Victoria Beckham品牌披露上财年数据:批发业务受阻导致销售额下滑16%,今年有望收窄亏损


英国明星设计师 Victoria Beckham(维多利亚·贝克汉姆)创办的同名时装品牌 Victoria Beckham 正式向英国注册公司管理局 Companies House 提交了2018财年的年度损益表。由于订单延迟交付导致批发渠道订货数量下滑,2018财年品牌销售额同比下滑 16% 至 3510万英镑,经营亏损也再次扩大。

品牌提交的年度损益表显示,由于批发渠道订单减少,2018财年品牌销售额同比下滑 16% 至 3510万英镑,经营亏损同比增长 18% 至 1170万英镑。

Victoria Beckham 公司董事长 Ralph Toledano 表示,品牌在 2018财年的表现符合预期。缺乏系统性管理导致批发渠道订单延迟交付,订货数量下滑是销售额下降的主要原因,他们正在对此进行改进。品牌直销的美妆护肤系列很受消费者欢迎,伦敦 Dove 街旗舰店销售额也正在不断增长。他们预计,2019财年品牌亏损将会收窄。2020年,品牌将会推出香水系列。

创立11年,Victoria Beckham 品牌虽然因为优雅的设计和利落的剪裁备受消费者与明星们的青睐,但却迟迟没能实现盈利。这与创立之初,目标消费者调研不够深入、品牌定位不准有很大的关系。虽然设计感与质感都很好,但产品高昂的定价却使很多消费者望而却步。

Ralph Toledano 表示,Victoria Beckham 的粉丝了解设计师本人的理想也非常欣赏她的审美,是品牌销售增长的主要驱动力,但她们普遍都表示产品价格太高。未来,他们将会在保证产品质量不变的情况下将价格下调 20% 至 30%。

为了实现盈利,Victoria Beckham 品牌已经做出了不少努力。

来自主流奢侈品牌与互联网初创品牌的激烈竞争,使品牌摒弃了传统的批发分销模式,逐渐拓展了线上电商渠道。他们不仅推出了直销美妆产品线,还对线上电商平台进行了升级,并在社交媒体上推出了美妆及穿搭频道。为了更好的吸引千禧代消费者,品牌设计风格也有所变化,并开始进行“Drop”式上新。

除此之外,品牌还推出了眼镜系列、并通过与运动鞋品牌 Reebok 的长期合作协议扩展了生活方式领域、增加了国际曝光率。(详见《华丽志》历史报道:Victoria Beckham 将推出自己的美妆品牌:雅诗兰黛前高管挂帅,主打线上直销Victoria Beckham 品牌与眼镜生产商 Marchon 合作,共同推出眼镜新系列

2018年至 2019年,Victoria Beckham 品牌也进行了一系列的人员调动和变革:

丨消息来源:英文网站 BBC、Retail Gazette、The telegraph

丨图片来源:Victoria Beckham 品牌官网

丨责任编辑:江帆


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