三年里为200多位型男明星私人定制【华丽创业志】专访“XUAN PRIVE”创始人宣佐


2003年从巴黎索邦大学艺术专业毕业后,宣佐一直津津有味地做着男装事业,从品牌设计、制作工艺到西装养护,她都有涉足。她还为此周游世界,研究不同地方的人怎样穿衣,并寻找有特色的面料。

3年时间里,她为数百位商界新贵和演艺明星提供了男装私人定制服务。有趣的是,创立高级男装定制品牌 “XUAN PRIVE”,只是宣佐经营会所时无心插柳的结果。《华丽志》请她聊了聊自己的创业之路。

(L=华丽志;X=宣佐)

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L:你创办 “XUAN PRIVE” 的初衷是什么?

X:我发现国人对高级男装定制的理解存在很多误区,更发现很多男性朋友不懂得穿衣文化,在国际场合中出了很多问题。于是,我在2013年创立了 “XUAN PRIVE”,希望为顾客提供适合其身材与身份的定制系列,并推广符合国际着装惯例与中国国情的着装文化。

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L“XUAN PRIVE” 高级定制店为什么以会所形式来经营?

X创办这家会所的时候,我并没有想过要做 “XUAN PRIVE”。我们的会所常常举行酒会,几乎每天都有艺人来做客,主要是为了交友。打趣来讲,过去高级男装定制在这里是配套服务。随着来定制的客户越来越多,我才注册了这个品牌,也因为这样,XUAN PRIVE 会所是没有试衣间和试衣镜的。

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LXUAN PRIVE 的主要客户群是怎样的?

X我们的客户以商界与演艺界为主,他们都是很看重西装的版型、西装是否能诠释自己身份的消费者。另外,有定制需求的客户群体越来越年轻,而且越来越理性,他们会选择合适的服装,而不是只定贵的。除了商务西装外,客户对礼服的需求也逐渐增大,复购率呈现上升趋势。

LXUAN PRIVE 与别家西服定制品牌的主要区别在哪里?

X从设计角度讲,西服是最简单的设计,所以版型非常重要。XUAN PRIVE 会为顾客量身定做版型,并根据顾客的体型、站姿和走姿等个人习惯做出轻微的调整,掩藏缺陷,发挥优势。另外,我们在做衣服时还会根据顾客的职业或穿着场景等特点来进行调整。

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LXUAN PRIVE 为什么能够实现连续3年的快速成长?

XXUAN PRIVE 刚开始并没有特意拓展演艺界这块领域,却在3年中为200多位艺人服务过,都是靠口碑。比如第一个合作的艺人周渝民,他的服装临时出问题,需要我非常快速地制作出高水准的西装,在不被他经纪人看好的情况下,我做到了,这就是口碑的建立。

L与哪位男星的合作让你印象最深刻?

X印象最深刻的是徐峥老师。最初我比较擅长做派对活动,创办定制品牌还处在理想阶段。在一次我主办的派对中,我带着酒劲跟他谈了一个小时的定制梦想,之后他就一直与我合作,并成为了品牌的VIP客户。

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L你认为目前最大的挑战与困难是什么?

X是设计与商业的平衡。过于注重商业会偏离艺术的初衷,但过于注重艺术,也会偏离设计的实穿性。好的设计是永恒的时尚,而不是求新求变,我自己一直从中寻找平衡点。

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|图片来源:设计师提供

|责任编辑:Elisa、Oiyoi


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