大筱姐KASMASE:让脚大的高海拔人群也能舒服地“高高在上”【InnoBrand 2018 优秀品牌专题报道】


脚作为人体之根,汇集了6条神经和66个穴位,被称为人的“第二颗心脏”,养人需先护脚,因此一双舒适的鞋对我们来说至关重要。

中国女鞋市场规模2017年达906亿元人民币,各路品牌繁多,但其中大多以33-39码的码数做市场切割,“高海拔女性”难以找到适合自己脚长的女鞋。

大筱姐KASMASE”,一个专注 Big Size(38码-44码)的中高端大码女鞋品牌,致力于研究大码女鞋舒适度及时尚外观设计,从而为高海拔大脚女性提供一站式穿鞋解决方案。

在创立品牌之前,李敏就已经有了丰富的事业经历。在1997年~2006年间,李敏做过模特、开过服装店、园林公司、礼品公司、餐厅等。2007年,李敏升级做了母亲,在怀孕休息的半年间,她反思了自己过去10年所做的事,发现自己虽然对生活充满激情与好奇,但由于年轻,希望先满足物质需求而忙于奔波,对每件事本身缺少专注和深入挖掘。于是,她想要重新出发,将精力聚焦于一件事,并立志将其做到非常出色。

一次偶然的机会,李敏进入鞋履行业,从给国内某知名品牌做 OEM 代工,再到操盘线下500家店铺零售管理和线上零售等,倍受历练。在鞋履行业“摸爬滚打”了8年的李敏发现,国内大码女鞋市场被忽略,加上自己本身也是高海拔女性,对大脚女性无鞋可穿更有切身体会,决心切入这个更细分的领域,在2016年创立了大筱姐 KASMASE。

经过两年的打磨和成长,大筱姐 KASMASE 品牌已成为大码女鞋领域一只重要的品牌力量。在天猫平台上,大筱姐拥有逾20万粉丝,复购率从创办首年的30%升至50%;2018年前9个月,大筱姐销售额达到1640万元人民币,2018年上半年销售额同比增长51%。

大筱姐 KASMASE 在华丽志举办的“InnoBrand 2018 品牌创新大赛”总决赛上荣获季军,成为“InnoBrand 加速器”首批入驻品牌。(大赛详情参见: InnoBrand 2018 品牌创新大赛总决赛结果揭晓,15个优秀的时尚和生活方式品牌闪亮登场

一句话介绍大筱姐KASMASE

李敏:脚大也有好看的鞋,大筱姐,让你舒服地高高在上。

创业初衷

李敏:从事鞋履行业的8年期间,我每年经手的鞋多达上万只,但却唯独没有一双自己能穿的进去的鞋。我走遍中国的大江南北,问过无数的专柜和品牌店是否有42码的鞋,收到的回应都是“没有”加上诧异的眼神。这样的回应让我很无奈,只能从国外专程背两大箱鞋回来。想想之前走T台穿的那些鞋也没有大码,我总是要硬生生地把42码的脚挤进39码的鞋,因此造成的疼痛是家常便饭,因为长期穿小鞋,脚趾都已经有点弯曲变形。

在我身边还有一群高海拔的姐妹同样也是没鞋可穿。既然整个高海拔女性鞋履市场被行业所忽略,而我又身处该行业,那我就自己造,于是就创立了大筱姐 KASMASE 品牌,专注 BIG SIZE(38码~44码)!

这不仅仅是一项事业,更多的是责任,肩负着为被市场遗忘的大码女性人群所需做一点事情,真正去关爱她们,这也是我创立大筱姐 KASMASE 这个品牌的初衷。

创业逸闻

李敏:3年创业期间,为了更加系统地了解高海拔女性的脚型特点,做出一双稳定性强、贴合脚型、外观时尚且显脚小的专业大码女鞋,我们的技术团队收集了上万份38码以上的用户脚型数据,并对其进行了专业分析,从而研究出最符合大码女鞋的标准数据,进而根据这些数据从从大码鞋楦开始制定一系列制鞋标准。在这个过程中,数十次的不断修改时常发生。

做大码鞋如果只是将小码放大,做出的鞋丝毫没有秀气之感,走路容易掉跟,重心不稳,有些鞋看起来像船且鞋型变形严重,但大筱姐品牌是从采用自身研发,特制的大码鞋楦开始做技术配套。

此外,经过研究,我们还发现人的高度,体重对脚型也会有影响。体重大的人趾骨的位置较宽,穿鞋也经常出现内偏或外偏现象,所以我们根据脚型调整趾骨纬度数据,让鞋子的舒适度大大提升,再加上巧妙的外观工艺设计,让42码的鞋子秀气得像38码一般!

商业模式和目标客群

李敏:大筱姐 KASMASE 品牌定位于中高端大码女鞋原创设计师品牌,业务以线上销售为主。除了天猫,唯品会,淘宝渠道外,最核心的渠道来自于品牌品牌有温度的自有粉丝社交池。品牌通过与用户精准互动,建立用户数据标签池,采用线上销售、线下聚会的方式重构零售的人货场,打造专属于高海拔女性的生活圈。

大筱姐的目标客群为脚码38码以上,身高165以上的高海拔女生,这些女生通常来自于模特,空姐,运动员以及白领女性。

“大筱姐KASMASE”的竞争优势

李敏:品牌的竞争优势还是在于产品。就技术上而言,我们是全球第一个专门针对高海拔用户脚型特点从建立大码女鞋楦型的标准开始做研发设计,技术和配套,也因此很荣幸地成为维秘中国超模选用品牌,中国模特大赛鞋品御用品牌。

就供应链而言,我们的鞋品生产选用的是中国三大女鞋集团之一的天创时尚旗下的天创智能制造供应链,为品牌的品质保驾护航

供应链管理经验之谈

李敏: 大筱姐品牌的鞋都是在严格的生产标准下制造出来的,从鞋子进入量产的环节,技术、设计、供应链、和品控部门会密集针对新型体进行全方位投产风险评估,确保大货生产品质精良。通常从评估、试穿、确认到全套试制,整个大货生产有超过12道流程需要签字确认。此外,大筱姐品牌的每一双投产的鞋子都会经过我和另一位同事试穿后确认才可以生产。

品牌短期目标和长期愿景

李敏:品牌的短期目标就是3年内实现20万大脚女生用户,长期愿景是成为中国大码女鞋领域里的第一品牌。

— 向《华丽志》读者推荐一本书 —

李敏:我最近看的一本书是由日本作家今敏所著的《梦的化石》,一本漫画故事短篇全集,收录了今敏从1984年至1989年间创作的漫画,主要描述的是一段将那些不为人知的梦想碎片捡拾起来,令它们重新焕发出无与伦比的光芒的故事。

—参加  InnoBrand 的收获—

李敏:特别感谢华丽志给予的这次机会,在决赛现场,我才知道,与我们一同来参加比赛的品牌创始人或主理人有90%毕业于海外名校。他们带来的品牌价值都深深刻着时尚与生活方式的DNA,不管是做艺术设计消费品、全球奢侈品共享平台、狗粮,还是设计师定制内衣,几乎都以用户为出发点搭建商业模型。我去参赛的这5个小时,真的学到了很多东西,受益匪浅。

同时,我也深深感受到在产品升级的时代,消费者的购买需求已不仅仅是单一的物品需求,更多需要的是其内心价值诉求的满足和生活方式上的共鸣。

尽管在这次比赛中,我们拿到了一个还算不错的成绩,但也让我再次认识到做一个品牌,情怀与以用户出发的商业模型永远都不能分家,要并行前行。同时,也更坚定了我们要保持品牌与品质永恒不变的核心。

丨图片来源:受访者提供

丨责任编辑:Maier


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