从主持人到创业者再到投资人!《华丽志》专访星创投创始人李静


东方风行传媒集团董事长、乐蜂网创始人、静佳 JPlus 创始人、星创投基金创始人——李静的事业轨迹和身份标签相当跨界,从电视主持人、到互联网创业者、再到风险投资人,她笑称,“跨界”不过是对一切新鲜事物充满了好奇心。

北京初春,李静以星创投基金创始人的身份接受了《华丽志》专访,虽然拥有如此丰富的人生经历和耀眼的成绩,但热诚、亲和、直率、纯粹却依旧在她身上清晰可见。“跨界”做得风生水起,李静是靠的什么“可迁移能力”,又在投资界做得有声有色?


关于李静

2000年,李静辞掉了当时令人羡慕的央视工作。历经一番摸爬滚打,成立了东方风行制作公司,打造了多个爆款节目:《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》。2008年,李静创立乐蜂网,这是中国第一家拥有专家明星进驻的专业美妆购物网站,2009年,乐蜂网第一个自有品牌静佳JPlus上线。2014年,唯品会投资乐蜂网并成为其最大股东。

2017年,李静发起了基金「星创投」,吸引了那英、梁静、蒋雯丽、戴军等娱乐圈朋友,以及知名互联网企业家周航、王江等参与其中,先后投资了连咖啡、misscandy指甲油、宠舍汇、花卷商城,罐头视频,LOOK,吴琼琼等一系列与新消费相关的创业公司。


虽然李静说,自己是因为对“时代最新事物”的好奇与热情,才跨入投资界,但她还是理性地剖析了自己多年积累的、可助益投资领域的独特优势:在时尚消费领域庞大的人脉体系、对女性消费心理的深刻洞察、如何运用流行文化引发大众追随等。

强大的沟通力——她既要基于投资逻辑,从多维度观察分析一个行业或项目,也要能向投资人、合作伙伴、公众等有效表达——这对有多年主持功力的李静来说,是基本“职业素养”。

资源整合力——在时尚消费投资的宽广领域,明星、设计师、幕后导演、投资人、创业人等不同节点非常发散,而李静擅长的就是把它们有效粘合在一起,发挥各自最优效应。

当然,还有她的“无惧无畏”:对陌生领域,既不要过于神秘也不能对其轻视,直面、学习、了解,然后一切水到渠成。

以下是经过整理的现场采访实录:

《华丽志》:为什么进入创投圈?创办星创投的初衷是?

李静:我一直是一个充满好奇心的人,还是想做些事情。

当时大部分媒体转电商都失败了,我经历过将“乐蜂网”从0做到20亿的过程,成功的把内容跟电商结合起来,把不同行业、不同品味的人整合到一起。2014年把“乐蜂网”卖给唯品会时,我也完成了人生中一个真正的跨界。当我亲身经历了从开始做节目,到准备融资,再到获得资本帮助的过程后,我感觉到相对轻松许多。考虑到自己无法像以前那样有精力去参与公司运营的每个环节,投资是让我能与整个时代最新事物接触的切入点,于是星创投应运而生。

《华丽志》: 女性在看消费领域投资时有哪些独特之处?

我的洞察力更多是基于以往的丰富经历以及作为女性喜爱购物的经验。

从做节目主持人、节目制作人、美妆电商、再到打造自己的化妆品品牌,这些经历帮我建立了一个庞大的人脉体系,我的朋友圈可以看到各行业不同类型的人,比如投资人、创业人、明星、幕后导演等等。

投资圈经常听大家谈“赛道”,我相信,任何生意的本质还是要了解消费者的内心需求。比如我特别理解中国女性被隐匿起来的感受,也因此我一直不太相信调查,大家在接受调查时回答的都是自己想要成为的人,但实际上,她们的内心藏着一个真正的自己

《华丽志》:消费升级大环境下,我们认为从现在开始,中国将有机会出现更多优秀的新兴品牌,对此您如何看待?

李静:从《美丽俏佳人》至今正好十三年,期间也见证了两代品牌的发展。十几年前新兴品牌的失败率非常高,明星创立品牌的失败率也很高,导致这种问题的原因很多。未来,无论是新一代的设计师品牌,或是明星品牌,发展潜力都非常大

首先,这些品牌都是国际化的,比如80后、90后的设计师们都是从海外学成归来,在时尚方面具备全球视野。

另外,最重要的一点是今天品牌创立者的心态。十几年前的设计师大多以“清高”的态度对待生意这件事——既要把作品卖给你,又要告诉你这不是“生意”,是艺术。但是新一代设计师们不觉得做生意是一件丢人的事。当你把自己的产品视作商业的时候,这个产品的成功率就更大,就如同我在看人的时候,非常看重这个人是否敢于直面自己,是否真诚。

《华丽志》:当下明星创立品牌的案例越来越多,在全球来看虽然一直不断有明星品牌,但真正成功的明星品牌寥寥,对此您如何看待?

李静:中国明星创立品牌有很大的机会,因为中国人口基数大,只要你能提供有价值且足够诚信的产品,发展潜力还是很大的。

但同时,不得不说我不看好中国明星自己做品牌,因为就我做电商的经历,我感觉做明星比做品牌性价比更高。在这样的前提下,你的心态和团队都不会允许你将更多精力投入到打造品牌上,除非你真的特别喜欢这个领域。所以我认为未来中国明星品牌不会太多。

《华丽志》:的确明星本身是一个不可忽视的巨大的流量入口,除了知名商业品牌,您如何看到新锐品牌请明星做推广?

李静:首先品牌必须产品好,其次,明星更适合推荐物美价廉的产品。

以我们投资的“连咖啡”为例,那英、蒋雯丽和戴军等人对“连咖啡”的发展有很大的帮助,他们都是品牌的早期投资人。为了推广品牌,那英就想到将连咖啡送到《中国好声音》的现场,让大家看到周杰伦也在喝连咖啡。此外,我们还想到给电影片场提供“连咖啡”这样一个新的营销方式。逐渐的,“连咖啡” 让很多非投资人的艺人朋友所熟知,现在在演艺圈连咖啡很知名,比如蒋欣、陈思诚等等都非常喜欢“连咖啡”。

《华丽志》:星创投会有计划的利用明星资源帮助新锐品牌吗?

李静:流行文化就是小众群体引发大众追随,国外的尖头皮鞋就是最好的例子,最初一小波嬉皮士开始穿,此后这种皮鞋才慢慢发展为大众潮流。可以说,明星是品牌最好的引爆者

我们主要投资消费领域,说到底无非是吃喝玩乐,这是我们每一个人包括明星们在内,他们本身的生活场景,所以我会结合我的人脉资源将好产品广而告之,大家各取所需。但我决不强求,特别是不会让朋友们做感到不舒服的事。我现阶段的精力还是主要放在寻找更多优秀的消费升级领域的新锐品牌。

《华丽志》: 星创投的投资理念是怎么样的?

李静:目前星创投主要以Pre-A 轮融资为主,大部分都是跟投。因为基金在起步阶段人手紧张,参与天使轮投资对我们来说还有很大风险。我们完成了几个时尚消费领域的投资后,很多投资者还是很信任我们,愿意为我们背书。

我眼中的星创投有三个最重要的组成部分:一部分是明星,因为很多明星朋友都很信任我,当然他们手中也有很多资源;另一部分是创业者 ,他们给包括我在内的很多投资人分享他们的经验,用他们的梦想激励着我们;还有一部分是投资机构,非常感激他们对我们的信任。

星创投更关注新消费,尤其是女性消费领域,我们希望通过投资这些领域来提升人们的生活幸福指数。星创投的投资项目有:连咖啡(目前已完成B+轮),misscandy指甲油(目前A轮),宠舍汇(刚刚完成preA轮),花卷商城,罐头视频,LOOK,吴琼琼等。投资效益都不错。

《华丽志》:《美丽俏佳人》节目累积了大量人气极高的明星御用化妆师、护肤顶级达人,小P老师、Kevin老师也因此走红,在加之通过乐蜂网推出专属自有品牌,当时的网红经济模式就出具规模。星创投刚刚投资了为时尚博主提供小程序电商服务平台的LOOK,这与您以往经历是否有关系?

李静:我很清楚做电商的过程是多么不易,经营“乐蜂网”时我们在电商方面的专业知识少之又少,那五年对我来说真的是精神上的挑战。

不是每个自媒体人都足够强大,如今 LOOK的出现恰好弥补了自媒体人在电商专业知识方面的缺失,它把全球电商整合在了一起,形成一个对时尚的态度,而不是简单的当季流行产品的堆积。既然“美丽俏佳人”能转型成“乐蜂网”,一个微信公众号也能做成”不大精选”(注:LOOK为时尚博主gogoboi打造的小程序店铺)。

对于 LOOK,我相信它未来一定会在市场中占据一定份额,因为现在的微信公众号就是媒体,都有非常精准的受众。

《华丽志》:星创投已经有两年时间,您现在每天的生活状态是?主要学习什么?

李静:我现在每天都要花2-3小时去看项目。首先,我是抱着学习的心态去接触这些项目,同时也在学习投资方面的知识。但这样的学习并不是指诸如估值这种专业层面的操作,而是如何从多维度、用投资的逻辑去看待一个项目或行业。

比如我们的东方风行已经不是一个纯粹的电视节目公司,它还包括电商、新媒体等内容,这些变化都是源自接触很多的创业项目而带来的影响。

对于一个陌生的领域,我会抱着不断学习的精神,但不要把它想得过于神秘,也不要轻视它,通过慢慢地学习以后就自然会有了解。


关于星创投

星创投是由中国著名主持人、东方风行传媒及乐蜂网创始人李静女士发起创立的中早期投资基金。主要投资方向为新消费、新媒体、母婴及早教、内容类。星创投集合了数位国内演艺明星投资人:那英、蒋雯丽、梁静、戴军及多位杰出企业家,并与国内多个优秀基金形成战略伙伴关系,通过投资人、企业家、艺人这三方优势资源的注入形成投后资源互动,为被投企业提供独一无二的增值服务。

| 图片来源:星创投、LOOK

| 责任编辑:Elisa


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