎么改善才不会浪费面料。不需要很多面料的假领是一个比较理想的选择,而如何为小小的一方衣领赋予个性?答案是加入手工缝制元素。也正是因为这些不同寻常的手工钉珠假领,开启了与国内知名买手店栋梁以及BNC薄荷糯米葱的首次合作,市场反响颇佳。

坚持手工,控制成本

手工元素的加入赋予了产品新的价值,被市场广受好评,当然这也逐渐演变成 Micartsy 的特色,并延伸到品牌服装和配饰系列上:以简单的款式为基底,在上面进行立体手工缝制,经纬之间,点点滴滴的缀珠、亮片和丝线,让诗意的美感与细节绽放光彩。

无论如何,我们都不会放弃手工,它类似于高级定制,是增加品牌辨识度的重要手段之一。我们的衣服比较实穿,同时也很有艺术感,价格也不会特别高,我们希望给大家带来高性价比的,融贯了艺术概念的实穿服装。‘用心缝制,用爱生活’(Handmade with love),是我们的座右铭。”

Micartsy 2018春夏:Jambalaya inspired by Noah Chen

目前 Micartsy 团队共有30人 ,其中手工团队有8人,“我们前期会对手工者进行培训,有的人会缝制得很整齐,我们就会要求他们不用太整齐,要更有趣,更有手工感。”手工缝制赋予了产品“时间价值”,但这也意味着产品的制作时间会相对拉长,王紫珊透露,“有的衣服一天只能缝制一件,有的衣服一天也缝制不完,但配饰的制作效率会相对高一些,特别是制作熟练之后 。

“我知道一些品牌在半成品阶段就可以出货,但我们是有了半成品之后再手工、检查和包装,整个团队还是蛮给力的,当然损耗也比较大。同时因为手工,我们都会特别说明要手洗或者干洗,如果衣服有些许掉珠,客人不会缝,他们都可以寄给我们来缝,我们就是担心客人不会缝,衣服就不穿了会很可惜,我们愿意帮他们修补,就像是终身维修,但如果毁坏得太严重,我们就没办法修补了。我们做过调查,跟别的品牌比,我们的退货率还算可以接受 。”

对于时间和成本的控制,是摆在每一个产品企业面前的命题,对于还没有形成规模的新锐设计师品牌更是如此。

“之前以手绣为主,但现在我们会在机绣的基础上加入手工,这样缩短了产品制作时间,目前实施起来,效果还不错。当然我们内部的手工团队还不能够制作全部产品,我们会跟广东的工厂、潮汕的手艺人合作,这些手艺人的手工技术还是比较强的,手工费也会比内部团队便宜一些。”

Micartsy 2018春夏配饰:Jambalaya inspired by Noah Chen

面料方面,Micartsy 与台湾、深圳、东莞等全国各地的面料商都有合作,“我们会进口一些特别好看的面料,同时挑选一些质量不错,价格也能接受的面料,用手工来衬托质感,此外我们自己也会开发面料。”

全渠道运营推广,与粉丝建立直接联系

目前 MICartsy 在全国30多个城市的50多个品牌集成店售卖。为了迎合并触达到年轻人群,MICartsy 也于今年开设了价位在200-800的品牌副线 MIC Player,该副线仅在品牌淘宝店销售,线下不做销售,主线 MICartsy 则在品牌天猫旗舰店销售。除线上渠道外,王紫珊表示计划在深圳开设实体店,并首先考虑进入商业综合体。

如何维护粉丝、构建社群,是衡量一个品牌运营推广能力的关键,这也是王紫珊重点关注的方向:与粉丝建立直接联系,与消费者对话

每一季产品推出后,王紫珊都会联合各买手店组织开展线下活动,跟客人面对面交流,以获得反馈。“我和客人有很多共同点,大家有比较相似的生活状态,已结婚有孩子,生活也比较幸福。所以我们的产品颜色也比较丰富,图案也多是花之类的, 这可能会比较吸引她们,而她们也愿意花时间来观察产品细节,给我一些建议。比如她们会说很喜欢我设计的哪一季哪一款的衣服,或者对于身体某个地方不满意,希望用衣服来遮挡等等。”

谈到新媒体,王紫珊则表示,“微博微信的运营是比较重要的,因为我们需要知道粉丝喜欢什么,并培养潜在客户。我从2011年就开始玩微博,那时天天发很多内容,无论看到什么都会在微博分享,跟粉丝互动比较密切,所以积累了20多万粉丝。现在我们有单独一个部门负责公司的微博微信运营,比如在微信公众号上通过 MIC’s Girlfriends 等版块与粉丝互动,会更亲切一些。”

MICartsy x Guan 2018早春:I Will never be a girl

不急躁,7年间稳步发力

尽管在创作时可以有天马行空的想象力,但在涉及到品牌发展时,王紫珊也展示出了理性的一面。童装市场越来越旺,但拥有童装经验的她并没有将其纳入当前计划。“我很想做童装,但童装有9个尺码,又需要做系列,我们量不是很大,现在先不考虑,以后可能会”。

在品牌配饰系列销售情况不错的前提下,她表示并没有想过要成为一名配饰设计师,“还是希望整个系列以成衣为重点,配饰不过是让大家关注品牌成衣的一个途径”。在很多品牌将走秀作为重要营销手段时,她倒觉得自己的品牌不太适合这种形式,“我觉得我们品牌的产品正常人穿比模特穿好看一些,如果要办,我会做静态的秀,这样也会更好地看到产品的细节”。

MICartsy 创办7年,对于一个品牌来讲,这个时间不算长也不算短,期间多少新兴品牌和曾经的辉煌品牌浮浮沉沉、难以为继,MICartsy 却在不急不缓地稳步发展之中。一方面是因为产品确实在实穿性和艺术性之间找到了一个绝佳的平衡点,契合了消费者的购买需求,另一方面也终归脱离不开品牌创始人对于行业整体趋势的判断和理性认知。这是一个急躁的时代,静下心来想清楚自己的优势劣势,并不是每个品牌或企业都能够懂得的道理。

图片来源:品牌方提供

责任编辑:Elisa


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