【华丽创业志】独家专访时装设计师高杨:拥抱资本,让SIMONGAO绽放


“隐忍”、“包裹”,是传统赋予女性的特质,而独立时装设计师高杨赋予SIMONGAO 品牌女性的特质是“现代大女人”、“绽放”。

在商业上,SIMONGAO 品牌保持着相当开放的姿态,活跃在各大社交网络上,出现在热门综艺中以及勇于尝试各种新兴品牌推广形式。高杨本人对于社交网络、线上渠道以及资本也怀抱着相当开放和包容的态度。

对于独立设计师来说,风格与商业上的平衡是品牌成长路径中永远无法绕开的问题,SIMONGAO的尝试无疑提供了一个颇具参考价值的样本。

《华丽志》独家专访高杨,与他畅谈对海内外时尚产业的深度思考以及品牌未来发展的规划。

高杨Simon Gao公关照

(文字实录:L=华丽志;G=高杨)

L: 你何时决定设计服装、创立自己的品牌? 之前的经历对发展品牌有何帮助?

G: 大四的时候我在时尚杂志做过编辑,当时尝试自己去做很多不同的造型,但由于杂志风格受限,无法满足我对时装的幻想。于是我决定利用接触到的平台、艺人、摄影师等资源做自己的原创服装。2011年,我做了第一个系列并拿到了第一个奖项,这种认可和鼓励促使我在2012年创立品牌SIMONGAO。

所有的经历与接触到的不同行业的人都帮助我很好地发现美与人之间的互动,从而影响了我对于女性之美的认知并沿着这个主线慢慢释放自己的灵感。

L: 你对创意与设计的看法?

G: 科技为人类带来的新兴面料与新工艺的发展是缓慢的,但信息更新速度是非常快的,所以服装更重要的意义在于文化本身。每个设计师对自己的生活方式和文化的解读,就是传递给大众的品牌概念。对于我来讲,发现有趣的子文化并把它放大是我应该完成的基本任务,然后让更多的人认识到设计、创意本身的意义是这个时代给予我们的机会。

其实我们可以看到“中国制造”到“中国设计”的转变、本土独立设计师的大批涌现,大家逐步意识到创意与设计的重要性,开始大力地保护、支持本土设计师,也不断希望把中国设计、中国原创这些主题放大,这对我们来讲的确是一个很有趣的展示自已的机会,帮助我们在设计道路上不断发现我们是谁、我们这一代人是谁,知道自己是谁后,才更有利于精准资源整合,创意不断更新

L: 品牌合作的第一个零售商是哪家? 他们的支持在拓展品牌的过程中有何作用?

G: 第一家出售SIMONGAO的店铺是栋梁。栋梁主理人之一王耀在看到我们第一个男装系列后,认为市场会认可我们,于是开始跟我们合作。我认为栋梁在发掘国内设计师、拓展市场方面,起了很好的作用。

被海外市场认识得益于巴黎 Tranoï展会。2014年,Tranoï在全球挑选20个设计师做展览,他们找到了我,这帮助 SIMONGAO很好地接触到来自不同国家的买手并打开国际市场。

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上图为 SIMONGAO 2016 春夏系列

L: 如何在海外建立自己的基地并打开知名度?

G: 2013年,我带了6件,总重量大概300多斤的衣服去巴黎参展,从那时国外媒体开始关注我们。真正打开国际市场知名度的是在获得2014年奔驰先峰设计师大奖后,SIMONGAO在伦敦时装周的压轴秀, 从合作的造型师、秀导到 Georgia May Jagger和 Tinie Tempah等看秀嘉宾,都真正开拓了我的眼界。同年,我们开始了在巴黎的第一次展会并从三个国家的零售店获得了订单(美国、科威特、希腊)。

L: 品牌创立初期做了男装线,为什么后来会停掉?

G: 对我来讲,男女装都是擅长的。暂停男装是因为我希望集中精力在一条产品线上,同时考虑到市场上女装消费的基数较大以及专业操作男装的店铺非常少。除非自主经营,在线上销售或在线下有专卖店。但我认为中国设计师的品牌成立时间相对较短,还没有形成一定的知名度。且品牌初期在没有资金进入的情况下,精力和资金都放在一条线上面,先存活下来比较重要。今年各社交网站对 SIMONGAO男装的期望,让我们打算先在线上少量做一些性价比高的款式以满足喜欢我们的男性消费者。至于全线推出SIMONGAO男装,需要做到整合渠道和生产资源的同时,团队和资金都能支撑我们再多一条线,才会考虑重开,我是个要做就要把事做好的人。

L: SIMONGAO活跃在微博、微信、FB、Twitter、Pinterest、Instagram各大社交平台上,你认为社交平台对品牌有哪些帮助?

G: SIMONGAO一直重视在各种网络平台展示自己的时装态度和时装语言,我们需要通过这些平台展示形象,让平台上的客户看到我们、了解我们。

同时,各种网络平台都会因为粉丝的活跃度而精彩,比如在Instagram上的一些买手店会转发我的图片并@我,粉丝会在社交平台上晒他们穿 SIMONGAO的照片,前段时间我参加了综艺节目《偶像来了》,微博、Instagram关注度大幅上升,大家对品牌的记忆度超乎我的想像,赞美之词同中肯意见都是很好的市场反馈。当然最多的是私信询问在哪里可以买到产品,很有效的帮助到销售。消费者会从不同渠道获取我们的信息,通过有效的社交平台,大家通过视频、图片、文字去了解品牌所要传达的态度。

L: 2014年 SIMONGAO在三里屯举办过pop up store,当时反响如何?怎么看待这种品牌推广方式?

G: 2014年的pop up store是配合很多lifestyle的东西一起展示的。我认为pop up store有点像服装界的“快闪”。在我看来pop up 有两个意图:第一是作为直面终端消费者的品牌推广方式,这就要求做得好玩儿、有理念,所有的视觉语言都做得非常丰满;第二是以较少的资金运营获得一些渠道的数据。我认为pop up store对我们来讲的作用在于完整的展示品牌,让更多的潜在客群直接接触到我们的服装,这比网络图片会更加有印象。

L: 就你的经历来看,海内外showroom有什么不同?

G: 海内外Showroom都是把不同的设计师进一步细分归类,然后把它们整合起来面向全球买手资源进行展示、订货。最大的区别是操作方式的不同:海外Showroom相对比较理性,他们会集中归纳并帮助品牌筛选和调整更加有针对性的买手客群,并帮助品牌打理商业拓展的规划。而国内Showroom现在还只是一个展会形式,需要品牌去接触并筛选客户以及订货事宜,国内买手环境也还只是一个起步阶段,需要彼此都慢慢建立起一个有序的环境。

我希望国内showroom进一步完善系统、相互配合沟通,在淋漓尽致地展现出设计师品牌的个人风格和特色的同时让双方受利。

L: 你希望与哪种类型投资机构合作?会更加偏好国内资本还是国外?

G: 我期望的投资类型有两种。一种是投资方自带资源的,这是属于陪伴性的,整合彼此资源上的优势并建设出更加优良和长久的运营模式。另一种方式是纯资本的介入,利用资本上的优势迅速发展和壮大品牌,建立良好的盈利模式和退出机制,所以这两种方式可能是我们目前比较感兴趣的。

对我们来说,国外资本有很好的管理经验和国际资源优势,而国内资本有更多的资金的灵活操作方式和融资渠道,两种各有利弊,任何资本的介入都有可以操作和谈判的空间,就如之前所说,我们现在是抱着开放的心态。

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L: SIMONGAO的未来发展计划?

G: SIMONGAO已经发展到第四年了。今年我们调整了品牌战略,我的下一季服装会让女人绽放出来,丰富这个有点女权主义的形象。同时我们很希望与现代艺术、音乐以及各种文化混合,进一步对现有产品升级,打开更多的国外市场。

SIMONGAO会有一个新的品牌线,将展现出更加年轻的女孩形象,价格定位会主要面向中国新一代消费群体和互联网市场。此外,我们会向配饰、包具等周边产品线延伸,更多元化的丰富和完善整个品牌格局。


2015年11月27日,在“华丽志|赫斯特全球时尚创新与投资论坛”上,高杨受邀同其他几位中国杰出设计师谢锋、陈野槐、Masha Ma、王培沂等展开了非常精彩的观点碰撞,欢迎点击查看《华丽志》相关报道:“5大设计师集体发声-华丽盛典“设计师圆桌论坛”重磅干货完全记录”。

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|图片来源:设计师提供

|责任编辑:王宁Oiyoi


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