中国制造的美国新锐生活方式品牌 C.Wonder


华尔街顶级投行 Morgan Stanley 最近将 C. Wonder (品牌logo 下图左)这家成立仅三年的时尚零售商奉为美国最顶尖的配饰公司之一,这一榜单上还有 Michael Kors, Coach, Vera Bradley 以及与 C. Wonder 剪不断理还乱的 Tory Burch(品牌logo 下图右)。

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2012年,Tory Burch (下图左)指责前夫在 2011年新创的时尚零售品牌 C.Wonder 抄袭 Tory Burch 的设计与产品,并采取低价竞争手段;Chris Burch (下图右)则指责前妻阻挠他出售在 Tory Burch 品牌的股份变现。在2012年最后一天,他们两人的糊涂官司终于以握手言和告终。Chris 如愿将自己的股份 (28.3%) 中的13.3%的股份转让给了两家私募基金:BDT 和 General Atlantic;自己仍保留 15%。Tory Burch 品牌目前估值超过 30亿美元。

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C. Wonder 的创始人 Chris Burch 与成功创办同名轻奢品牌的 Tory Burch 曾经是夫妻。尽管一直负责品牌创意和管理的 Tory Burch 本人或许不以为然,但 Chris Burch 认为,是自己的专业眼光以及几百万美元的种子投资为 Tory Burch 品牌的成功奠定了基础。

借助《Business Insider》搜集的 C.Wonder 店内图片资料,让我们来看看这家新锐生活方式品牌成功的奥秘:

C. Wonder 即有实体店也有网店,不管是线上线下都有明亮的颜色、字母组合以及学院风 (Preppy) 的图案。

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C.Wonder 很多产品几乎都与 Tory Burch 的相仿。两家公司最大的区别则在于其定价:C. Wonder 要便宜得多-这与 Chris Burch 对全球供应链研究透彻,在中国设立了强大的买手团队,搜罗最高性价比产品的努力密不可分。

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C. Wonder 卖女装,包括T恤、牛仔裤、裙子、外套。这些衣服都是学院风的。

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C. Wonder 的价格和美国著名休闲装品牌 J. Crew在同一水品,高领毛衣售价 59美元,正装裤售价 118美元。

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C. Wonder 还卖鞋,主要是卖这样的”smoking slippers”(见下图),售价148美元。

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C. Wonder 还有家居用品和颇具新意的礼品,例如下图这套狗狗主题的旅行套装。

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配件产品线相当丰富。

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公司出售大号旅行包,字母尼龙手提袋和皮钱包。

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C. Wonder 的很多店里都有一间专门的屋子放珠宝。

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C. Wonder 还卖头饰、化妆包、围巾。这些造型有的经典、有的则有点儿奇怪。

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C. Wonder 的粉丝喜欢这个牌子的学院风、明亮的颜色、琳琅满目的饰品,支持者包括 Reese Witherspoon、Jennifer Lopez 这样的大明星。

这家公司现有 32家专卖店和折扣店,除了在美国本土扩张外,未来还计划在国外开店。

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