全球运动鞋服市场的竞争早已陷于白热化状态，巨头们把持着主要市场份额，产品研发和营销传播的门槛越来越高，新品牌通向“独角兽”（估值10亿美元以上）的道路似乎越来越崎岖和狭窄。
《华丽志》注意到，今年1月和8月接连完成两轮融资的 NOBULL，正是全球最新一个投后估值超10亿美元的新锐运动品牌。
成立于 2015年，2021年的估值达5亿美元、再到如今破10亿美元，短短11年里，Nobull 如何快速借力 CrossFit 训练社群破圈，以“激进简约”的产品理念站稳健身赛道，再通过资本加持跨界营养、生活休闲品类，将长期目标瞄准为一站式健康品牌？
《华丽志》本文将从以下四个方面展开解读：
- 由运动行业资深人士操刀创立
- 以社群为核心，扎根健身服饰赛道
- 瞄准真实训练需求，设计做减法
- 新大股东入局，跳出鞋服拓展全新赛道
由运动行业资深人士操刀创立
NOBULL 由 Marcus Wilson 与 Michael Schaeffer 联合创立，而此前两人在运动品牌 Reebok（锐步）的工作经历，成为相识的起点，为后来共同创业奠定了坚实的基础。
Marcus Wilson 曾在 Bose、Reebok 等多家品牌担任产品、战略类高管。Michael Schaeffer 毕业于 Pratt 艺术学院，是一名设计师和机械工程师，曾在 Puma、Reebok 等公司从事创意工作。
上图：Marcus Wilson、Michael Schaeffer
Michael Schaeffer 回忆称：“我2005年认识 Marcus。当时我面试他手下岗位，我们本打算成为搭档，在那里推进部分业务革新。我很少见到商务端的人会真正尊重设计，那是我第一次感觉找到了志同道合的伙伴”，二人当即一拍即合。
数年后，Marcus Wilson 离开 Reebok，两人经常约早餐，头脑风暴创业点子。直至2015年，共同创立 NOBULL。
在资深的行业经验之外，两人分工明确：Marcus Wilson 负责业务、营销、财务与对外合作，Michael Schaeffer 主导产品外观、质感与整条产品线，双方可互相提出质疑，但权责互不越界，高效的组织架构支撑品牌快速迭代。
以社群为核心，扎根健身服饰赛道
NOBULL 早期没有盲目进攻大众市场，选择深耕真实训练社群的原因，在于 Marcus Wilson 与 Michael Schaeffer 本身就是 CrossFit 深度参与者。
两人在训练时发现，大量 CrossFit 爱好者日常穿着普通跑鞋，无法适配综合训练的高强度动作，随即萌生创业想法，主打面向 CrossFit 社群的服饰与鞋履产品。
2015年，品牌的首款产品在东海岸 CrossFit 锦标赛首次亮相，推出初代训练鞋与背包，同年11月，官网正式上线。
紧接着的2016年3月，NOBULL 接替 Reebok 成为 CrossFit Games 冠名赞助商，借助社群口碑完成冷启动。
CrossFit 联合创始人、前首席执行官 Eric Roza 在谈及双方合作时表示：“我很早就认识 NOBULL 的创始团队，非常欣赏这个品牌。我认可他们的鞋款、设计风格，更看重品牌的真实性 ——NOBULL 本身就成长于 CrossFit 生态。所以我们很快就把 NOBULL 列为潜在合作方。我非常坚定地看好 NOBULL。他们行动灵活，我和创始人之间不只是商业往来，私交也很好。我最早甚至动过投资 NOBULL 的念头，可以说我本身就是品牌粉丝。”
NOBULL 后续得以崛起，既踩中 CrossFit 发展的时代窗口，社群汇聚了职业运动员与普通大众，也得益于社群用户极高的忠诚度—— NOBULL 不鼓吹产品可以提升运动表现，转而赞美训练者本身的付出，这份真实感让品牌获得社群认同，形成强大的口碑传播。
在社群站稳脚跟后，NOBULL 向外破圈，签约一大批职业运动员，拿下 PGA Tour 美巡赛以及 NFL 美国国家橄榄球联盟等主流体育 IP 合作。
2022年，NOBULL 还获得 NFL（美国职业橄榄球大联盟） 旗下 32 Equity 基金1.6亿美元股权融资，完成从小众健身品牌向主流运动品牌的跨越。
瞄准真实训练需求，设计做减法
产品端，NOBULL 的核心设计哲学是“激进简约”，即剔除一切对运动性能无增益的装饰，只保留训练真正必需的功能。
NOBULL 取名自短语“no bullshit”（没有废话）的缩写，Marcus Wilson 表示，品牌全部思路就是打造产品，只保留刻苦训练真正切实需要的东西，剔除所有无用之物。
产品开发从真实训练场景出发，围绕举重、爬绳、波比跳、短距离跑动等复合动作，优先追求鞋款的通用性、稳定性与耐用度。此外，NOBULL 还在佛蒙特州设立创新实验室，设计师与工程师依托当地户外环境完成实景测试，大部分团队则落户波士顿大型办公空间，以开放协作的模式推进创意研发。
Michael Schaeffer 总结产品功能需求：“训练会有各式各样动作，鞋子必须稳定、耐用，同时可以完成短距离跑动。所以我们直接精简到最核心的必备要素。”
NOBULL 鞋款刻意追求外观极简。Michael Schaeffer 介绍称，NOBULL 的鞋子仅由两大部件构成，却能够满足各类运动员复杂的运动需求。“不能有噱头，外观必须尽可能干净。做到这点的设计难度极高。往鞋上堆砌各类花哨元素反而容易。我出生于奥地利，深受德国设计风格影响；我也曾在日本做设计师、生活工作。我买摩托车之后，会拆掉所有塑料装饰，露出机械部件，就保持这个状态。”
这种做减法的思路，也改变了产品的实际脚感。团队不再依靠叠加多层鞋面物料实现耐用度，转而采用一体化鞋身，把防护性能直接融入面料本身。更少的结构层，减少局部压迫点，提升穿着舒适度。此外，品牌的产品没有季度主题，也不做流行趋势预测，也不会每季推出新品，只做细微优化。
定价体系同样贯彻克制，精简 SKU、价格区间收窄且稳定，避免为迎合不同价位做冗余开发。例如：男女款训练鞋售价约 120‑160 美元，男女举重鞋统一定价 299 美元。
服饰方面则跳出行业“单项运动单独开发产品线”的惯例，不以运动项目划分产品，转而依据人体活动幅度、气候、动作模式输出解决方案，尝试打破品类壁垒，减少产品重叠，服务从事多项运动的消费者。
新大股东入局，跳出鞋服拓展全新赛道
突如其来的新冠疫情，推动全球的运动风潮更进一步，NOBULL 也成为受益的品牌之一，但在疫情后的2023年，Nobull 迎来重大转折。
这一年，私募股权投资公司 Impact Capital 收购 Nobull 多数股权，成为品牌控股股东。随后，美国橄榄球巨星 Tom Brady 加入，成为第二大股股东。
就此，Nobull 的定位从训练服饰升级为覆盖服饰、营养、恢复的一站式健康品牌。
Impact Capital 的所有者 Mike Repole 本人就是非常成功的系列创业者，曾联合创立功能饮料品牌酷乐仕（Glaceau‑Vitaminwater）和 BodyArmor，分别在2007年和2021年被可口可乐公司收购。
Tom Brady 则拥有运动营养品牌 TB12 和服装品牌 Brady Brand，他将这两个品牌并入 Nobull 换取股份，由此成为 Nobull 第二大股东，持股比例仅次于 Mike Repole。
今年1月，Nobull 又融资 5000万美元，随后正式成立了营养事业部 NOBULL Nutrition，原 TB12 品牌的相关业务逐步停止运营。
今年8月，Nobull 完成最新一轮融资，由美国综合财富平台服务商 Dynasty Financial Partners 联合品牌的控股股东 Mike Repole 的家族办公室 Driven Capital 认购 Nobull 约3%的新发行的股权。，早在今年1月的融资消息传出后，Nobull 的估值就被曝已达到 10亿美元。
作为品牌的新主人，Mike Repole 与 Tom Brady 均强调，NOBULL 致力于满足人们身体、心理、情绪三重健康需求，而营养业务可以同时实现这三项目标，也能让品牌和其他只做服饰的竞品拉开差距。
Mike Repole 表示：“其他鞋服企业都没有在做蛋白粉与电解质这类业务。我和 Tom 要打造这个一站式健康品牌：无论你是顶尖职业运动员、周末运动爱好者，还是只是努力熬过艰难一周的普通人，都可以在这里找到解决方案。”
除了覆盖运动表现与营养补给， NOBULL 还于今年初收购高尔夫生活服饰品牌 Public Rec，为消费者的恢复休闲时段提供完整产品，Public Rec 也会参与 NOBULL 的 LIV 高尔夫赛事赞助项目。
NOBULL 当时表示，品牌与 Public Rec 的设计理念整合后，形成全新产品平台，把功能性服饰的定义拓展至传统运动场景之外。
面向未来，NOBULL 还计划进军个护赛道，兼顾人体内在调养与外部身体防护；同时还将搭建媒体平台，持续拓宽健康业务版图。
｜图片来源：品牌官网
｜责任编辑：LuxeCO
