美国奢侈品百货 Barneys 破产危机背后:百货批发模式渐衰, 直销将成为奢侈品牌的发展重心


8月初,《华丽志》曾报道,美国奢侈品百货运营商 Barneys New York (简称 Barneys)向纽约南区法院正式提交了 Chapter 11破产保护申请文件。Barneys 已经获得了来自金融服务公司 Hilco Global 和咨询公司 Gordon Brothers Group 的子公司投资的 7500万美元,将在破产重组过程中保持运营,并将关闭旗下 15家门店。法庭文件显示,Barneys 的资产与负债范围在 1亿美元至 5亿美元之间。(详见《华丽志》报道:美国奢侈品百货Barneys New York 正式提交破产保护申请,即将关闭旗下 15家门店

在申请破产后,Barneys New York与其奢侈品供应商的矛盾也开始不断出现。据路透社报道,Barneys New York 欠奢侈品牌Prada (普拉达)约160万美元,欠 Gucci (古驰)和 Givenchy (纪梵希)数百万美元。今年夏季,Barneys New York 的许多供应商开始拒绝送货,除非 Barneys 答应现金交付。

尽管 Barneys 的破产对奢侈品供应商的批发渠道造成了一定程度的影响,但是随着百货商场的没落,电子商务的崛起,Barneys的破产对奢侈品牌们未免不是件好事——奢侈品牌将更加关注直营门店销售和线上电商销售

奢侈品牌可以通过减少降价促销维护品牌价值,根据市场调整产品上新周期,增加品牌曝光度,提高利润率。

咨询公司Storch Advisors首席执行官Jerry Storch表示:“相比批发零售,大多数奢侈品销售商更喜欢在自家直营门店里销售。对时尚品牌而言,尽管 Barneys百货在引领时尚潮流方面十分出色,但是直销远比批发有利可图。”

八月初,Prada 首席执行官 Patrizio Bertelli告诉分析师,Prada批发渠道销售额在集团总销售额的占比还不到20%Patrizio Bertelli希望,未来三到五年之内,Prada将这一比例降至5%

大部分批发渠道的削减将落在意大利和欧洲其他国家身上。Prada已经将美国百货公司将近40个销售点转变为“品牌专区”(concession)—— 也即品牌在大型百货公司内租用专属的店中店或专柜进行直营。

这种“品牌专区”模式在欧洲十分普遍,但对许多美国奢侈品零售商来说,这种转变仍然较为艰难。Barneys百货也坚持不做任何让步。最近,有消息透露,在中断合作关系3年后,Prada 恢复了与Barneys的批发合作伙伴关系。Barneys表示,希望继续保持对销售的控制力。

然而,品牌专营模式已是大势所趋。据业内人士透露,随着百货市场和实体零售的不景气,品牌在与百货公司谈判中的地位开始上升,因此专营费用也在逐年减少。品牌逐渐对商品销售的位置和方式有了更多的话语权,一些品牌甚至选择退出了百货商店。

萨克斯第五大道精品百货店前总裁Ron Frasch表示:“大型百货公司往往依赖于店内的知名品牌,这些品牌能够为百货公司带来客流量和声誉。因此,百货公司现在面临着巨大的压力和挑战。”

丨消息来源:路透社、《华丽志》历史报道

丨 图片来源:Barneys 官网

丨责任编辑:江帆


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