疫情期憋在家里,让家用智能健身品牌 Peloton 销售大增66%,设备供不应求


周三,美国智能家庭健身公司 Peloton 公布第三季度关键财务数据,销售额同比增长66%,成为该公司迄今为止最强劲的一个销售季度。由于疫情影响,美国全国各地的体育馆和健身房被迫关门,在家运动和健身的需求高涨,推动了 Peloton 的智能运动器材销售大幅增长,让它成为了疫情期间业务快速增长的少数公司之一。

Peloton 自称是全球最大的互动健身平台,业务主要包括为家庭健身消费者提供高品质的智能健身单车、跑步机等设备,以及线上健身课程。使用时,用户可以加入线上健身教学直播课程,足不出户地与来自美国各地的其他健身者进行互动,并接受顶级教练的实时指导和反馈。Peloton 售卖的智能健身设备价格不菲,单车售价 2245美元跑步机售价 4295美元,最基础的单人会员订阅费用为 12.99美元/月;可供多人使用以及和其他会员进行实时互动的All Access 会员订阅费为39美元/月(该会员需要配套的Peloton 单车)。

周三,Peloton 首席执行官 John Foley 在电话会议上说:“隔离和居家办公成为了 Peloton 发展的强大推动力。”

截至3月31日的2019/2020财年第三季度里,Peloton 的关键财务数据如下:

  • 销售额 5.246亿美元,同比增长66%。其中约4.2亿美元来自健身器材的销售。
  • 使用 Peloton 动感单车或跑步机参与线上健身课程的用户数量较去年同期增长了94%超过86.61万人
  • Peloton Digital app 的新用户数量较去年同期增长了64%,超过17.66万人。注册用户总数增至260多万。
  • 参与线上课程的总锻炼次数为4415.5万次,几乎是第二季度的两倍。平均每位用户每月锻炼17.7次,高于去年同期的13.9次。
  • 每月用户平均净流失率(用来衡量客户保留率的指标)为0.46%,是四年来的最低水平
  • 毛利率增长至46.8%,净亏损5560万美元,调整后的息税折旧和摊销前利润(EBITDA)为2350万美元,调整后的息税折旧和摊销前利润率为4.5%。

Peloton 上调了全年业绩预期,预计全年参与线上健身课程的终端用户数量将增长104%至104万~105万;总收入将增长89%至17.2亿~17.4亿美元;调整后的息税折旧和摊销前利润为3000万~4000万美元,调整后的息税折旧和摊销前利润率为2%。

今年以来,Peloton 股价累计上涨了30%。(详见《华丽志》此前报道:2.3万人同上一堂动感单车课!在家健身热潮推动智能健身公司 Peloton 股价上扬

上图:Peloton 股价和标准普尔500指数的相对表现

销量意外大增导致产品供不应求

Peloton 首席财务官 Jill Woodworth 表示,进入本财年第四季度后,公司在每个地区都有积压的订单,销售额持续超过预期。她补充称,为了加快出货速度,公司的利润率受到了冲击。

由于需求过高,Peloton 于3月中旬暂停了所有的广告支出。该公司表示,目前主要靠客户间相互推荐来取得客源。

去年11月,该公司宣布收购其台湾制造商之一 Tonic。本周四,Peloton 总裁 William Lynch 告诉分析师,Peloton 希望通过 Tonic 和另一家台湾制造商 Rexon(Peloton 90%的跑步机和25%的动感单车由 Rexon 组装),提高其产品供应效率。

另外 Peloton 正在迅速改进其数字产品,以满足超出预期的庞大用户规模。

Peloton 的情况与传统健身房形成了鲜明的对比。Gold’s Gym 和 24 hours Fitness 等知名连锁健身房已经在考虑破产方案。

分析人士说,即使健身房重新开业,Peloton 未来仍然处于有利地位,因为新的社交距离规范可能会使消费者选择继续在家里健身

Bernstein 分析师 Jamie Merriman 在周四的一份报告中写道:”我们认为 Peloton 还有很大的增长空间。社交距离的新常态可能会增加市场机会,因为越来越多的消费者正在寻找健身和保持健康的替代方式。”

丨消息来源:官方新闻稿、英文网站 QUARTZ、Business Insider

丨图片来源:Peloton官网、英文网站 QUARTZ

丨责任编辑:朱若愚


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