英国潮牌 SuperDry 公布上半财年财报:全价销售策略初步取得成效,门店盈利能力回升


今年4月,《华丽志》曾报道,英国潮牌 Superdry(极度干燥)联合创始人 Julian Dunkerton 回归后表示,将重塑 Superdry 的品牌和业务,对品牌进行全面彻底的战略变革,推动集团恢复增长。(详见《华丽志》:控制权争夺战落幕,英国潮牌 SuperDry 联合创始人回归领导全面变革

事实证明,Julian Dunkerton 实施的一系列改革措施取得了不错的成绩,其中“全价销售”策略尤为出色,门店的盈利能力正在逐渐改善。

11月7日,Superdry 公布了2019/2020上半财年关键财务数据,净销售额同比下降11.3%至3.678亿英镑,各渠道销售额均有所下降,其中门店销售渠道净销售额同比下降了11.7%至1.573亿英镑。

上半财年,Superdry自营渠道(包括自营门店和自营电商)的“全价销售”商品占比同比增加到了 70%。得益于“全价销售”策略,Superdry上半财年的门店毛利率同比增长了3.2个百分点至71.4%。另外,门店销售额降速也有所放缓,相比第一季度的13.9%,第二季度门店销售额降速已放缓至9.4%。

消息传出后,11月7日Superdry股价上涨了6.06%至4.5英镑每股。

Superdry 首席执行官 Julian Dunkerton 表示:“我们的转型和改革取得了良好的成绩,尽管取得成功仍需一定时间,但是我们的团队正在为实施转型计划而努力,减少对促销的依赖。尽管全价销售策略对上半年的销售业绩产生了一定影响,但是毛利率有所提高。因此我有信心让Superdry 恢复长期增长。”

上半财年,除了推行“全价销售”策略外,Superdry还针对电商渠道推出了新产品系列,进一步更新和丰富了线上购物体验,加大了对社交媒体营销和曝光度的投入。

Julian Dunkerton 于20世纪80年代中期从一个集市摊位起步,联合创立了 SuperDry 集团。2014年 Euan Sutherland 成为集团首席执行官后,他开始担任产品总监一职。

2018年3月,Julian Dunkerton 正式宣布离职。他表示,离开的决定性原因是感到公司战略的变化,自己不想成为其中的一部分。2018年7月, Julian Dunkerton 出售了所持有的6.7%的股份。消息传出后,SuperDry 集团股票当日下跌近6%。

2018年10月, Superdry发布业绩预警,股价下跌21.18%,跌至 2015年以来的最低水平。不久之后,Julian Dunkerton 表示,他已经与公司10位大股东中的8位进行了会面,股东们对他罢免公司现任首席执行官 Euan Sutherland 的提议的支持率大幅飙升。

今年4月,离开一年多的Julian Dunkerton 最终在召开的投资者大会中成功获得超过50%的投票,回归 Superdry。

关于 SuperDry 的系列报道,详见《华丽志》:

截至10月26日,Superdry 2019/2020财年上半年各个渠道的具体表现如下:

  • 门店:净销售额同比下降了11.7%至1.573亿英镑
  • 电商:净销售额同比下降了10.5%至5790万英镑
  • 批发:净销售额同比下降了11.2%至1.526亿英镑
  • 门店毛利率同比增长3.2个百分点至71.4%

| 消息来源:官方新闻稿、英文网站FashionNetwork、《华丽志》历史报道

| 图片来源:Superdry官网

| 责任编辑:江帆


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