独立滑雪度假村靠什么与行业巨头竞争?

发表于 2016-12-31

美国科罗拉多州西部的 Sunlight Mountain Resort 推出了一张全美国最贵,价格高达 700美元的缆车票,这张缆车票附赠一款特别的礼物:一对以科罗拉多木头为原料,手工制作的滑雪板。

这是噱头吗? 当然。 但 Sunlight Mountain Resort 表示,在一个滑雪产业日益整合的时代,滑雪场被少数大公司垄断,因此独立的度假村需要采取一些措施与设施齐全的大型滑雪场竞争。

从为滑雪者烘焙甜甜圈到展示当地特色艺术,独立度假村表示,他们需要依靠个性化的元素来提升竞争力。Sunlight 营销主管 Troy Hawks 说:“这就像是普通啤酒与百威啤酒或精酿啤酒之间 的区别。”

曾经独立度假村是滑雪产业的主导者,越野滑雪者可以驾车到当地雪山,在山上的小屋取暖,然后开车回家。 在山上拥有酒店的滑雪场很罕见,拥有夜间娱乐设施和餐厅的滑雪场则非常普遍。

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20世纪 80年代开始,规模较大的公司开始整合滑雪场,进行了大量投资,将滑雪场打造为全年旅游目的地。他们为滑雪爱好者提供宽阔的活动空间,为孩子们设立了水疗和滑雪课程,建造公寓和大型酒店,游客可以购买很多滑雪场的联票。

这种整合使得滑雪场呈现了井喷的态势,并在去年 10月达到了一个新的里程碑 – 位于 Broomfield Vroom Resorts 斥资 10.5亿美元购买北美最大的滑雪场公司Whistler Blackcomb Holdings Inc.这笔交易包括 Vail Resorts 的十几个滑雪场,这些滑雪场都可以接待过夜的游客。

新西兰独立度假村 Taos Ski Valley 公司首席执行官 David Norden 说:“毫无疑问整个行业正在同质化。”

Vail 这样的大型滑雪场运营商有足够的资金在全球投放广告,出现在各大头条新闻。 但是,规模较小的独立度假村只能靠自己。

总部位于 Lakewood 的国家滑雪场协会主席 Michael Berry 表示:“市场上既有全国性的知名度假村,也有很多离家更近的度假村更廉价、更方便,并且可以教导人们如何滑雪。”

全美 463个滑雪场中,只有一小部分是集团所有的,并没有人计算过每年 5700万的游客中有多少是独立滑雪场的游客。但 Michael Berry 承认,产业整合活动仍将继续,因此独立滑雪场必须想方设法来吸引游客。

Michael Berry 说:“但讽刺的是,独立滑雪场表现的越出色,他们就越有可能成为收购的目标。 ”独立滑雪场的所有者表示,他们正试图通过打造个性化来应对整合趋势。

Taos Ski Valley ,度假村所有者正投资当地艺术以展现西南地区的艺术,特别是陶瓷和纺织品。David Norden 说:“与任何企业一样,重要的是要想出你与别人不同的地方是什么。

科罗拉多度假村 Silverton Mountain 将其缺乏便利设施作为卖点。位于科罗拉多州西南部的 Silverton Mountain 没有滑雪学校,酒店,只有一个缆车和 1800英亩的面向专业滑雪者的滑雪场, 没有多余的设施,充满刺激。

Silverton Mountain 联合创始人 Jen Brill 说:我们通过限制每天的人数,让游客的体验与其他滑雪场不同,虽然一个季度的滑雪人数可能和知名的 Breckenridge 滑雪度假村一个周末的人数差不多,但是我们依然很满意。”

位于北卡罗来纳州 Blowing Rock Appalachian Ski Mtn. 充满家庭友好气氛,以没有酒精产品和丰富的滑雪课程为卖点。Appalachian Ski Mtn. 的联合所有人 Brad Moretz 说道:“独立度假村需要保持其特点来巩固在行业内的地位。”

Brad Moretz补充道:“有很多人喜欢更独特的体验,大型公司的整合固然很好,但是独立所有者也不是没有出路。”

(消息来源:美联社)

(图片来源:Whistler Blackcomb Holdings Inc. 官网)

(责任编辑:朱若愚)

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