悄悄做到 5亿美元营收的配饰零售商 Charming Charlie


创立 10年,330 间零售店,配饰零售商 Charming Charlie 首次进驻纽约。创始人Charlie Chanaratsopon说到:“我们的顾客常常说这家店是他们的最高机密,但我觉得现在是时候正式宣布我们的存在了。”

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据 WWD 报道,Charming Charlie 的营业额已经接近 5亿美元,这说明这家店早已不是什么秘密了,品牌正在迅速扩张,而在曼哈顿开旗舰店就是一个起点。这个旗舰店预计在4月份开张,选址在第五大道445号,距离纽约公共图书馆仅一个街区。对于其选址,Chanaratsopon评价道:“这里有很多行人和游客,这是展示我们的好地方。旗舰店就应该这么高调,才能为品牌吸引顾客。”

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这家店面积 16000平方英尺,三层楼,外墙是两层楼30英尺高的玻璃,上面整个都是由LED灯显示的艳粉色品牌名称。这家店会配备该品牌的所有产品,包括时尚珠宝、手包、小皮具、围巾、手表、墨镜、精选鞋履和服装。旗舰店里还设有品牌媒体关办公室和陈列室。

Chanaratsopon没有提供具体的商店收入,只提到在北美的330家店里,只有一家亏损,东北地区的销售量最好。

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Charming Charlie 团队也随着零售店越开越多不断增长。公司目前有两个办公室:休斯顿总部和洛杉矶分部。算上销售人员在内,Charming Charlie 在全美共有7000员工。Chanaratsopon最近也扩充了管理层,任命前 Victoria’s Secret以及Liz Claiborne 负责销售的执行副总裁 Jody Austin为首席营销官。

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全员出动,专注于国内销售的Charming Charlie想要进军国际市场。10月底,该品牌在加拿大安大略省开了两家店,这是首次在美国境外开店。在未来几月,计划在加拿大的不列颠哥伦比亚省开两家店。通过与Apparel Group UAE签订授权协议,该品牌将在非北美地区开店,也就是在2015年就能开始在中东开店。“这个品牌价格合适,这意味着我们能在很多不同的地区开店。”Chanaratsopon说到,“我们为了建立品牌的投入比一般的商业要多得多。”

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Charming Charlie 的时尚珠宝定价一般不超过20美元。“我们想给顾客提供新鲜、有趣的东西。”他说道,该品牌的主要竞争者是那些开在梅西一类的百货公司里的配饰专柜。

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至于一直以来都有 IPO的传言,在品牌进入第二个十年的阶段,这已经不是“如果”,而只是时间问题了。

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(上图为 Charming Charlie创始人,泰裔美国人Chanaratsopon。)

“人们总是问我们关于IPO的事情,我们也总是缄口不谈。”Chanaratsopon说道。“如果我们能建立一个非常成功的品牌,以及围绕品牌的一个很好的团队, IPO 不会远了。我没法确定的说是在明年还是后年,但我们已经将此事提上日程了。”


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