设计师品牌如何应对疫情后的时尚市场?《华丽志》发自上海时装周MODE的现场报道


随着疫情的稳定,上海时装周官方贸易平台——MODE 上海服装服饰订货会(以下简称“MODE订货会”),新一季订货会于 4月27日正式开幕。

作为中国时尚产业商贸流通的前沿阵地,每一季 MODE 订货会都会吸引数百个中外时尚品牌参加。《华丽志》作为 MODE 订货会官方首席合作媒体,近日深入订货会现场展开调研。

一方面我们发现,以买手制订货为主的 MODE 迅速调整,开启线上线下双轨制订货。另一方面,透过本土设计师品牌,我们可以窥见中国小众设计品牌如何应对疫情,以及本土中高端时尚消费如何购买

本土中高端时尚消费是否受到影响?

疫情期间,居家隔离的人们对时尚服饰的需求骤减。但与各地区的买手店主理人细致交流后,我们了解到,中高端消费者的购买行为并没有太大改变,目前,销量恢复最快的是价位在 3000元左右的高端服装。

無有乐园 SHOWROOM 联合创始人穆金明对此深有感触。他表示,随着疫情的逐渐稳定,实体买手店中 3000元以上的高端服饰、配饰类产品销量已经基本恢复到疫情前水平。

一位来自湖南的长沙买手表示:“由于全面关店,疫情期间销售情况很不好。因为有线上销售渠道,所以销售额还能有去年同期的 30%。大众消费者可能购买频次变少,但高端消费者该买什么买什么,我们店的销售额基本上靠高端消费者的购买撑着。

来自上海、无锡的几位买手也纷纷表示,疫情期间,高端消费者依旧保持以往的购物频率,店铺一上新,就会来挑选新品,并且他们购买商品的价位也没有太大的变化。

各地区的买手并没有因疫情心灰意冷,而是积极扩展线上销售渠道,并通过一些独特的选品来迎接今年下半年可能的消费反弹。

一位来自浙江嘉兴的买手表示:“由于暂时关店,我们的销售额较去年同期下降了 80% 左右。这次想挑选一些比较大胆的款式来吸引顾客,刺激消费。”

一位为各大商场买手店选货的中国台湾买手也表示,自己与团队会挑选更加有设计感、更独特的商品来吸引更多消费者的注意,订货的数量也不会因为疫情原因减少。

一位来自杭州的买手表示:“虽然因为疫情原因秋季货品的预算会减少,但是冬季还是会保证与之前同样的预算。”

对于今年整体的销售情况,买手们普遍充满信心。

本土设计师品牌在疫情下的四个应对:

向家居场景靠拢,拓展品类,开设副线,提高性价比,成为本土设计师积极应对疫情的四大举措。

疫情带来的自主隔离与居家办公让消费者更偏好宽松舒适、可同时适应居家与办公场景的服装,因此很多品牌相应进行了调整。品牌 At Dawn 的主理人表示:“我们的设计本来偏时装,今年就使用了比较柔软的面料,在舒适度上做了更多调整。这样一来衣服既可以穿出门,又可以满足消费者对于居家办公时服装舒适度的要求。有几款丝质长裙,甚至可以当作睡衣穿着。”

品牌 MaQiAnShu 专注于定价 1万-2万的高级礼服定制本次特别增加了价格区间为 100元-3000元的小首饰与帽子等配饰。

高端户外服装品牌 Trickcoo 外套的定价为 3000元-6000元,由于疫情,他们决定推出抗菌针织衫,价格在 700元左右。

品牌 JUNNE LAU 开设了副线 JUNNE & Eva,主理人表示:“我们用 Eva 指代比较年轻,有活力的女性,品牌定位更年轻化。主线产品定价在4位数,副线控制在3位数,希望通过这种方式来增加品牌的销售额。除了推出副线以外,我们也设计了一些很实穿的款式。”

MODE开启“双轨制”订货模式

本季为营造安全的贸易空间,MODE 订货会进行了严格的疫情防控措施,参会品牌、订货会、参会人数面积都相应控制和缩减。

订货会首日,专业渠道买手占总参会人数的 40%,其中不乏来自供应链、品牌、媒体及商业地产等领域的专业观众,订货会的专业性与精准性逐步增强。

《华丽志》了解到,At Dawn、Flavors Don’t Lie、Nikita Cai、Capital K、Trickcoo、無有乐园SHOWROOM 等品牌与 Showroom 都通过本次订货会与更多的买手店达成了合作。

他们普遍表示,虽然本次 MODE 订货会的人流量减少,但买手们下单时更有针对性。無有乐园SHOWROOM 的主理人马翔告诉《华丽志》:“本次新增意向合作渠道超过50家,以南方买手为主;相较去年,今年首日意向订单有所增加,买手们目标明确,下单效率很高,我们也变轻松了很多。”

此外,BYARN、STEVE&VIVIAN、颜无界等品牌均拓展了更多在二、三线城市的销售渠道;JUNNE、Melissa & Roselia 等品牌则在 MODE 订货会现场与专业观众洽谈了未来的跨界合作计划。

为帮助因疫情不能来到现场的品牌和买手,MODE 订货会此次加速推出“云订货”平台——mode:ec,该平台由上海时装周组委会与麦际中国(IMS GROUP)联合开发。

登录“云订货”系统后,买手可通过产品分类、关键词等方式搜索查找到相关商品,也可在线下订货会扫描特定商品二维码,进入详情页面,进行一键收藏或下单意向产品。入驻平台的品牌登陆后可看到访客、商品收藏等数据信息,还能够在平台上自动生成规范化的电子订单。

据官方透露,mode:ec 上线仅三天,就吸引了100家品牌和300余位买手入驻。其中,超过 60% 的买家来自江浙沪地区,10% 的买手来自广东、北京等地,其余买手则分布河南、江西、辽宁等各省市地区。

MODE 项目总监张洁告诉《华丽志》:“mode:ec 可以理解为是一个专门为买手与品牌开设的电商平台。MODE 订货会结束后,mode:ec 平台会继续运转,方便各品牌按照自己的节奏随时上新。”

为拉近与大众消费者的距离,本季MODE 订货会还尝试了与抖音、一直播等合作,首次开启云上直播间,邀请上海广播电视台主持人、时尚主播、行业意见领袖,全天候与大众消费者分享各参会品牌的创意理念。

对这一措施,At Dawn 的主理人向《华丽志》表示:“有很多观众在关注直播,主播们也会着重介绍品牌风格与设计灵感。这是很好的宣传机会,让更多的人能够了解我们的品牌。”

|图片来源:上海时装周组委会

|责任编辑:Elisa


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