放下名模身段,用专业精神踏踏实实做好品牌!《华丽志》独家专访 COMME MOI 创始人吕燕


国际名模跨界时尚商业者不乏其人,代言品牌或与大品牌合作发布胶囊系列亦是常见路径,但真正亲力亲为从零开始,踏实打造一个全新时装品牌的人,却凤毛麟角。

中国超模吕燕算是一个特例,曾活跃在国际一线品牌秀场的她,现在更自豪的头衔是“COMME MOI 创始人兼设计师”。

《华丽志》采访吕燕时,正值 COMME MOI 大秀的前一天,只见她神清气爽地走进会议间,丝毫未见忙乱的神情。她的员工几乎都是“90后”,她的言谈间流露出对这群热情而有干劲的年轻人的欣赏。在秀场举办地北京柏悦酒店,吕燕与我们分享了她的创业经历。

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一流产业合伙人坐镇后方

“中国服装市场这么大的蛋糕,我就只切自己最擅长的那一小块就够了”,吕燕说。创办品牌前,她做足了功课,咨询专业人士,逛遍商场及面料市场。她看到国人对奢侈大牌门店的偏爱,亦发现不少销售规模庞大但品牌知名度及形象亟待升级的企业,并且从自己的消费习惯中发现了那块“小蛋糕”。2013年,她创立了女装品牌“COMME MOI”,并将其定位于轻奢。

做超模期间穿遍各大奢侈品牌服装的吕燕,对服装品质的要求相当苛刻。回国后她意识到,做品牌最难的部分其实在于生产供应链。此时,有着一流梭织工厂的晨风集团成为她的合伙人,“我们负责产品设计与营销,亲自挑选国外进口面料,晨风负责生产,有他们做坚强的后盾,我放心”,她说。

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上图:COMME MOI 2016秋冬系列

COMME MOI 还建立了一套严格的产品规划系统:每年会在法国巴黎第一视觉面料展(Première Vision)上提前挑好下一季的面料,由设计团队结合面料特性和当年流行趋势展开讨论,并计算商品结构,进行商品规划,分工画出设计草图,由吕燕亲自筛选款式后打版,样衣由她试穿确定无误后,再下单到工厂大批量生产。

“这样的流程非常高效,在成本可控的基础上,保证了SKU(库存量单位)的精准度”,吕燕说。她向《华丽志》透露,今年品牌共约220个 SKU,实际做了280件样衣,几乎没有过多浪费面料。与此同时,她还边做边学习规划产品的品类组合和架构等。

COMME MOI 的成长相当迅速。连卡佛百货(Lane Crawford)董事会主席 Andrew Keith 曾披露,中国大陆门店里销售增长最快的几个新锐时装品牌中就有 COMME MOI。最近,COMME MOI 还受到了国际羊毛局(The Woolmark Company)邀请,合作推出美丽诺羊毛“中国红”系列。

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上图:COMME MOI 2016秋冬系列

“希望在本土扎稳后再去海外”

当被问到是否计划去海外拓展市场或者办秀,吕燕的回答非常清晰:暂时没有。“支持我们的朋友都在中国,干嘛要去国外呢?”她对《华丽志》笑言,“品牌在中国市场具有最大的优势,而且正处在国内实体门店的扩张阶段,我希望在本土市场扎稳后再去海外,那时你会更有话语权”。

去年10月,COMME MOI “似我” 品牌旗舰店在上海新乐路开业,它的店铺空间由上海如恩设计研究室(Neri&Hu)操刀,在当年被加拿大建筑及设计趋势杂志《AZURE》颁发了“AZ Awards 2015年度 TOP 15店铺与最佳商业空间奖”。这给品牌带来了意外的收获——虽然品牌没有在海外做推广,但很多国际奢侈品牌的创意总监到中国来,都会提出到“似我”参观。

这也是 COMME MOI 的第一家旗舰店。品牌创立之初,对开店这件事,吕燕心里也没底,但买手店的良好销售情况给了她信心,这家旗舰店开张后被证明,吸引到了购买力很强的精准客户。随后,吕燕又在南京德基广场和上海久光百货开设了旗舰店。她最看重的是品牌在久光百货不错的销量:这里客群年龄层偏大,又以散客为主,卖得不错,“说明产品可以经受市场考验”。

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上图:COMME MOI 上海新乐路旗舰店

据吕燕透露,目前 COMME MOI 已收到约50家商场的入驻邀请,明年计划主要在北京、上海、成都、杭州、大连等城市开店。尽管打开了一些局面,但对于行业整体状况,吕燕笑着直言不讳:“这(指开店)很痛苦啊!”在她看来,很多零售百货都在寻求转型之道,希望引进设计师品牌,可他们给予的支持却不够,“如果还以零售百货正常的商业扣点去谈,设计师品牌们真的很难生存下去”,她说。

目前,COMME MOI 还没有主攻线上销售,吕燕解释说,还是非常希望顾客到实体店里体验购买,“因为我们提供的是奢侈品牌级别的服务”。她也承认电商是未来的趋势,“我们的微店就做得很好,几乎每天都有熟客在微商城购买产品”。

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上图:COMME MOI 2016秋冬系列

从创办初期的3个人,到办第一场秀时的14人,再到今天的40多人,COMME MOI 的团队一天天壮大,吕燕很喜欢自己的团队。“品牌最后的成功是靠一群有热情的年轻人一起做,这很重要”,她说。

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上图:吕燕在 COMME MOI 2016秋冬系列发布会上谢幕

《华丽推荐》—

吕燕:推荐 Première Vision 面料展,它适合这个行业的所有人,根据自己品牌的定位和服装风格,总会找到适合的面料,还可以看出未来一两年的流行趋势。

|图片来源:设计师提供

|责任编辑:Elisa、Oiyoi


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