让你在店里试衣服,不用买单就可以穿出去玩耍!日本创业公司 Kiteku 完成种子轮融资


日本免费时装试穿服务 Kiteku 的母公司 Spring of Fashion 日前宣布完成种子轮融资。本轮融资的投资方为:CDA合同公司的 CEO 兼 Gear 首席运营官须古真央、HACK Japan Holdings 的董事会主席保坂东吾(Spring of Fashion 创始人兼 CEO 保坂忠伸的哥哥)。

通常情况下,顾客在服装店里试穿服装后,活动范围仅限于试衣间,至多可以穿着在门店里走两圈,要想把衣服穿到外面,只能以购买或者租赁的方式达成。

Kiteku 的商业模式则允许其用户在试穿衣服后外出一个小时,而无需买单,用户可以利用这段时间拍摄照片并上传社交网站,或者去其它地方寻找与之搭配的其它商品。每位用户每天至多可以这样“免费租赁”三件商品。使用流程为:注册并进行短信认证,用app扫描店员提供的二维码选择要带出商店的产品,然后就可以走出商店,到时间归还即可(无需清洗,除非外出时间染上污渍或造成破损,店家会根据实际情况收取清洁费和修理费)。

创立于2016年10月,Kiteku 意在通过“试穿外出”的方式,为实体门店创造全新的价值,推动以服装为首的零售行业再次焕发活力。其思路有些像游戏行业,原来是花钱买游戏再玩,现在则更多的是免费游戏+内购的模式。

用户是免费了,但由于有无形宣传的效果,Kiteku 每月会向商家收取一定的费用,有两种方案可选:

  • 每月4.8万日元(约合人民币3067元),可供试穿的全部服装所有权依旧属于商家
  • 每月6.8万日元(约合人民币4345元),可供试穿的全部服装所有权归给 Kiteku

每家与 Kiteku 合作的商店会在门店专门辟出一块区域,如位于东京表参道的 LOVELESS ,就选出了品牌原创的24套女装以供试穿。

保坂忠伸表示,之所以开发 Kiteku 这款软件,是为了“提振实体门店的活跃度,我自己原来也曾从事服装销售的工作,深知顾客试穿服装的痛点。通过这款软件,让顾客以试穿体验的形式,切实了解服装的穿着感,还能拍美照与人分享,让用户因为好的穿着体验而欣然下单,或者让更多人看到了上传到社交媒体的图片而产生购买冲动,最终实现消费闭环。”

今年4月,Kiteku 在三阳商会旗下品牌 LOVELESS 进行了为期一个月的使用测试,结果显示:用户的平均试穿时间为30分钟

消费者从商品到体验的消费转变,加之社交媒体的推动,街拍、写真等图片投稿已成为当代人,尤其是年轻人主要的娱乐方式之一。过去,很多人想要发布与穿搭相关的内容时,有两种选择:1.同一件衣服进行不同的搭配;2.买新衣服。而这两种方法都不是长久之计,Kiteku 的出现,让消费者能免费借用店中的服装来创造时尚内容,店家还能在社交平台获得更多的曝光。

Kiteku 还拥有一个潜在的拉客方式,每位用户成功邀请一名新用户,就能获得 5分钟(永久性,上限60分钟)的租赁时间。

 Kiteku 将借助本次融资,进一步开发产品,扩大团队架构。2019年秋天,Kiteku 还将进行大范围的服务升级,届时预计会推出全新的推广功能。

须古真央表示,Spring of Fashion 的新服务并不局限在时尚领域,“有潜力颠覆更多行业的商业模式。”

交易完成后,须古真央将出任 Spring of Fashion 的外部董事,同时 Beyond Works 的董事会主席佐佐木康裕(未出资)将出任 Spring of Fashion 的顾问。佐佐木康裕此前在日本时装零售商 Tomorrowland 担任高管,后独立,目前为银座 Ginza Six 内部的 SIXIEME GINZA 等部门提供战略指导和咨询工作。

大学毕业后,保坂忠伸加入 KCCS Management Consulting 任经营顾问,后前往菲律宾和纽约留学,在纽约期间遭遇抢劫,意识到人生短暂后下定决心回到日本,加入心心念念的时尚行业。回日本后加入 Studious(现已改名 Tokyo Base),曾负责销售、自营电商运营等工作。第二年离职后进入东京文化服装学院进修,旨在成为设计师。期间有了创业的想法,开始为创业做准备。毕业后,成为 Hot Pepper 的经销商积累了经营经验后,还曾加入 Created with Sketch 公司。2016年6月辞职,10月成立 Spring of Fashion。

2017年,Spring of Fashion 加入东京都初创公司支援组织“Aoyama Startup Acceleration Center(ASAC)”的第四期项目,2018年成为首批入选索尼娱乐加速期项目 ENTX 的公司之一。

除了 Kiteku 之外,Spring of Fashion 旗下还有设计师品牌 D2C 平台 Sof DESIGNERS,以及会员制(300日元/月)拍摄专用时装共享服务 Sof Grammars。

注:当前100日元约合人民币6.4元

丨消息来源:官方新闻稿、hintos、Spring of Fashion 官网

丨图片来源:Kiteku 官网

丨责任编辑:LeZhi


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