重金投入两家时尚创业公司,百联时尚产业基金如何布局未来?《华丽志》独家专访


2019 年 10 月 11 日,百联时尚产业基金于Ontimeshow展会现场正式对外宣布,投资千万元人民币于时尚商贸展、设计师品牌交易平台Ontimeshow ,以及投资近千万元于设计师集合平台Nound Nound(曾用名:Round Round),这是继百联集团开发筹建衍庆里国际时尚中心后,又一次对时尚产业的重大布局。

近日,百联时尚产业基金投资合伙人张骏先生、Ontimeshow 创始人顾叶丽女士,以及Nound Nound创始人郭子仪女士接受了《华丽志》的独家专访,从各自的角度分享了这次布局背后的思考。

上图:百联集团时尚中心-衍庆里

百联时尚产业基金是一家聚焦于中国时尚产业的中国投资基金,由百联集团、上海市商业投资集团、盈石集团共同发起创办,百联集团提供资金支持,目前资金总规模是5亿人民币。

上图:Ontimeshow

Ontimeshow创办于2014年10月,一年举办两季,是目前中国体量规模位居前列的邀请制时装展会,面向全球时装设计师品牌,专门针对中国市场。作为设计师和买手之间最重要的桥梁,Ontimeshow加速了中小品牌进入市场的效率。

上图:Nound Nound

Nound Nound(曾用名:Round Round)成立于2012年,总部位于南京,目前在南京开业了7家店,其团队在设计师品牌销售与管理方面有丰富经验。Nound Nound 提倡隐匿式的简约美学,提供时髦且舒适的产品,是一个时髦生活研究所。

《华丽志》:百联时尚产业基金为何选择聚焦于时尚产业?

张骏:与其他大多数财务投资机构不太一样,百联时尚产业基金是一个产业资本,是为满足百联时尚产业发展而设立的,被投资的企业是在时尚领域中能和百联时尚产业相携同和互补的,所以我们的投资会更有耐心一些,不是投资3、5年后,就让被投企业上市、海外并购,让我们投资方快速退出之类的投资逻辑。我们更愿意扶持和培养比较好的设计师和优秀的上下游企业。

《华丽志》:百联在时尚产业的战略布局是什么?

张骏:百联是一个老牌国有企业,它的商业地产、百货零售都非常强,同时我们希望在品牌、在内容方面有所差异化,所以百联把“时尚”纳为六大战略之一。

我们决定先做一个时尚中心(百联集团时尚中心-衍庆里),建立一定的影响力,也为时尚领域的很多企业家提供一个空间,一个聚集地,同时我们也打造了一个基金,这个基金能够真正支持时尚领域中的一些优秀者,比如设计师,上下游的一些好的企业,这些企业能够和百联进行比较好的协同和产业资源互补,最终这些企业可能会被纳入到百联的体系中,或者它作为独立个体,百联是它比较重要的股东。

《华丽志》:为什么投资Ontimeshow?如何从战略和操作层面支持Ontimeshow的发展?

张骏:我觉得帮助是双向的,这是一个双赢的概念。从百联的角度讲,我们希望把百联的资源导入被投企业,帮助被投企业成为百联战略布局的一个重要成员。为什么Ontimeshow有这样一个战略意义?因为Ontimeshow 是独立设计师走向成功必须经历的一个环节,大多数海内外的设计师刚开始进入中国市场时,他需要一个平台来对接买手与市场,往往他们都会选择参加贸易展会的方式来了解,Ontimeshow就是这样一个平台,从参展人数和参展面积的角度看,Ontimeshow算是国内最大的连接设计师和买手的平台公司,所以很多独立设计师的成功离不开Ontimeshow这样的策展公司。

投资Ontimeshow能够使得Ontimeshow服务更多的品牌跟买手,这对百联来讲有很大的入口价值和平台价值,这个平台未来的价值是非常大的,百联自己也在尝试买手买货,有自己的买手团队,未来会跟Ontimeshow有很多协同的业务。其次,Ontimeshow连接了很多设计师,我们会第一时间知道哪些设计师具有成功的潜力,我们可以孵化这些品牌,帮助他们未来的成功。同时百联也会对 Ontimeshow提供很多支持,比如 Ontimeshow未来可能会从一年2季贸易展,增加为一年4季贸易展或者更多;从综合时装展做更多细分品类的贸易展,我们都会逐步帮助Ontimeshow实现出来。

《华丽志》:你们为什么选择接受百联时尚产业基金的投资?下一步优化的重点是?

顾叶丽:我觉得是“适合” —— 百联是Ontimeshow最佳合作伙伴,双方的资源更容易匹配,且有着相同的未来价值观。

从创办到现在,这11季Ontimeshow都在做线下,线下也是最难攻克的。有了百联支持后,我们会往两个更加细分的领域发展,一个是在线下陆续投入线上电子化的操作方式,线上线下相互连接的经营模式;第二个是更好地服务设计师品牌,比如百联有投资设计师品牌的计划,我们会以前瞻性的眼光帮助百联从中筛选。

郭子仪:从2009年开始和独立设计师合作,Nound Nound 发展至今已有10年。从零开始,经过10年的时间,渠道开始寻求设计师的产品;消费者开始追捧设计师的产品;设计师也开始希望在商业上有所表现。我们认为目前的时机已经成熟,可以把设计师的产品推向大众市场。所以选择这个时间点接受融资,帮助我们实现快速发展。

下一步的重点是在华东区域快速拓展实体买手店,并协助设计师品牌开单店,同时发展线上业务,深耕中国原创设计师品牌的市场。

《华丽志》:你们与百联洽谈融资的过程是怎样的?

郭子仪:百联的团队非常专业,他们有业内的背景,同时愿意在真正意义上助力设计师,打造服装产业的闭环,所以过程十分顺畅。大家互相了解后,彼此都非常信任。经过一段时间的磨合,彼此的愿景达成一致后才开始合作。同时百联集团作为全国商业零售巨擘,我们也会考虑选择优先在百联集团商业体系内进行买手集合店的开设。

《华丽志》:二位获得融资后的心态是怎样的?

顾叶丽:我们在做Ontimeshow的时候,不是本着做给投资机构看的目的,我们在做的这个事业一直是稳步前进的。初期阶段我们是小团队,中期阶段我们开始搭建团队,到我们自身的发展可以开始接受投资,正好又遇到契合的投资伙伴,这是一个非常好的支持。

《华丽志》:百联时尚产业基金之后还有哪些投资计划?你们的投资标准是什么?

张骏:我们之后会投资设计师品牌,同时我们也在寻找能够赋能时尚品牌的企业,所以这两块我们都会推动布局。

和大多数财务投资机构一样,首先我们投资细分领域的龙头企业,或者是有潜力成为该领域的龙头企业,其次该被投企业所处的细分领域是有比较大的成长空间,以及它的业务范围和百联是有比较好的协同,符合百联时尚产业布局的。

丨图片来源:品牌方提供、百联集团时尚中心-衍庆里微信公众号

丨责任编辑:Elisa


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