【华丽创业志】专访定制内衣品牌 AtoG 创始人周滢滢:不做为挣快钱而存在的品牌!


内衣是女性消费中对舒适性要求最高的一个特殊品类。传统内衣生产是以标准胸型为基准的,但实际生活中很多女性在穿内衣时都会出现压胸、空杯等问题,随着科技的进步和数据的应用,针对类似痛点,定制化产品越来越显示出独特的优势。

高端定制内衣品牌 AtoG 的创始人周滢滢表示,从十几岁起就在为自己和朋友挑选内衣,她发现,大部分女生在胸部护理方面的知识积累几乎为零,所穿内衣跟自己的身型都很不贴合,如果充分挖掘人体工学和数理的方法,就可以为不同胸型的女性定制更加合适的内衣。

周滢滢毕业于北京大学医学部生物医学英文专业,同时获得了国际关系学院的双学位。本科毕业后便进入世界前三大咨询公司之一的罗兰贝格担任咨询顾问。三年后,她开始了自己的创业生涯:先是和几位北大校友创立了两个基金,后又参与创办了一家茶品牌。这一次独立创业,她将AtoG定位于内衣定制领域的先行者致力于开创一个真正健康的内衣穿戴方式,以让全天下女人都能掌握正确的内衣穿戴方法。

用接近流水线的效率生产定制化产品

在谈及定制产品时,人们往往都会担心定制化模式下的产出效率,但周滢滢告诉《华丽志》,柔性化生产线早已解决了定制化与生产效率之间的矛盾。AtoG 现在完全有能力用接近流水线的效率去实现绝对一对一的产品定制,相比人们传统意识上的一针一线的产品定制产出效率有了质的飞跃。

周滢滢的合伙人张昱琳在技术方面的专业性也为 AtoG 品牌带来了更多的保障。张昱琳曾担任中科院重庆研究院流体力学研究方向的负责人,目前主管 AtoG 的技术部门,包括胸部建型、大数据算法等。在她们的合力研发下,从预约—量体定模型—挑选样式—定制,只要简单的四步,客户便能在 AtoG 的门店定制一套完全适合自己胸型的内衣。客户预约到店后,量体师会为其测量各种参数,当场便可为客户配出其完全满意的内衣模型,并将该模型记录在客户档案中,客户可基于该模型挑选自己想要的款式(目前AtoG可提供的款式不算颜色就有上百个SKU),款式确定后就可以付款开始制作,制作周期约为7~15个工作日。

 

品牌的打造与推广

AtoG品牌除了在纽约和伦敦时装周上与设计师展示了联名款,以及在国内与 W酒店合作活动以外,其余的媒体宣传投入几乎为零。周滢滢告诉《华丽志》,希望品牌最早的一批消费者是通过口口相传的方式主动、有机地聚拢而来:“可能我性格上稍微有点完美主义,如消费者被宣传吸引而购买,但对产品品质不满意,我会非常介意。要成为定制内衣领域的先行者,我必须用良心打磨产品。”

周滢滢觉得,对 AtoG 来说,最大的挑战是如何让消费者真正知道定制内衣是一种健康的穿戴方式,是健康所需,而非传统意识上说到定制就是一种“高处不胜寒“的特殊消费方式。应对这种挑战,AtoG 还是坚定地、踏踏实实地去做好每一件事。

为了传播内衣健康穿戴方式,周滢滢个人还在做一个公益性的美胸课堂,主要是向大家传授如何找到适合自身胸型内衣的方法,讲解与胸部健康和保养相关的医学知识及生活常识。

很多顾客一度认为内衣无需定制,但在尝试过 AtoG 的产品之后态度就完全改变,这让周滢滢切实体会到了自己创立品牌的价值所在。

上图:AtoG 在伦敦时装周上的展示

不挣快钱,慢慢养品牌

目前,AtoG 品牌由于其价位因素,目标客户以精英、高知群体为主,但未来品牌计划将客户矩阵扩张到所有重视自身胸部健康和内衣穿戴、拥抱健康生活方式的女性。

AtoG 现在主要通过位于北京三元桥会员中心和西单老佛爷百货的两家体验店销售,从开始内测至今,销售收入已达数百万元,客户数量也达上千名。

“发展速度”对于很多初创的高端品牌来说都是一个艰巨的挑战,尤其对于AtoG这样一个内衣定制品牌,从定制模式本身,到消费者体验产品后的市场反应都需要一定的时间去积累,但周滢滢对此却有着自己的笃定,她强调,AtoG 不是一个为挣快钱而存在的品牌,而是致力于去做一件对的事——传播健康的内衣穿戴方式,一旦品牌做的事对了,假以时日,消费者自然能切身感受到品牌的关怀,市场也会有好的反馈。

周滢滢表示,现在 AtoG 的产品已经完全准备好面向更广阔的市场,未来也会逐步开展更加多样化的营销活动,拓展更多的线上和线下渠道。

丨图片来源:AtoG 提供

丨责任编辑:Elisa


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