欧洲消费品巨头联合利华（Unilever）旗下风险投资机构 Unilever Ventures 近日投资了澳大利亚护肤品牌 Dr Roebuck’s，但没有透露具体的交易条款。业内人士估计，在 Dr Roebuck’s 最近的分销扩张推动下，其2019年的销售额可能超过1000万美元。
Dr Roebuck’s 由 Zoe Roebuck 和 Kim Roebuck 姐妹创立于2016年。她们的父母都是医生，在她们还是孩子的时候，父母为了帮她们治疗湿疹和皮肤干燥，亲自研发了一款乳霜，现在这款乳霜成为 Dr Roebuck’s 的主打产品。
过去30年里，姐妹俩测试并完善了父母的研究成果，Dr Roebuck’s 至今已经发展出了18个系列，包括45美元的保湿面霜 No Worries Hydrating Face Moisturizer、25美元的面膜 Tama Healing Mask、38美元的眼霜 Down Under Collagen Boosting Eye Treatment。
目前 Dr Roebuck’s 的产品在20个国家2000个销售点有售，包括美国、东南亚、澳大利亚和欧洲的 Sephora（丝芙兰），以及加拿大的 Shoppers Drug Mart 等零售商。Dr Roebuck’s 系列产品的核心是“清洁”成分，如卡卡杜李子提取物和芦荟等天然成分，不含羟基苯甲酸酯、硫酸盐、邻苯二甲酸酯和硅酮。
公司首席执行官 Natalie Sperling 表示，Dr Roebuck’s 在公司内部设计产品，并考虑建造自己的生产工厂。该品牌接下来将推出含有六种成分的精华，预计将于秋季上市。
最近 Dr Roebuck’s 在市场营销、数字和销售等关键岗位上招募了新员工，并计划将更多精力放在直营业务上，希望今后直营业务可以占到整个业务的30%。
Natalie Sperling 于2017年加入 Dr Roebuck’s，并领导了品牌重塑过程。Natalie Sperling 说：“除了包装，Dr Roebuck’s 的一切都与我产生了共鸣。这个品牌原本是偏药品风格的，就像在 Whole Foods 卖的那种药妆。”Dr Roebuck’s 最初在悉尼的邦迪海滩获得了一些成绩。重塑品牌之后，Dr Roebuck’s 于2018年年中登陆了两家丝芙兰门店，从此增长情况真正得到了巩固，并在全球范围内建立了业务。
Natalie Sperling 补充说：“我们现在在20个国家拥有2000个销售点。作为一个独立的小品牌，我们现在需要大集团的支持……我们特别希望专注于那些关键客户，推动其销售增长。与一家战略投资方合作很重要，在带来资本的同时，还会给我们提供更多机会。”
Natalie Sperling 表示，本轮投资已于4月完成交易。
Unilever Ventures 总监 Rachel Harris 在一份声明中表示，Dr Roebuck’s 之所以能吸引到他们的投资，是因为其“干净美丽”和“源于澳大利亚的生活方式”。
Unilever Ventures 近年来对美容初创品牌开展了积极的投资活动，包括以微生物为导向的护肤品牌 Galinée、护发品牌 Nutrafol，以及天然护肤品牌 True Botanicals。（详见《华丽志》：法国敏感肌护肤品牌 Gallinée 获得联合利华旗下VC投资，起动资金部分来自众筹网站 Kickstarter：高速增长的生发营养补剂品牌 Nutrafol完成3500万美元B轮融资， L Catterton领投）
丨消息来源：英文网站 WWD、Dr Roebuck’s 官网
丨图片来源：Dr Roebuck’s 官网
丨责任编辑：刘隽
