互联网直销品牌提升营销效率的两大利器:A/B 测试,增量追踪


了解各渠道广告投放回报率,有的放矢,增加品牌的盈利能力是所有公司市场营销的重点。对于绝大多数没有线下门店,资金也并不宽裕的初创直销品牌来说,更是如此。

数据分析公司 Measured 专门为直销品牌服务,通过 A/B Testing(A/B 测试)测量各渠道广告投放效果,借助增量追踪(Incrementality Tracking) 技术帮助品牌更有效率地进行营销,极大减少了品牌获客成本,增加了复购率。

A/B 测试: A/B测试是一种用于提升AppH5、小程序产品转化率、优化获客成本的数据决策方法。在对产品进行A/B测试时,可以为同一个优化目标制定两个方案(比如两个页面),统计并对比不同方案的转化率、点击量、留存率等指标,以判断不同方案的优劣并进行决策,从而提升转化率。

Measured 由 Madan Bharadwaj 与 Trevor Testwuide 创立于 2017年,总部位于美国洛杉矶,是一家专门为直销品牌服务的数据分析公司。目前,他们的合作伙伴共有 18家初创公司,其中包括:美国互联网床垫零售商 Casper、家庭健身创业公司 Peloton、泛生活方式会员制电商 FabFitFun 等等。

Measured 会使用 A/B 测试对品牌付费媒体渠道的广告投放效果进行追踪,帮助市场营销人员做出成本更低、更加明智的决策。为了保证客户的隐私,Measured 平台上的一切营销数据都是完全保密的。Measured 共提供三种服务:

  • 收集营销数据:对客户的所有广告媒体渠道、交易、消费者信息和增量测量数据进行收集整理,帮助客户简化决策步骤
  • 媒体增量测量:通过增量测量,细致了解所有广告媒体渠道为品牌带来的客流量
  • 多渠道广告媒体数据测量规划:为客户提供细致的数据报告,帮助他们更有效地进行市场营销

Measured 的服务已经帮助很多品牌节约了不必要的营销成本,并通过有目的的投放广告,加快了业务增长。在了解到如何更加精准的投放广告后:波西米亚风女装直销品牌 Johnny Was 在 18个月内线上渠道销售额增长了一倍;在没有对销售额造成任何影响的情况下,时尚女装品牌 Soft Surroundings 节约了 4万美元的圣诞购物季时尚营销资金。

Soft Surrounding 的市场营销总监 Gail Buffington 表示,Measured 使用的增量追踪技术帮助他们更好地了解了各渠道的表现,这种实时追踪技术相较过去使用的媒体组合建模(Media-Mix Modeling)和多点归因模型(Multi-Touch Attribution)更加有效。

使用增量追踪技术,人们可以根据购买量来随时了解在哪些渠道投放的广告为品牌带来了更多的消费者。随着技术普及,在线房屋短租平台 Airbnb(爱彼迎)与电商巨头 eBay 都开始使用这种技术对各渠道的消费者表现进行追踪。社交媒体 Facebook 与 Pinterest 也利用增量测量技术向合作品牌展示在平台投放广告对于业务的帮助。

Measured 的联合创始人兼首席执行官 Trevor Testwuide 表示,Measured 的服务与其他只提供限时增量服务的数据分析公司不同,他们会持续、不间断地对客户的广告投放渠道进行追踪,给出实时反馈。这种方式能够更有效率的帮助品牌们触达消费者,减少不必要的广告投资。

附:Measured 合作品牌列表

丨消息来源: 美国网站 Business Insider、Measured 官网

丨图片来源: Measured 官网

丨责任编辑:刘隽


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