英国高科技床垫初创品牌 Simba 融资 900万英镑,计划每两周拓展一个新市场


日前,伦敦高科技床垫初创品牌 Simba Sleep 宣布获得 900万英镑投资

本轮融资主要投资方包括 Henderson Global Investors 和 Numis Securities。 未来,这笔资金将主要用于扩大公司规模,协助研发新产品加快品牌在欧洲、亚洲乃至中东地区的扩张速度

2015年,James Cox 联手好友 Steve Reid 以及床垫行业老兵 Andrew McClements 联合创办了 Simba Sleep。此前,James Cox 从事初创公司战略咨询工作,Steve Reid 则是功能性服装电商  Tribesports.com 的创始人。而 Andrew McClements 从 1979年就开始出售制作床垫的专用纱线,自 Simba Sleep 创立以来一直担任产品研发员。

在 Simba Sleep 创办初期,获得了英国一些重量级投资人的战略支持和资金援助,包括英国知名风投家、SPARK Ventures 主席(Lastminute.com 早期投资人)Tom Teichman, Innocent Drinks 创始人 Richard Reed,广告大亨 John Hegarty。

Simba Sleep 现已登陆法国,德国,荷兰,爱尔兰,北美洲,中东地区,领先同类品牌 30%的市场份额。在英国市场每月增幅达 30%,欧洲增幅高达 50%,成为当下欧洲增长最快的高科技床垫品牌。Simba Sleep 计划未来 18个月进入 34个国家,相当于每两周拓展一个新市场。

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目前,Simba Sleep 两位核心战略员工分别是全球零售和新产品研发经理 Gauti Reynisson,绩效营销副总裁 Charles Tourny

Gauti Reynisson 在零售业有着二十多年的从业经历,他负责与欧洲主要零售商建立合作伙伴关系。作为产品开发经理,他将根据市场缺口,对该行业形势的判断和不断变化的市场需求,重新研发产品。

Charles Tourny 主要负责品牌在欧洲市场的营销,他在数字广告,营销理念,战略和执行等方面有广泛的经验。他通过分析,了解消费者行为,确保 SIMBA Sleep 满足法国客户的真正需求,并最终改善他们的睡眠体验。

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Simba Sleep 的首席执行官兼联合创始人 James Cox 表示:“我们一直在创新,而不是复制。为使客户满意,SIMBA Sleep 必须拥有自己的品牌个性,实现真正创新。Simba Sleep 的扩张可能看起来很快,但其实非常谨慎。许多家居零售商正在复制我们和 John Lewis 的合作模式。”

Henderson Global Investors 联合投资人 Jamie Brooke 表示: “虽然竞争对手不断,但 Simba Sleep 独特的技术令我们相信它在该领域的强劲优势。”

Tom Teichman 补充道: “床垫曾经是一个乏味,广遭忽视的产品。每个人都在使用它,却没有重视它。然而,Simba Sleep 将它从一个不起眼的睡眠工具转变为划时代产品。Simba Sleep 结合了全球领先的技术,在引领转变方面发挥了重要作用。”

James Cox 总结道:“这是 Simba Sleep 的第三轮融资,老顾客的回购,连续不断的好评,以及较低的退货率(低于 7%)都巩固了 Simba Sleep 的市场领导地位,Simba Sleep 着实是一个令人喜爱的高科技睡眠产品。”

互联网床垫市场:Simba Sleep vs. Casper

Simba Sleep 所在的互联网床垫市场,产品共性为:一种款式适用所有人群,压缩盒装,次日送达。该市场最早的试水者当属美国互联网床垫初创公司 Casper。两者在商业模式,业绩表现等方面都有相似之处。

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产品优势

  • Casper 率先推出了“互联网思维的床垫” – 在美国生产制造,既拥有记忆海绵橡胶提供的优质睡眠,也具备完美的支撑力。Casper 的床垫被压缩成一个迷你冰箱大小,塞进盒子,可使用联邦快递送货上门,也可以用摩托车或自行车运输。
  • Casper 不销售传统的弹簧床座,如果需要必须另购。
  • Simba Sleep 的 SimbaHybrid® 床垫也是可折叠床垫,能卷起来放进包装盒。下单后,第二天即可送货上门。
  • SimbaHybrid® 床垫采用了舒适的四层专用冷却泡沫,支持 2500个专利锥形口袋弹簧,号称全球首款双弹簧和记忆海绵床垫。

售后服务

  • Casper 提供 100天试用和 10年保修单服务。
  • Simba Sleep 为每张所售床垫提供 10年质量保证、100天无忧退货服务。

销售渠道

  • 目前 Casper 已经在纽约、洛杉矶以及高端家居公司 West Elm 旗下 70多家门店设立了 showroom(展示间)。
  • Simba Sleep 与英国知名百货公司 John Lewis 展开了独家合作,品牌已经入驻 John Lewis 旗下 45家百货。

销售业绩

  • Casper 自 2014年 4月推出后,仅 28天销售额就高达 100万美元。截至 2016年 3月,Casper 的员工人数已经从最初的 5位扩张到 120位,累计销售额 1亿美元
  • 过去一年,Simba Sleep 团队成员从最初的 3人增加到 54人,来自全球各地。2016年,Simba Hybrid® 床垫共计销售 4.5万张,预计 2017年的销售额将超过 4000万英镑

融资

全球床垫行业总价值约为 140亿美元,Casper 直接触动了消费者的痛点,颠覆了行业传统思维,同时也点燃了更多创业者的热情,比如 Simba Sleep 这样的后起之秀。

(消息来源:综合官方新闻稿,《华丽志》历史报道,美国商业杂志 《Inc.》)

(图片来源:SIMBA Sleep官网、Casper官网)

(责任编辑:朱若愚)


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