目标总商品价值量达 10亿美元,二手奢侈品寄售网站 The RealReal 创始人披露公司未来发展计划


对年过半百再创业的二手奢侈品寄售网站 The RealReal 创始人兼 CEO Julie Wainwright 而言,挑战早已是家常便饭,尤其是在公司发展上。

从在朋友圈交易二手奢侈品发迹,The RealReal 的产品范围已经覆盖女装、高端珠宝腕表、男装、艺术品、家具和家居产品等多个品类。Julie Wainwright 指出,二手奢侈品市场规模高达 1.5万亿美元,50%以上的商品从未被转售过,市场潜力极大

庞大的市场必然会产生相应的竞争对手,如 Thredup、Tradesy 和 Vestiaire Collective 等。对此,Julie Wainwright 表示:“高端市场并不好做,他们没有大量的奢侈品顾客基础。5年前,我很顾忌 Thredup,但现在,我们拥有至少 25位宝石和品牌鉴定专家,有评估产品真假的基础设施。他们(竞争对手)的平均订货量很低。”

The RealReal 投资方,Greenspring Associates 投资合伙人 Deric Emry 曾表示,The RealReal 独特的商业模式——在用户提交的二手商品再次出售前,由公司进行鉴定并买断部分精品,让公司获得了更多买家和寄售人的信任。公司目前在全球 6个城市设有奢侈品评估办公室,专业鉴定人员会在此为寄售人提供高端珠宝和钟表认证服务。

今年 6月,The RealReal 获得来自私募基金 Great Hill Partners 的 5000万美元新一轮融资。公司成立至今,共筹得 1.73亿美元。(详见《华丽志》此前报道:二手奢侈品交易网站 The RealReal 再获5000万美元融资,将开设更多实体门店

Julie Wainwright 指出,2017年,公司的总商品价值量约为 5亿美元。可预见的将来,The RealReal 将以 30~40%的速度增长。The RealReal 正计划扩张海外市场,IPO 也在稳步进行。“我们的目标是在在接下来的几年中,(总商品价值量)达 10亿美元。”

The RealReal 已经制定诸多未来计划。除前段时间上线的男装服务外,新曼哈顿 SoHo 区实体门店将于 11月 9日开张。关于门店详情,Julie Wainwright 表示:“我们会在店内配备专业人士,创造一个以学习为中心的环境。”目前还有美妆和家居品牌正在与公司接洽,希望在门店出售新品。

The RealReal 不仅帮助用户处理了众多的闲置产品,还在一定程度上改变了用户的消费习惯。鉴于 The RealReal 对时尚生态系统的贡献,令其成为了 Ellen MacArthur 基金会 CE100 USA 美国100家生态公司榜单中第一个奢侈品行业公司。快速的发展节奏,也让其获得 2017 WWD Honor 表现最佳公司(小型公司)。

时尚行业也越发重视时尚生态系统。明年,The RealReal 会与设计师品牌 Stella McCartney 合作,在网站上出售后者的旧衣。双方还致力于教育和鼓励消费者的寄售行为。Stella McCartney 还将在 The RealReal 的门店中开设一家游击店。(详见《华丽志》此前报道:Stella McCartney 大力践行环保,将在二手奢侈品寄售网站 The RealReal 寄售品牌旧衣

The RealReal 还在与奢侈品百货 Neiman Marcus 探讨再次合作的可能。2015年,两家公司合作推出礼品卡项目,鼓励寄售人使用转售获得的资金再次购买奢侈品,完善整个奢侈品生命周期。

The RealReal 今后还会通过投放电视商业广告、拍摄广告大片等方式,进一步提高公司的曝光率,获取更多目标客户。

|消息来源:综合自美国网站 WWD、《华丽志》历史报道

|图片来源:The RealReal 官网

|责任编辑:LeZhi


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