欧舒丹集团上半财年销售和利润激增,中国电商和新收购的 Elemis 品牌是最大功臣


法国护肤品集团 L’Occitane International (欧舒丹)公布2019/2020财年上半年的财务数据,销售额和利润均大幅增长,增幅分别为22.1%和351.6%

在周一的新闻发布会上,首席财务官 Thomas Levilion 将盈利能力的增长归因于所有品牌和关键地区的强劲表现、有的放矢的投资、以及今年1月收购英国护肤品牌 Elemis 带来的 8000多万欧元增量收入 。Elemis 是欧舒丹集团自从2010年在香港上市以来最大规模的收购。(详见《华丽志》报道:欧舒丹集团以9亿美元收购英国高端护肤和健康品牌 Elemis

电子商务推动中国大陆销售增长

由于企业礼品业务的复苏,加上天猫和京东的在线促销活动、微信活动,以及新推出的官方网站,欧舒丹集团第二季度在中国实现了加速增长。

副董事长 Andre Hoffman 表示,今年双十一的销售额比去年增长了80%,欧舒丹在天猫平台上的销售额达到了1.69亿元人民币。他说:“流量显著增加,ATV(客单价)也增加了。在身体护理类别中,欧舒丹是排名第一的品牌在护手霜领域,欧舒丹也保持了去年的冠军地位。因此,双十一的整体表现非常令人满意,就像我们的零售商店一样成功。我们不想把所有流量都从零售业务转移到天猫上,我认为我们的整体业务都取得了很大成功。”

Andre Hoffman 补充说:“我们相信,电子商务将继续推动我们品牌在中国的增长,不仅仅是天猫,还有我们最近开始合作的其他平台,包括京东和小红书。 我们对此很满意。”

该集团目前在中国大陆约有195家欧舒丹品牌门店。Andre Hoffman 表示:“在未来的四、五年里可能会再开5到10家。我们会在重点城市进行战略投入,并不打算继续深入三线或四线城市(除了目前已开店的城市外)。”

Andre Hoffman 表示,在全球范围内,电子商务的增长速度超过了整体业务。“在许多关键市场,电子商务占到了零售总额的20%。在全球范围内电子商务平均占到零售总额的12%到13%。比如最近收购的 Elemis 品牌,它近30%的销售额都来自电子商务,这显然将会推高(集团电子商务占比的)平均水平。”

对中国香港市场充满信心

香港社会动荡导致门店周期性关闭、客流量大幅下降、旅游业受挫,欧舒丹在香港的销售额也出现下滑。Andre Hoffman 说:“我们在尖沙咀和铜锣湾等旅游景点的一些门店受到了很大影响,因此出现了严重的负增长。目前,对香港所有的零售商来说,生意都非常具有挑战性,我们希望能看到一些稳定的迹象。现在本应是一年中最重要的购物季。”

Thomas Levilion 说,整个集团10月份的表现都非常强劲,是他们很长一段时间以来表现最好的月份之一。尽管在香港出现了问题,但他表示,在其它大多数地区,销售都非常强劲。

Andre Hoffman 表示,中国大陆降低了关税和奢侈品税,降低了许可要求,放宽了免税店政策,很明显希望将(中国消费者在)海外的奢侈品和美妆购物活动引流回大陆。他指出:“我认为,长期来看,在中国境外购物的趋势可能会减弱。但我认为人们喜欢在旅行时购物,这点很重要。我们目前在香港失去了一些业务,但中国大陆游客在日本和韩国的境外购物弥补了这一空缺我们看到香港市场很容易被取代,中国大陆游客会绕过香港,去其他地方购物。”

欧舒丹集团正再采取积极措施与香港的房东谈判。Andre Hoffman 说:“我们正在与房东就目前的租约进行积极的谈判。任何关闭商店的决定都将基于长期战略,而不是对当前市场形势的下意识反应。各家房东都有自己的政策。一些房东采取了更积极和长远的策略;另外一些提供暂时的直接支持,承诺降低租金;还有一些还没有采取任何行动。我们将继续与他们接触和讨论。目前,即将到期的租约尤其敏感。我不能分享太多信息,因为讨论还在进行中,但我们的立场是,如果我们能在任何购物中心运营一项能够盈利的业务,我们愿意留在那里。如果不赚钱,那么欧舒丹在那里开店就没有意义了。”

Andre Hoffman 表示,该集团仍致力于在香港开展业务,他说:“我们将继续专注于在香港建设我们的品牌,我希望香港能像过去一样有韧性。我们对香港的未来充满信心。或许它不会再作为中国大陆游客活跃的目的地,但欧舒丹在香港仍有巨大的商业潜力。

本周二收盘,欧舒丹集团股价为19.94港元每股,全天上涨了9.08%。

截至2019年9月30日的6个月里,欧舒丹集团的核心财务数据如下:

  • 净销售额同比增长22.1%至7.27亿欧元
  • 毛利率81.2%
  • 营业利润率同比增长4.7个百分点,至5.7%,主要得益于 ELEMIS 品牌加入、销售增长整体改善、费用控制,以及汇率的利好因素
  • 净利润同比增长351.6%至2520万欧元
  • 净利润率同比增长2.6个百分点,达到3.5%

按品牌

  • 在新产品的推动下,旗舰品牌 L’Occitane en Provence 上半年的销售额同比增长 5.7%,至5.55亿欧元
  • Elemis 现在是欧舒丹集团的第二大品牌,销售额为8421万欧元,占总销售额的11.6%
  • LimeLife 在第二季度恢复了增长,这是推出新产品以及去年重塑品牌的结果,销售额为4070万欧元
  • 其他品牌 Melvita, Erborian 和 L’Occitane au Brésil 销售额总计为 4736万欧元

按市场

  • 美国销售额1.33亿欧元,同比增长26%,占集团总销售额的18.4%
  • 日本销售额1.07亿欧元,同比增长4.2%,集团总销售额的14.7%
  • 英国销售额7681万欧元,同比增长234.7%,占集团总销售额的10.6%。该地的大幅增长主要归功于 Elemis品牌的加入。
  • 中国大陆销售额7665万欧元,同比增长12.7%,占集团总销售额的10.5%
  • 中国香港销售额5830万欧元,同比下降5.6%,占集团总销售额的8.0%
  • 法国销售额4870万欧元,同比增长7.1%
  • 巴西销售额2650万欧元,同比增长10.2%
  • 俄罗斯销售额2240万欧元,同比增长15.3%

目前欧舒丹集团最大的市场包括美国、日本、英国和中国。另外巴西和俄罗斯的销售额也实现了两位数增长。

Thomas Levilion 特别指出:“我们将在 Immortelle Reset 精华液取得初步成功的基础上,继续强化在护肤品领域的领导地位。今年上半年,这款精华液售出了50万瓶,今年全年有望超过100万瓶。” 欧舒丹的官网显示,在亚洲推出 Immortelle Reset 精华液后的四个月里,就销售了 26.5万瓶。

丨消息来源:欧舒丹官方新闻稿

丨图片来源:欧舒丹官网

丨责任编辑:朱若愚


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