年销售额达到3.775亿欧元,意大利时尚品牌 Liu Jo 联合创始人谈最新发展策略


意大利时尚品牌 Liu Jo 联合创始人兼首席执行官 Marco Marchi 近日在接受意大利时尚媒体 Pambianco News 专访时介绍了品牌目前的三大战略方针:

  • 将企业规模扩大到具有全球范围竞争力的水平
  • 在高端品细分市场上占据一席之地
  • 做好准备加速变革和适应市场(尤其是电子商务方面)

Marchi阐释了“今天的企业家在引导企业向可持续的方向发展上如何负有道德责任”。 2020年春夏季,Liu Jo在2019秋冬与牛仔面料厂商 Candiani合作推出的 Liu Jo Better Denim环保牛仔系列的基础上进一步丰富‘Better’品牌下的产品。他指出: “可持续,是一种不可逆转的时尚趋势”。

以下为更多采访实录:

Q: 为何 Liu Jo现在要推出“Better Denim”项目?

Marchi:实际上, 这段旅程始于约两年前,始于一个污染程度最严重的领域:牛仔布。我们与 Candiani和其他面料合作商一起为减少对环境的影响奠定了基础。对于这一进程,我们始终保持严谨。

Q: 这一选择是市场决定的吗?

Marchi:作出这样的选择需要企业家的感知能力。纺织业是全球第二大污染行业,因此,企业经营者负有一种道德上的责任。每家企业所使用的一小滴水都将汇聚成一片海洋。很明显,这样的讯息在当下与可持续发展的普遍需求相一致。它不是一时的需求。

Q: 您是否认为,可持续发展是否将成为长期现象?

Marchi:我们发现全世界在这一趋势上有着共同的态度,这意味着对生态灾难的恐惧是一个植根于大众普遍认知的因素。年轻世代开始清楚地提出需求:他们愿意为具有可持续价值的产品支付更高的价格。此外,令人惊讶的是,大众市场也相当关注这一进程。我认为,可持续发展是一个无可否认且不可逆转的趋势。

Q: 让我们谈谈数据吧。2018年Liu Jo的业绩如何?

Marchi: 我们录得的销售额达3.775亿欧元,与前一年的3.38亿欧元相比有着两位数的增长。公司在这样一个复杂的年份中仍取得显着增长,并且保持了盈利值。

Q: 那么 2019年呢?

Marchi: 通常来说,我们倾向的不是展望前景,而是将重点放在实际取得的业绩上。无论如何,今年的各项数据仍表现不错,我们预计将会有所增长。当然,由于气候原因和市场上的紧张局势,2019年是极为复杂的一年,意大利市场(占比45%)没有实现增长。因此,与我们的业务发展联系得更紧密的是国际市场而非国内市场。不管怎么说,今年将是实现增长的一年。

Q: 你们的营收中没有包括男装部门的营业额,对吗?

Marchi: 是的,总营收额中没有包括男装。男装部门由 Giuseppe Nardelli 领导的 Cocama公司作为特许经营方,其销售额约为6000万欧元。对于这一业务,我们有着重要的发展规划。

Q: 是否考虑寻求外部投资?

Marchi:我们对此是很感兴趣的。在没有外部投资者、仅靠银行支持的情况下,我们自身的实力达到了上限。我们手上有一系列开放的方案,主要目的是将 Liu Jo的规模扩大到足以在全球范围内竞争的水平。

Q: 面对一个日益复杂化的世界,意大利品牌有哪些发展道路可供选择?

Marchi: 我们坚信,细分化的高端品市场是意大利企业的必争之地。实际上,奢侈品市场掌握在法国人的手中,他们通过协同效应成功占据了市场主导地位。而大众市场则掌握在效率极高的时尚集团手中,如 Inditex、H&M 和 Primark。

剩下待发掘的正是高端品市场。高端品市场具有明显的发展动力:这一市场上聚集了被奢侈品牌疏漏的客户群,他们对大品牌价格的飞速上涨感到困惑,其价格在十年内增长了70%。另一方面,对于那些大众市场的消费者来说,高端品市场代表的是一种升级的细分市场。

Q: 电商效应对贵公司的分销渠道有何影响?

Marchi: 电商业务现在约占集团总销售额的3%。根据目前的增长速度,我们预计这一占比可以在一年内达到5%。这也对实体店造成了影响,后者的客流量在减少,但客户质量有所提高。事实上,电商业务也需要实体店的支持:对于高端品牌而言,实体店并没有过时。相反,消费者在自己家中获得信息,后者也成为品牌认知的组成部分。因此,CRM(客户关系管理)成为一项必不可少的因素。

Q: 多品牌店渠道呢? 

Marchi: 我相信它这是品牌发展道路上的重要因素。 对于那些有着专业化管理的多品牌店,我是他们的忠实拥护者。 一些多品牌店的业绩证明了他们理解客户和指导其进行购买的能力,对自营店来说,它是不可复制的。

Q: 你们如何看待社交媒体和时尚博主? 

Marchi:社交媒体是一个复杂的议题,它给市场带来了考验。现在的市场上,社交媒体营销反复被提及。我们一直密切关注着市场案例、推荐账号及其粉丝。 我们也会每周更新策略。 到目前为止,我们还无法制定出中长期战略。

关于Liu Jo

Marco Marchi 于1995年与兄弟 Vannis Marchi 共同创办了 Liu Jo 品牌,该品牌最初以纺织品生产为主,随后逐渐发展为成衣品牌。2017年,该品牌完成了总额 1.3亿欧元的资本重组,建立了新的管理层和财务结构,并在年底宣布了上市计划。但今年1月,Marco Marchi 表示将暂时搁置上市计划。(详见《华丽志》历史报道:意大利女装品牌Liu Jo 暂停IPO计划)

丨消息来源:意大利网站 Pambianco News 、《华丽志》历史报道

丨图片来源:Liu Jo 官网

丨责任编辑:刘隽


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