同年同月同日生的两闺蜜要做一个不能被归类的品牌《华丽志》专访IMMI品牌联合创始人庄晓君


“我们既不希望被单纯界定为设计师或商业品牌,也不希望从定价上将其限定为轻奢或快消品牌。我们希望 IMMI 未来成长为一个能代表中国的品牌。”  IMMI 的联合创始人庄晓君(下文简称:Joyce)这样告诉《华丽志》。

IMMI 是由 Joyce 和吴晓敏于2015年11月创立的成衣品牌,二人同年同月同日生,彼此间的关系如同亲姐妹。品牌一经推出就受到了很多时尚媒体、内地一线女星的喜爱,同时迅速进驻了像 SKP 这样的一线零售商业体,但品牌的两位创始人却一直颇为低调。最近《华丽志》独家采访了品牌创始人 Joyce,听她首次公开分享品牌创建的历程和成长的痛点。

从左至右:吴晓敏、庄晓君Joyce

两位密友的尚品牌梦

Joyce 和吴晓敏是十几年的老朋友了,两位基于对时尚、音乐和生活的共同热爱,想要创造出一个能体现她们日常生活着装风格的品牌,于是有了 IMMI。

IMMI 的名字来源于「镜子里的你我,对称的美学」的概念,比喻两位创始人的互补和默契。

回忆创业初期,Joyce 感叹,为了节约开支,当时花了两万元购买了些二手机器在上海汉口路的申报馆里开出了属于自己的工作室,而 Joyce 曾经作为老师在专业买手培训课上结识的学生则成为 IMMI 的第一批买手店合作者。发展至今,这个两年半的年轻品牌已逐渐走上正轨,虽然团队只有20人,但每一个人都充满活力,始终保持积极不懈怠的工作状态。

对设计师品牌来讲,设计师&主理人必须清楚了解自己的消费者。“我们的消费者主要是一群年龄在25-35岁,风格低调,对生活细节有要求,时尚品味较成熟,有点文艺控的女生。”Joyce 明确的说出 IMMI 的用户画像。除了在微信、微博后台和客户直接互动,Joyce 还会在探店时直接当起店员,与顾客进行零距离沟通,经常会收到更多反馈。

在日常运营中二人有着明确的分工,Joyce 负责设计、运营和内部管理,吴晓敏则主要负责品牌对外推广。

在和《华丽志》的交流中,Joyce 笑谈,直到今天外界大多数都不知道她本人还身兼主设计师一职。品牌所有产品的设计图、从服装的纽扣类型、到里布颜色的选择等大大小小有关设计生产的工作都是她亲自完成的。

幕后的设计师,台前的

如果说独立设计师创立的品牌像一个舞台,有些设计师适合或享受站在台前,而有些则更愿意留在幕后,Joyce 就属于后者。

从小学美术的她受到做裁缝的爷爷的影响, 7岁时就给自己做了第一件衣服。但 Joyce 在职场中长达15年的买手经验似乎盖住了她作为设计师的光环。

03年本科毕业后她进入香港时尚品牌零售商 I.T Limited,一路从买手升至唯一一位来自内地的品牌管理最高层,Joyce 笑称在 I.T 的这12年,仿佛经历了一场理论与实践相结合的硕博连读,学到的东西更有成就感和底气。

与 Joyce 聊天,你能感受到因她长期专业背景所带来的数据敏感性、商业逻辑缜密度及天生拥有的对美感的追求和对设计的精益求精。 Joyce 乐于慷慨地分享自己的创业感受,她苦笑说,在 IMMI 自己每天都仿佛有两个分身徘徊在天马行空的设计灵感与严谨的商业策略之间,再加上企业内部管理涉及的纷繁细节,每一刻几乎都要经历左右脑对冲撕裂的纠结。

品牌自成立以来从最初50个 SKU 到今天的200多个 SKU,拥有自己的直营店铺和天猫旗舰店,和近50家买手店建立了合作关系,两年内营业额就增长了20倍。对于一个成立仅两年半的品牌来说,是一份还不错的成绩单,但正如开文所讲,Joyce 拒绝站队,不愿将 IMMI 归类到人们口中的任何流派,她在做的是默默打磨产品品质,夯实品牌 DNA

应链和渠道,品牌的重中之重

“在2017年,我们就拒绝了5家商场的开店邀请,因为我觉得发展太快了,在定位尚未足够清晰之前,我不想仅仅追求发展速度。每天商场都有很多新品牌入驻,但真正让人记住的并不多,如果不假思索就把品牌丢进市场,可能我们很容易就迷失了,所以开店拓张都需要谨慎。”

我们想让品牌慢慢踏实地走下去,”Joyce 解释道。

在产品端,IMMI 自创立之初就严控品质并坚持可持续发展理念。 比如衬衫面料是皮马棉, T恤面料都是有机棉,在生产中IMMI 最大程度地减少化纤面料,90%都是天然纤维和再生纤维,同时避免使用皮草,尽可能地坚持做一个可持续发展的品牌。

对于品质的重视延伸到对供应链的严格筛选。据 Joyce 介绍,IMMI 现有多家稳定供应商,并保持不断淘汰筛选,把控商品表现永远是 to do list 上最受重视的一环。

15年的买手经验给了 Joyce 对于市场更深的理解:“做买手不仅接触商品,更多的是数据,会让人逐渐形成越发客观的思维模式。这些经验使得我更容易从客观角度去看待事情。”

既要感性地把控设计细节,又要理性地负责商业管理,看似有所冲突,但 Joyce 表示自己的大方向还是一致的,运营者思维和设计师思维在脑中分别占50%和50%,她只是在用买手的经验来帮助自己更好的经营生意。比如:在品牌起步阶段,用当季现货销售的形式控制投入高效产出;在设计灵感的基础上合理的控制成本;每季推出胶囊系列,同步完成市场测试和品牌推广。

关于合作,只想找到最

再次聊到Joyce的分身现状,她表示,自己永远不会放弃设计,因为这代表着品牌的 DNA。

“ IMMI 就像我们的孩子,现在还在蹒跚学步,也许有一天等它可以独立行走的时候,我会再考虑它未来的具体方向。”

“这就像一辈子只结一次婚,会想要找到最理想的另一半,在当下现金流还能支撑的情况下,我还是希望耐心找到最对的人。我觉得好的合伙人,除了资本和资源,最重要的是要有一个倾情做品牌的情怀。”

图片来源:品牌方

责任编辑:Elisa


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