Gucci 连续5个季度销售额增幅高于35%,推动法国开云集团最新季度业绩领跑全球奢侈品市场


法国奢侈品集团 Kering(开云)昨天公布了2018财年第一季度销售数据,在打造“纯奢侈品集团”的战略以及堪称“现金牛”的旗舰品牌 Gucci 的强势推动下,该季度集团销售额同比增长27.1%。

截止至2018年3月31日的第一季度,开云集团核心财务数据如下:

  • 销售额同比增长27.1%至31.08亿欧元,以不变汇率计算增长36.5%,增幅远超分析师预期
  • 直营门店可比销售额同比增长39.9%
  • 线上销售额同比增长近一倍
  • 批发销售额同比增长30.5%

按市场

第一季度,开云集团所有地区市场的销售额都呈两位数高速增长其中北美市场和除日本外的亚太市场表现最佳。

  • 北美市场销售额同比增长54.3%
  • 中国香港和澳门地区的加速增长,加上中国大陆、韩国和新加坡的稳定表现,推动亚太市场(除日本)销售额同比增长42.2%
  • 日本市场零售销售额同比增长33%,主要受益于坚实的本地消费需求和访日中国游客消费的增长
  • 西欧市场销售额同比增长30%

开云集团首席财务官 Jean-Marc Duplaix 在电话会议中指出:“历经几年的消费疲软,更加时尚的品牌获得了精明的美国消费者的喜爱。尽管大环境变得更有利,但可以看到市场有明显的两极分化趋势,尤其是美国。最具吸引力、最让人渴求的品牌能在美国有更好的表现,无论是零售还是批发渠道。”

开云集团董事会主席 François-Henri Pinault 表示:“开云集团第一季度业绩继续表现优异,在纯奢侈品集团战略的推动下,集团的表现好于整个奢侈品市场。集团整体销售额快速增长,其中 Gucci、Saint Laurent 和 Balenciaga 的表现尤为突出。就今年整体来看,我们面临着较高的对比基数和艰难的汇率环境,但相信我们的品牌有能力通过创新和创意,持续超越其同行。”

开云集团旗下主力品牌的业绩
Gucci
  • 销售额同比增长37.9%至18.67亿欧元,以不变汇率计,增长48.7%,实现连续5个季度销售额增幅高于35%
  • 直营门店销售额同比增长50.4%,所有产品品类和地区均呈两位数增长,尤其是北美和亚太地区(除日本),分别增长64.4%、49.4%。目前,零售销售额占品牌总销售额的85%。
  • 在美国市场的推动下,线上销售额以三位数增长
  • 批发销售额同比增长43.6%

相较上半财年,Gucci 下半财年将面临更为艰难的对比基数,但 Jean-Marc Duplaix 持乐观态度。“我们对剩余财年很有信心,批发订单给出了很积极的信号。”

据报道,除欧元区外,Gucci 最新的春季系列平均提价5%,以缩小欧元走强形成的价差。Jean-Marc Duplaix 表示,品牌希望通过秋季系列的部分产品,推动欧洲市场保持低个位数增长。据他预测,Gucci 2018年的经营利润率有望超过之前35.4%的预期

Jean-Marc Duplaix 指出,不要过度依赖提价推动门店的坪效Gucci 当前的门店坪效已超过其每平方米每年销售额 3万欧元(约合 23万元人民币)的目标,预计会在6月7日的开云年度股东大会上设定新目标。“过去这些年,我们一直对提价持谨慎态度。我们在定价方面很明智,就是以合适的价格维护和持续吸引顾客。”除提价外,Gucci 还通过客户服务解决方案和门店体验等方式提高门店坪效。

当前的首要任务是提供不同价位区间和各个品类的产品。这显然是吸引新顾客,尤其是千禧一代的良方。我们也有被诟病的地方,如部分成衣产品的定价。虽然我们没有下调成衣的平均价格,但会推出不同价格区间的商品,”Jean-Marc Duplaix 说道。

Saint Laurent (YSL)
  • 经过数年的高速增长,品牌增速回归正常化,销售额同比增长12.0%至4.08亿欧元,以不变汇率计,增长19.6%
  • 直营门店销售额同比增长15.5%,其中北美市场同比增长27%,亚太市场(除日本)同比增长23.6%,日本市场同比增长22.9%
  • 在西欧市场的推动下,批发销售额同比增长32.3%

Jean-Marc Duplaix 指出,Saint Laurent 的业绩表现“依旧抢眼”,但较高的对比基数和西欧市场产生了负面影响。2018财年第一季度,受亚洲游客支出下滑影响,西欧市场销售额同比下滑1%。

François-Henri Pinault 今年2月表示,品牌的中期目标是销售额达到20~30亿欧元,2017年,品牌销售额为15亿欧元。为达成这一目标,开云今后将继续投资扩张 Saint Laurent 的零售网络。第一季度,品牌新增6家门店,主要位于北美和亚洲。

Bottega Veneta(葆蝶家)
  • 销售额同比下滑6.8%至2.61亿欧元,以不变汇率计,增长0.7%,其中新产品线和成衣系列销售良好
  • 直营门店销售额同比增长1.7%,其中北美市场同比增长10.6%,亚太市场(除日本)同比增长5.8%,日本市场同比增长6.1%
  • 批发销售额略下滑

品牌正继续优化其门店网络,推出数字媒体传讯战略加强其知名度。今年2月纽约时装周期间,品牌在麦迪逊大街开设了一家旗舰店,同一周还在华尔街附近举办了一场规模宏大的T台秀。3月,品牌迄今面积最大的门店落户中东迪拜购物中心(Dubai Mall)。Jean-Marc Duplaix 称,尽管品牌的销售额起点较低,但未来几个季度更健康的环境能推动品牌持续增长

其它奢侈品牌
  • 销售额同比增长31%至4.63亿欧元,以不变汇率计,增长37.9%
  • 高级时装和皮具部门(Couture & Leather Goods)增速明显,Alexander McQueen 所有地区直营门店网络保持积极增长趋势,Balenciaga 表现尤为优异,尤其是成衣和鞋履品类
  • 手表和珠宝部门(Watches and Jewelry)本季度表现尤为优异,强化 Boucheron、Pomellato 和 Qeelin 品牌定位的战略开始生效

尽管开云未公布 Balenciaga 的具体数据,但 Jean-Marc Duplaix 指出,品牌正加强男式产品供应,希望能推动销售额进一步增长。Balenciaga 目前已经把位于巴黎和伦敦百货商店的四个零售点改为直营门店。

第一季度,Alexander McQueen 销售额以两位数稳步增长,零售销售表现喜人,电商销售额增长了近一倍。Jean-Marc Duplaix 表示,重组成衣产品线推动了品牌全价产品销售占比明显上升。

第一季度,Boucheron、Pomellato 和 Qeelin 推出新系列,同时扩展经典产品线的范畴,品牌还投资了传讯和门店网络。

企业品牌及其它业务

开云眼镜子公司 Kering Eyewear 的推动下,销售额同比增长16.8%至1.09亿欧元,以不变汇率计,增长27.2%。

开云眼镜子公司还在继续拓展业务线,该部门目前拥有开云集团之外的、法国奢侈品品牌 Cartier(卡地亚)的眼镜授权业务,其销售业绩很乐观。2017年, 开云与瑞士历峰集团旗下的 Cartier 达成协议,由 Kering Eyewear 负责 Cartier 眼镜类商品的研发,生产和分销。这是开云首次与其他集团的奢侈品品牌展开授权经营合作。(详见《华丽志》:高端眼镜产业格局大变,法国第二大奢侈品集团Kering将为卡地亚代理眼镜业务

开云指出,2018财年第一季度财报没有包括: Puma 、Volcom 和 Stella McCartney 三个品牌的业绩。目前,这三个品牌均被开云归为待出售的非流动资产。

近期,开云完成对 Puma 的分拆,将所持 86%股份中的70%股份分配给公司股东,自己仅保留了16%的股权。Puma  的可公开发行的股票份额将增加至55%。(详见《华丽志》此前报道:Gucci母公司开云集团将把所持大部分Puma股份分配给集团股东,彻底专注于奢侈品领域

今年1月,开云与英国设计师品牌 Stella McCartney 创始人达成协议,由后者回购50%的品牌股权至此100%控股该品牌。这笔交易预计于2019年第一季度完成。(详见《华丽志》此前报道:Stella McCartney 品牌或将独立:法国开云集团证实双方已开始协商股权安排

为更好地专注于奢侈品领域,开云于4月初宣布,准备出售旗下最后一个非奢侈品牌 Volcom。(详见《华丽志》此前报道:剥离最后一个非奢侈品牌,法国开云集团出售旗下加州户外运动品牌 Volcom

关于近期沸沸扬扬的避税事件,Jean-Marc Duplaix 回应,针对 Gucci 的意大利税务调查还处于早期阶段。“迄今还未收到任何税务调整通知。”

今年3月,法国在线媒体《Mediapart》发布报道称,相关机密文件内容显示,开云集团将包括 Gucci 和 Yves Saint Laurent 在内的旗下品牌批发渠道销售额归入瑞士提契诺州 Cadempino 的 LGI 物流中心(瑞士契诺州税率较低,仅为8%),减少了本应该向意大利、法国等国支付的税款。自2002年以来,开云集团以这种方式节省了约25亿欧元的税款。(详见《华丽志》此前报道:被指通过瑞士公司避税25亿欧元,法国奢侈品巨头开云集团称其行为完全符合瑞士税法

Jean-Marc Duplaix 表示:“报道中提及的金额没有证据,我不予置评。不管是在法国或瑞士,还是针对集团旗下的其它品牌,都没有展开进一步的调查。与其它相等规模的公司一样,开云会定期接受税务审查。”

丨消息来源:官方财报、美国网站 WWD、Fashion Network

丨图片来源:各品牌官网

丨责任编辑:刘隽


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