让时尚更“好玩”,这五种新思路值得借鉴!来自厦门国际时尚周的深度报道


时尚,正在因为年轻新势力的崛起而改变,变得更有趣,更生动,也更平易近人。

然而,品牌如何才能和年轻人真正“玩到一起”,让他们关注、认知,并最终买单?时尚产业的新老玩家都在为此冥思苦想。

近日,以“泛时尚的赋能聚新平台”为定位,聚焦90后、00后新青年泛时尚生活方式的厦门国际时尚周拉开帷幕,汇聚了100多家泛时尚优质品牌。与传统时装周不同的是,厦门国际时尚周完全面向公众开放,为品牌们提供了一个很好的与年轻用户互动沟通的平台。

在时尚周的 MIXPARK 时尚观念实验展和 TRENDY UP 时尚秀中,我们看到品牌们或对展台视觉进行了大胆设计,或加入了用户互动环节,或开放了品牌大秀,期望能够在这里找到与年轻用户更直接有效的沟通方式,真正和大家玩起来!从中,《华丽志》捕捉到五种值得借鉴的新思路:

个性化定制服务

个性化定制和造型服务,已经成为年轻消费者购物的强需求之一。据《华丽志》去年发布的“中国新生代时尚消费白皮书”数据显示,分别有20%和18.2%的新生代消费者希望实体门店能够增设个性化定制和造型服务服务,位列一、二位。

在 MIXPARK 区域中,匹克集团带来了旗下个性化产品定制平台 IDX爱定客,并展出了定制版的匹克品牌“态极”鞋等产品,产品颜色、图案全部可定制。当我们问到最低下单量和定制周期时,现场工作人员自豪地说道:“一件也接受定制,最快当天发货。”

匹克服装产品中心总监刘文勇先生在接受采访时表示,“公司正在进行策略调整,转为以消费者为中心,注重倾听他们的诉求。”

为此,匹克也在积极搭建和年轻人的互动平台。当下匹克根据用户意见反馈,迅速迭代产品的能力到底有多强呢?“态极”鞋就是一个好例子。据刘文勇透露,从最初的1.0版到plus版,设计改进、生产到投向市场大致仅经过了三、四个月的周期。

网红打卡地

故宫宫廷文化在本次厦门国际时尚周首发了新IP形象:宫·麒麟阁。与旗下“海错图”、“宫里的世界”、“紫禁御喵房”等IP不同的是,此次发布的新 IP定位潮流。故宫宫廷文化艺术总监于思莹表示:“定位潮流的‘宫·麒麟阁’IP会比其他IP受众更加广泛,同时也是希望用年轻人喜爱的设计和形象去传播中国传统文化,加深他们对传统文化的体验。”

此次故宫宫廷文化的展台,也是以“宫·麒麟阁”的IP形象为基础进行了展台设计,不少年轻人都来到展台站在层层“宫门”前拍照。于思莹表示,未来故宫宫廷文化还计划举办全国巡回数字展览,真正用年轻人喜欢的互动方式去和他们近距离沟通,传播中国文化。

爱慕集团旗下时尚内衣品牌 imi’s 爱美丽的展位形象,也与我们平时看到的门店大不同,设置了“奶茶”站,抽奖海洋球池、标有门店地址的公交站牌、以及吸睛的内衣墙。现场可以看到一波波年轻人在这个好玩的实验空间,拍照打卡。据 imi’s 市场部负责人介绍,这是品牌专门为了在厦门国际时尚周上与年轻消费者沟通互动而打造的空间,与平时的门店形象是完全不一样的。

除了拍照打卡,现场不少品牌还提供了微信公号、淘宝店铺等信息,不少消费者都在线上平台关注起了自己感兴趣的品牌,浏览更多产品或直接下单购买。

游戏互动体验

据《华丽志》“中国新生代时尚消费白皮书”数据显示,“购物体验/服务”和“门店陈列/氛围”最能够让新生代消费者对品牌产生好感,分别占据13.5%和12.7%。

新锐身体护理品牌 LEPEBBLE石/乐在现场搭建了五感体验馆空间,将身体护理的触感放大到眼、耳、口、鼻,让用户体会身体护理过程的美妙。品牌展台外,一直排着长队,不少年轻消费者都对这种互动方式十分感兴趣,一个环节一个环节的认真体验,体验当中还会向工作人员询问,这是什么品牌?有什么产品?体验结束后,还可现场参与抽奖,最有诱惑力的是全套免费的护理产品。

大疆机甲大师则将科技感十足的机甲对战带到了现场。机甲由手机控制,用红外线和水弹两种模式线下“吃鸡”,让不少年轻玩家们跃跃欲试。因为每场比赛需要3-4人,所以想体验的用户纷纷拉来自己的朋友一起对战。

向公众开放的时装秀

因为传统时装秀是采用邀请制,所以看秀嘉宾们都以是明星、VIP客户、买手、媒体为主,大众消费者往往少有参与的机会。而在厦门国际时尚周上,所有的品牌秀场都完全向公众开放。

对时装秀充满好奇的年轻消费者,自然不会错过这场零距离的体验机会。例如中国时尚女装品牌 JORYAweekend 的走秀时间,是在厦门国际时尚周开幕首日。虽然是周五工作日,但可容纳近五百人的秀场里依然座无虚席。

对于品牌而言,邀请消费者看秀,不仅能够提升用户参与度,同时也能在更沉浸的品牌氛围下传递品牌精神,甚至完成销售转化。

在打造公众可直接参与的秀场外,厦门国际时尚周还推行了即看即买模式,用户不需要像一般时装秀那样等上三、四个月才能买到“秀款”,所有参与走秀的品牌都将很快把这些新品在门店上架。

JORYAweekend 母公司欣贺股份有限公司副总裁邱迎萍女士介绍,JORYAweekend 的受众主要是25到35岁的都市年轻女性。年轻人高速的生活节奏也让她们追求时尚新风向,以最快的方式获得秀场新款就是一个缩影。

据悉,此次 JORYAweekend秀场同款将于12月20日全国发售,邱女士表示,虽然此次还未参与厦门国际时尚周的新零售直播,但有机会她们也将尝试这种创新形式。

除了JORYAweekend,此次在厦门国际时尚周进行走秀,并对公众开放的品牌还包括:anta kids、AKCLUB、PEAK、FACEON、街瘾、JIWENBO、#KOOKLABX Dùqíyǎn、两三事、百戏局等。

让产品内容更生动的直播

在信息爆炸时代,新生代消费者处于一种生活节奏越来越快,获取品牌信息的渠道越来越多,商品选择也越来越多的状态下。能够让消费者以更短时间了解产品特性和优势的品牌,会让消费者更愉快地“剁手”。

直播购物正式在这种环境下应运而生,本次厦门国际时尚周也加入了直播环节,让时尚周成为“大型带货现场”。

在传统体育品牌361°的展台中,展出了品牌全新跨界系列,如有手表、外套、球鞋搭配售卖的航空兵限量礼盒,科技感十足的高达独角兽限量礼盒等。现场,我们看到有 KOL站在品牌展台前,为品牌进行了全程直播,在直播中对联名新品进行详细生动的展示和介绍。

而对于直播 KOL来说,在厦门国际时尚周现场直播也是一次改变以往直播销售模式的体验。

KOL Yummy周对我们表示,以前在直播间更多都是品牌告知产品信息,然后再推荐给粉丝。在厦门国际时尚周直播不同的是,自己能够直接接触品牌、认知品牌。“我会把自己亲身体验获得的一手信息和亲身感受,通过直播告诉粉丝,粉丝们够透直播也能感受到这份真实。”

据 Yummy透露,厦门国际时尚周现场直播的观看量和卖货转化率都非常不错,比如对潮流品牌 Dùqíyǎn 的直播,就吸引了约十万粉丝的观看,20多个链接的产品都卖到了断货。

直播拉近消费者和品牌的距离,并迸发出惊人的联动效应。

结语

对很多年轻消费者而言,购物不仅仅是消费,也是一次体验品牌的过程。线下购物带来的沉浸感和互动体验,对于生活在数字时代的他们而言,更显弥足珍贵。

品牌们也在不断尝试各类与年轻消费者互动沟通的创新方式,完全对公众开放的厦门国际时尚周则为它们提供了一个绝佳的实验平台。


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