冯卡卡的跨界人生:从广告业女强人,到超级戏剧发烧友+独立设计师背后的推手【华丽 TALK】精彩回放


冯卡卡不是她的本名,因为在广告公司上班时叫“Rebecca”,身边人都习惯叫她“卡卡”。按时下流行的说法,冯卡卡也是斜杠一族。她曾在广告界行迹 14年,工作之余做起了非职业戏剧并坚持十多年至今,身兼编剧/戏剧构作人/演员,再之后她又创办了设计师品牌集成店 CACHET(卡谢)

日本时装设计大师山本耀司说过:“跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相碰撞,然后才知道自己是什么,这才是自我。”引用山本耀司的这段话,冯卡卡说,她的人生就是通过不断地碰撞,去学习更多的东西,跨界,收获和成长。“每个人都可以跨界,关键是你要思考清楚一件事:如何实现自己的价值。”

本期“华丽 Talk”特别邀请到冯卡卡,听她讲述一位学理科的文艺女青年,是如何实现跨界创业的精彩人生的。

从理科生到广告业工作狂人

高考后,冯卡卡接受了高考志愿调配,就读应用物理专业。“虽然对于我这个爱好文艺的女生来讲,就像做了场噩梦,但确实理科的学习会让你的逻辑思维变得很强大,不过读书那会儿我并没有意识到,也是到了工作之后才逐渐有了体会。” 大学期间她还选了门珠宝设计课,一是出于兴趣,二是想着毕业后找工作或许有用。

冯卡卡毕业后的第一份工作就是跟随一位犹太老板去海南做钻石贸易。当时她需要带着价值上百万的珠宝去各地和客户谈判,卖货,常常经手大额现金交易。她问老板为什么可以放心让她去做这事,老板回答说:“用人不疑,疑人不用。”冯卡卡说这句话令自己受益匪浅,在以后的职业生涯中都一直受用。虽然最后离开了这家公司,但她一直把这位犹太老板视为人生中的贵人。

90年代末,冯卡卡进入了广告业。她任职的第一家广告公司总部在上海,为拓展分部将她派驻到了北京。就这样,24岁的冯卡卡带着一台电脑只身一人来到北京,开始就是挨家挨户找客户,曾因年纪太小被客户质疑身份,但最终以行动获得认可,25岁就拿下亿元年度标的。

右二为冯卡卡

七年时间,团队从初期的四人扩大到几十人,公司也在北京站稳脚跟,冯卡卡成为无可置疑的团队核心。“也许是受到前老板的影响,在转变成管理者身份后,她在选人和用人上也特别坚定,“虽然我年龄最小,我招过来的人都比我大,但我在管理中从不论资排辈,决定用一个人就放手让他去做。”冯卡卡说道。

这时国际 4A广告公司传立媒体 Mindshare (WPP集团下属公司)向冯卡卡抛出了橄榄枝,他们希望能找一位有中文能力又能服务外国人的广告人。在北京工作一段时间后,冯卡卡被调转到上海,管理WPP集团旗下的另一公司Bates(达彼思广告)。刚去的时候这家公司负债比较多,冯卡卡的当务之急就是让公司实现收支平衡。她先找到了问题的根源:公司付出了很高的成本,但收钱太少。接着从业务谈判到采购,她亲自一一理顺,她还激励团队:“要赚钱,就要做出惊人的事情来。”在她的带领下,团队的创意能力步步提升,成员不断扩大,收入也实现了明显增长。

戏剧是爱好,推广设计师是使命

冯卡卡一边在上海工作,一边在北京做起了剧社,她遇到了一帮志同道合的人,骨子里的文艺情结也被激发出来,这时候常常是工作日在上海上班,周末去北京排练,白天晚上在“工作狂人”和“戏疯子”之间转变,虽然辛苦却乐此不疲。“我觉得每个人都要有自己的兴趣爱好,在这个过程中,你会惊喜地发现自己还有很多能力,你永远想不到自己有多能干。”

冯卡卡参演的戏剧集锦

如果用“一路狂奔”形容冯卡卡结婚生子之前的人生状态,那么生完孩子后她的生活则相对慢了下来。“我的转折点就是生孩子,让我对这个世界有了更冷静的想法。其实广告公司不是我真正最喜欢的事情,那时候工作量太大,我觉得这么耗下去肯定不行。”

孩子出生后,广告公司老板找了三个人来顶她之前一个人的工作。冯卡卡自己则把时间放在了家庭上,期间结实了一群华人设计师,这群设计师在海外做了5年甚至更久的设计,但一直苦于找不到对接市场的渠道,不知道如何把设计转化成产品,真正落地到商业,形成品牌,纷纷在寻找设计师品牌商业化运营的路径。

如何让设计师品牌有更多面向市场的商业机会?”冯卡卡觉得自己可以试一下。

“把中国的设计师,中国的原创力量推向全球,我在广告公司的时候就有了这个想法,对于像我这样有社会经验的人来说,是一定可以去做的。另外从大环境来说,随着中国经济力量的增长,文化话语权也在变大,世界是希望了解中国文化产业的。虽然这是一个漫长的过程,但是介入越早,可获得的资源会越多,当时我是这么考虑的。”

最早冯卡卡成立了一间工作室,买了很多设备,甚至聘请了打板师,一年后她意识到这些应该是设计师的活,并给自己找到了定位——“买手”。此后三年,为了研究明白时尚和中国设计师,她多次前往欧洲学习。“一件事有很多面,你到底感兴趣的是哪一面?这需要通过不同尝试才知道。做事情总会走一些弯路,不要怕。”

2010年,冯卡卡创办了设计师品牌集成店 CACHET(卡谢),成为中国最早一批进入高端零售圈的国际华裔设计师全品类集合平台,包括北京 SKP,南京德基等全国一线购物中心,拥有 Haizheng Wang,Ms MIN,Lucien Wang,M essential 等中国设计师品牌。“我们合作的品牌中,约有 40%已经形成了比较成熟的体系,能够分波段去设计,上货。”冯卡卡介绍。

在推广非职业戏剧方面,冯卡卡已经坚持了 11年,从早期的模仿到后来的原创,改编经典,11年来演出了七台大戏,百场演出。冯卡卡自己编剧、制作、出演原创话剧《七年知痒》获得了多个重要奖项,她也成为了唯一一位获得国家级别奖项中表演金奖的非职舞台剧演员。“其实做戏剧也是解压,是一种休息,也让我用表演学的方式来管理沟通。”

左四与左七为冯卡卡

当被问到推广戏剧和推广设计师,哪件事投入的精力和时间更多,冯卡卡说道:“每个人都有一种使命感,戏剧是我的爱好,在推广设计师这件事上,我的使命感更强一些。今年我把所有时间都留给了设计师。”

参与本次活动的观众也与冯卡卡展开了精彩对话,以下是部分问答节选。

如何理解“跨界”,如何实现跨界创业?

冯卡卡:大家都在谈论跨界这件事。我认为跨界不是赶时髦,不是一蹴而就,而是一个过程,跨界本身是无界的。你身上有很多的可能性,只是你不知道,或者没有坚持。所以把你的兴趣爱好,个人能力激发出来,就可以跨界了。

首先要冷静思考,你最喜欢做的事情是什么,你现在还时不时想去做的事情是什么,这件事情可以变成你的兴趣爱好,也可能变成另外一项事业,在这个过程中肯定会发生第三件,第四件事情,让你很容易转化成不同身份。不要太在意这些身份,这些身份说到底就是一个个体。去做想做、最有热情的事情,去跨行业学习,这将有助于现在在做的其它任何事情。

国内买手店迎来了爆发增长,但也关掉了很多,买手店如何才能保证盈利?

冯卡卡:如果我活不下去,设计师也活不下去

我就是按照正常的商业模式去运营的。要让设计师品牌落地,就要先搞定零售。中国本身没有街边店的概念,中国的零售大多集中在大型百货,商场,我要把设计师推到平台上去,所以我进的都是最优质的商场,有了很高的客流,才能拥有真正的名声。

买手店不是媒体,是实打实的商业,我坚信有商业才有前景,才能永续发展,所以建立一个商业模式是必须要有的。

我们还有一套严苛的买手管理制度。我们对设计师有绩效考核,从货品质量,到货时间,媒体影响等各个维度去评估设计师,表现最差的是会被淘汰的,再换一批进来。

国内原创设计品牌如何建立文化自信?

冯卡卡:进口品牌出名前,不见得比你好。对自己产品有信心,货品本身很重要。这就涉及到商品管理,设计管理,渠道开发,整个生态链的磨合等,把这些都做对了,自信就来了,人家不会在乎你是哪里来的品牌。

上图:冯卡卡在“华丽 Talk”

关于「华丽 TALK」

每周五下午茶时段,《华丽志》会邀请 1位在时尚、文化、设计和生活方式领域富于创见的意见领袖担纲我们的嘉宾主讲人,并邀请 7 位密切关注对谈话题的《华丽志》精英读者,每人带着一个精彩的问题与我们的嘉宾主讲人开展一场高密度高品质的深入交流。

丨图片来源:华丽志,嘉宾提供

丨责任编辑:LeZhi


标签:,

 

相关阅读